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向来低调的娃哈哈集团董事长宗庆后也进行了直播首秀。这不是偶然的。
后疫情时期，直播电商成了精明的企业家的群体选择。就在罗永浩首播的第二天，携程董事局主席梁建章也在抖音做了一次直播，全程一小时，总互动人次171万，销售额达2691万元。紧随其后，复星郭广昌、三一重工梁林河、格力电器董明珠、百度李彦宏、搜狐张朝阳等大佬也纷纷加入直播带货行列。
据媒体统计，截至5月中旬，共有超40位企业家亲自上场直播带货，品类涵盖旅游、家电、图书、数码3C、消费品等领域，直播电商俨然成为全社会共识。
有人质疑直播电商是不是疫情催生的短期流量泡沫？直播电商是否真的带来消费增量？长期来看，直播电商是不是可持续的产业变革。
倪叔认为要判断这个问题，需要回归消费行为的本质。
消费行为的本质
大家可以环顾周围的朋友，是不是有很多人尤其是男性，到商场消费目的性很强？直奔一家店，直奔一个品牌，直奔一件商品，他们习惯于某件商品的安全感，将购买完成作为整件事情的目的。
倪叔有位朋友，是小米的铁杆粉，他曾经给出一个无厘头的解释：古代男人的职责是狩猎，女人的职责是采花编织等，前者享受目的，后者注重过程，不爱逛街证明了我充分继承了老祖宗的光荣传统，拥有强大的人类基因。
虽然看似好笑，仔细一想确实有点道理，男性购物普遍更直接，按照消费行为我们可以定位目的性消费。不过别以为“目的性消费”只存在于男人中，当一个女生买一台工作电脑的时候，不会花太多时间比较性能，多数也为目的性消费。
那么与之相反，就是无目的性消费。消费者本身并没有主动购物需求，而往往会被种草——或是被商品本身种草，或是被导购员种草，或是被亲戚朋友种草，或是被KOL种草。
消费者本身享受被种草的过程本身，享受拔草买到性价比的快乐，我们又可以把它称之为推荐试消费。
而推荐试消费举个最明显的例子，就是逛购物中心，消费者最初的目的就是来吃饭的，逛街在商场买的鞋子和衣服就是商场的增量。同样，我相信大多数人都有，没有本来没有什么想买，一进超市就有满载而归的经历。
现在，我们来判断直播电商是否会为电商行业带来增量。
“逛”是直播电商行业增量的核心
提到有目的消费，倪叔第一个想到就是淘宝。
“万能的淘宝”这句广告标语早在几年前就已深入人心，这意味着消费者在天猫、淘宝、京东等平台，已经能买到大部分想要买到的品牌与商品。
根据阿里最新一季财报，淘宝天猫年GMV增长8620亿，MAU达8.46亿接近京东拼多多之和。亮眼的数据背后，8.46亿的月活用户已经指出搜索电商的天花板和增长瓶颈，与其瞄准用户增长，不如去挖掘现有流量客户的无目的性的购物需求，以实现消费增量的需求。
而抓住不确定的消费需求的有两个案例。一家通过简单的亲友种草模式，收割了流量与GMV的公司叫做拼多多；另一家通过红人+明星种草的模式收货了流量的公司叫做小红书。
无论图片种草、还是短视频种草，都没有直播种草更接近线下真实的逛街体验，每一个直播间都是一个精品商场或一个超市，存在大量的商品信息与足以让消费者有怦然心动的惊喜礼品。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
