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近来，「私域流量」很热，大家都瞄准了这种低成本获客的方式，各行业也不断涌现出新玩法和新组合，确实总有一些佼佼者摸到了门道，玩得非常出彩。
不过，要说上周更热的，肯定是突如其来的「摆摊」潮，在三节课校友会里，有人在聊摆摊卖什么，还有人在讨论互联网人怎么更好的卖东西，就提到了「私域流量」是个非常好的方法。
我们趁着这个机会，在上周三邀请了校友考拉聊了聊私域流量，考拉一直深耕私域流量方面，曾在跟谁学做新媒体运营主管，参与了当时跟谁学高速增长时期的社群裂变项目，也在网易任职高级产品运营，做出过刷屏级的项目。
他分享了私域流量在实体、教育、电商、个体中的玩法，本文截取了私域流量+实体的案例，重新整理了内容，试着来带大家摆个摊，了解下私域流量玩法的秘密。（文章只整理了部分内容，所以偷偷放了直播的回放在原文链接。）
开始阅读之前，你先来思考一个问题：假如你要在小区下面开个烧烤摊，你会怎么利用私域流量来提高销量呢？
我们来看看考拉给朋友支的招。
先把用户拉到你的私域流量
买过一次烧烤的用户大概率会再买下一次，但是下一次是不是在你这里买就不一定了，不留存到自己的私域里，就很容易流失，所以要先想办法把用户拉到你的私域流量里。
为了让用户愿意扫码加好友，进到烧烤群，我们列出了进群的几项好处——
第一个，每天早上会发一个早安红包，早起的人可以领。每天都会发，搭配几句鸡汤，特别正能量。
第二个，每天我们会送出10瓶啤酒和烤串，烤串都是5块钱以上的那种大串。
但是领取有条件——我们会在群里发一个红包，可能是10块钱分成10个来发，需要拼手速来抢，只要有人抢到了红包，就可以当天凭借着红包的截图，到店内来消费，免费得到一个烤串。
第三个，除了在店内消费之外，只要在群里下单，还可以上门送餐。
一旦有人点了单，就会给群里其他人种下一根草，就会带动一些人心痒痒想吃。就这样，通过群时不时的让这种消费欲望出现在大家眼前，告诉用户“你该吃烧烤了，兄弟！”
给用户一个进入你私域的理由，核心就是讲清楚你能为他提供什么样的服务，他能从中获得什么明显的好处。
撬动群里的用户老带新
我们会发现，很多人加了群之后就潜水，或者屏蔽群，慢慢就遗忘了这个群，为了让他们感知这个群，我们一上来就要来点仪式感。
当用户加群之后，我们就要制造惊喜，给到他们第一好感，具体会怎么玩呢？
第一个是，每一个用户进群的时候，我们都会发1个2块钱的红包，2块钱拆成5个，@下用户欢迎他进群，然后发1个欢迎红包，别人因为他领了红包，也会说两句欢迎或谢谢的，对于刚进群的人，那一刻就会获得一个非常好的体验，他可能会对这个群保持一定的关注。
接下来，我们会告诉他有一项福利，如果邀请一个人进群，我们就会为他登记，送他一个三块钱以下的串，每个人最多可以领20串。吃东西一般也会好几个人一起，所以，一家三口人，一个人进了群看到有这个福利，就很有可能把家人也拉进去。而且，当群里有熟人的时候，更容易促进消费，喊着一起去撸串喝啤酒，两三个人组起来就能吃。
每天晚上5：00，在大家正在思考晚上吃什么的时候，我们就把每天的10个红包发出来，提醒领到红包的人，晚上可以免费领个大串，发个图片给他们，配上一些有诱惑力的文案，比如“夏天晚上冰啤酒，滋滋冒油撸个串”，刺激今晚的消费。
还有一个点，群里要找托儿，需要起到带动作用。比如，我们发完红包之后，群里的托儿就会去点菜，把这些菜一长串往群里面一丢，如果用户正在想晚上吃啥，看到这么一长串菜，可能就会忍不住了想要去吃了。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 私域流量 |
