私域流量这么火，发展下去会肢解当前的主流平台的公域流量吗？你想多了。
一边有李佳琦、薇娅的带货奇迹，一边也有王祖蓝、李湘、叶璇等明星的带货滑铁卢。
一边有董明珠一晚6大平台连动销售65.4亿，也有御泥坊全年8000多场直播平均每场收入不过1.2万元。
一边有商家纷纷重金上线各种小程序构建私域流量池，一边也有宜家逆潮流入驻天猫吃公域流量的红利。
私域流量，并不是看上去那么美。从去年开始升温的这一概念，在今年初然突而至的疫情催化，以及直播带货的加持下，被过度解读，也被一些商家错用。
成本高，效果差：私域流量里面的那些坑
私域流量本不是新鲜的词，作为与客户直接沟通的手段慢慢被商家重视。但是私域流量在今年年初开始严重变味。突发的疫情下找不到客源的焦虑让私域流量火了起来，比如不少餐饮老板纷纷变成了“微商”，把私域流量当做救命稻草，加入到建社群、在朋友圈发广告的大军中，想通过私域流量续命，进来之后才发现坑太多。
首先一个误区，商家把私域流量看作低成本获客的手段，殊不知这流量的启动成本并不低。比如，有赞微商城小程序基础版一年费用6800元，如果需要拓展一些功能就要增加费用，专业版的年费达到13000元，旗舰版则在27000元。“对于一个小餐馆或是一家小店铺，这个启动成本真的很高。”一个餐饮老板向懂懂笔记吐苦水。
此外，一位小程序开发团队的老板透露，疫情后线下流量没有了，春节过后很多商家都急着开发小程序，自己的业务量陡然增加，价格也在水涨船高。“我们公司现在开发的订单，价格大多在一两万，部分功能复杂的单子会超过五万元，现在同行报八九万的情况也经常能见到。”相比三年前公司转型开发小程序之初，相关开发报价仅为大几千元的窘境，他最近也赚了一大笔，希望好日子还能持续久一些。
直播带货是商家以为最好获得私域流量的手段，但现实是直播带货的三座大山——坑位费、佣金、折扣，更是把商家压得喘不过气来。
以头部网红李佳琦为例，一份去年年底的报价显示，零食类坑位费为4万，抽成为20%左右，美妆口红生活类坑位费8-10万，抽成为20%-30%左右。罗永浩在抖音首场直播的坑位费更是高达60万。商家不仅要付出这么高的坑位费和抽佣，还要给出高折扣。一些头部网红更是要求商家“全网最低”，商家往往只能赔本赚吆喝。
客观讲，直播带货有董明珠这样赚得盆满钵满的，也有商家只赚了一声吆喝的。去年一年，御泥坊直播8000场，平均每天22场，平均每个销售额只有1.2万元。朴西电商的负责人此前也对媒体透露，李佳琦“双11”当天的链接费为15万，分成比例为20%，他们和李佳琦合作了5次亏了3次，双十一当天更是亏了50万。
还有的主播为了“保证”效果，刷单已经成为行业潜规则。商家在为直播带货效果开心的时候，开始接到大量的退货。一边支付了主播所有的费用，一边还要承受大量退单的损失。
罗永浩开播第一天说“不赚钱，交个朋友”，其实说的不是自己，而是商家。商家不仅不赚钱，流量也不是自己的，更别说沉淀了。
私域流量，并没有看上去那么美。一位餐饮商家老板告诉懂懂笔记，疫情后一开业，他就在门口贴出了大大的微信号和电话号码，然后每天在店里用喇叭不断广播“加微信立享X折”，吸引路人添加好友并进群。店里的促销活动是通过微信下单直接叫外卖的消费者，除了免运费、送赠饮，还可以享受八折优惠。“成本大大提升不说，真正从私域流量下单的用户非常少。”
很多老板在一种盲目跟风的情况下，投入大量的财力和精力，花钱开发小程序，买工具、买流量，建微信群，甚至请专人来运营维护。他们梦想着引流、留存、转化、裂变，但多数情况是微信群活跃3天就没动静了，还被顾客当做微商拉黑。
想收割韭菜却被当韭菜收割了
“朋友都在说，再不搞这个私域流量生意会越来越难做。”这是目前普遍存在于商家的心里状态。
懂懂笔记团队从春节后，接触采访了大量的线下商家，发现绝大多数人都没搞明白什么是私域流量，更不清楚应该如何沉淀、运营私域流量，只是洪流中不得不跟着往前跑，谁也不敢慢半拍。
在他们的认知中，私域流量是用来营销的，老板们不断地发各种促销广告，以为这样就可以“打动”用户。这种营销思维做私域流量，本质就是把用户当作可以反复收割的韭菜。其实这是一种透支行为，用户往往是不堪其扰，退群、拉黑，自此说“白白”。
在商家急于割韭菜的同时，他们茫然不知自己正在被当作韭菜割。
“电商崛起你抓不住机会，现在私域流量再不重视的话，肯定做不好生意的。”
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