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零售没搞头，直播只对批发商
讲述者钱莉萍 童装从业8年
我们店在汉正街品牌服饰批发广场大楼的2楼，旁边店铺大多都开直播了，都说直播是大趋势，我们也开了直播，买了两套三脚架、补光灯的直播设备，打算开始做直播。
一开始，我们尝试过零售直播，但是淘宝直播网红太多，他们本身就是在互联网的“原住民”，我们像是“移民”来的，即使我和店里的小伙伴看了很多场网红的直播，但是依然学不会那一套话术和套路。
“限时限量限额”、“点关注、不迷路，一言不合刷礼物”，“关注主播不迷路，主播带你上高速”……网上还有别人总结的追单话术，那种话我张不开口，并且说实话，有一些都是夸大宣传、饥饿营销。
我们不想做夸大宣传的生意，隔壁的店直播的时候就夸大宣传，刚开始闲聊时听到订单量我还挺羡慕的，后来看到夸大宣传后随之而来的是退货量也高。退货真的很麻烦浪费了很多时间和人工成本我更觉得没有必要，对于我们批发商来说，我们的客源八成来自回头客，双方都建立在信任的基础上，我也不想因为直播零售的这点量砸了自己的招牌，所以想做好服装档口，关键还是得服务好传统的线下拿货商。
而且别人一播都是6个小时、8个小时，这对我们来说也不现实，这么长的上播时间，线下生意根本顾不上，所以我们就播两个小时，对我来说，直播只是一个窗口，并不是业务中心。
但是确实因为疫情的原因，很多拿货商不敢来武汉，我平时也不喜欢在微信朋友圈里发广告，为了增加和拿货商的互动，也是为了通过直播更加直观的让对方看到款式，所以现在依然还是保留了直播，但是都是针对批发商客户。
我相信，疫情恢复后还是要看线下销售能力，也许直播我们也不会再做了，我还是想专心做好线下的生意。
赔了几十万，我开始在抖音直播了
讲述者钱宇 女装从业批发20年
4月8号汉正街正式开业，十天之后，也就是4月18号，我就开始在抖音直播卖货了。
我算是批发市场里较早进入抖音直播卖货的商家了，一开始，周围的人不敢做，觉得直播离自己太遥远了，不敢面对镜头说话，我比较放得开，就准备了补光灯、手机、三脚架，成为了第一波“试水”的人。
做女装批发生意20多年，我从来没有像今年这样亏过，开业之后生意惨淡，赔了几十万。简单地算下账，我这两间小店面的年租金是70万，员工费用40万左右，加上仓库管理费，我盘这个店每年的成本大概在140万。
为了减少成本，我无奈之下把店里的员工遣散了，之前有7个店员开除了5个，只留了2个跟了我很久的老员工。
每天晚上大概七八点，我们会在抖音开播，播三个小时左右，拿着衣服在镜头前给顾客展示，如果顾客有需要，我和店员也会试穿。截止到现在直播了一个多月吧，我们积累了300多位粉丝，回头客也有一些。但直播的销售额不高，主要还是靠线下进货商的拿货。
在直播短短的三小时内，我们就像是在打乱仗，每个人都要提前化好妆，摆好设备，然后就是拿衣服、控场、试穿……只要直播间的顾客有需求，我们都会尽可能的满足，哪怕只有一个人想要看试穿，最多的一次是我们3个小时内试了50多件衣服。
实体经济遇冷，我们不转型也没办法，哪怕购买转换率不高，也总是要尝试一下的。现在我们做直播也越来越得心应手了，知道怎么样去更好地展示衣服、和手机屏幕那边的顾客沟通。
在汉正街的做了二十多年的生意，我经历了很多大风大浪，也见证了汉正街的繁荣、改造、重生，现在汉正街附近也已经有了地铁6号线经过，我相信困难只是暂时的，挺过疫情是我们现阶段的目标。
（来源：猎云网 吕鑫燚 韩文静 盛佳莹） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
