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武汉汉正街、广州十三行、杭州四季春，都是全国闻名的服装档口，近年来消费场景从线下转到线上以及疫情给门店带来的冲击，使得许多服装档口的批发商也开始玩起直播。
直播带货让各行各业尝到了甜头，越来越多的零售、批发商转移到线上卖货。原本批发十件起卖的服装档口，也在店里摆放了补光灯开始直播零售。有的店铺专人负责直播，有的店铺将店员培养成主播，但直播这碗饭真的香吗?
各直播平台内不乏头部网红和职业主播带货，凭借本身对行业的了解及公司专业的优势分走了平台大部分的流量。在此情况下，毫无相关经验的传统线下服装档口转型直播并没有太多优势。
近日，随着武汉逐渐复工复产，华中区最大的服装批发市场汉正街内的档口也纷纷尝试直播。在猎云网实地探访时发现店主们大多都是被“逼”上抖音的，甲之蜜糖乙之砒霜，直播在这里并没有让档口老板挣到钱。以下是四位服装档口老板口述直播后的亏损路。
就两个字，亏本
讲述者刘静 女装从业批发12年
我们这一带早就有人开始直播了，但都是刚入行效益不好的。他们刚入行没有稳定的客源才去直播引流的，有了稳定客源的店就不会把重心放在直播上。零售的单价利润虽然比批发高，但是没有数量支撑，总利润还是不行。
如果没有疫情，我也不会尝试直播的。这对于我们来说属于高科技了，复杂的流程和手续真的是记不住也无法整理清楚。而且需要浪费大量的时间也卖不了几件衣服，我完全可以利用这些时间多发展几个批发买货的客人。我和周围的档口老板都是被逼上梁山的，因为没办法了，你不直播就被淘汰了。
最开始是找家里的年轻人帮忙熟悉直播的操作，交了2000押金学了一周后开始第一次直播。为了给直播间引流量，在店里挑选了几款不分年龄的基本款半截袖，单价70、80元的衣服都是39元一件在直播间里卖，真的就是抱着亏本的心在做直播，但其实除了这一款卖的好之外，其他正常价格的款式并没有什么销量。
我基本每天晚上七点开始直播到十点左右，亏本亏到家的直播间还是没几个人来看，后来我找了很多亲戚朋友去直播间刷礼物，本以为越热闹来的观众就越多。但刷礼物之前直播间还有几十个人来看，从那天以后就几个人来看了。有人跟我说这是被平台限流了让我去买“DOU+”
买了之后直播间人气确实热闹了，来了很多观众。我到现在都不知道这些人是机器人还是真人，因为我还是没卖出去货。
我一直在思考自己为什么没有卖出去，直播间每天确实有人看也有人互动。但基本上只停留在互动的层面，会有很多人给我留言主播再试试刚才那件或者这件衣服的码数。我都会一一解答并且也会换上观众想看的衣服。一场直播下来我经常换几十次衣服，我去看别人的直播是发现是有套路有话术的。而且年轻人直播精力充沛一点说话也快，我明显跟人家比不了。
但我并不想请专人过来直播，增加了很多成本，因为这并不是我们的业务重心，专业人做专业事，我们更擅长做批发就别去做零售了更别说直播了。现在只是因为直播是没办法的办法。目前我们就是每天给客户录几条视频，老客户根据视频进货。基本能持平，反正熬过这一阵别再赔钱就行。
直播间超过15人我就唱歌
讲述者沈明丽 男装批发十余年
一开始，我的直播间里只有5、6个人，而且没人买货，就是纯聊天，我觉得难以坚持，就这几个人在看，也太打击我的自信心了。
但我也不可能不播，因为现在直播是个大趋势，多一个销售渠道总是好事，我和直播间的粉丝承诺，超过15人观看直播我就唱歌。就这样慢慢地，在抖音上开播不到一个月，我的粉丝也破了百。
这对于四十多岁的我来讲，是一个不小的突破。
我这家男装店店面不大，店里总共就两个人，我和我儿子，我负责直播，他负责做客服，在直播间和微信上解答顾客的问题。
在我的直播间，衣服基本上都是五折出售，你来店里拿货80元一件的衣服，在直播间我只买40元，还包邮。直播间的衣服是从仓库直发，省去了店面、人力成本，零售价也会随之低很多，所以我会建议大家在直播间买。
在汉正街做了十几年的生意，我总结出来了“一赔二赔三平四赚”这个规律，也就是说做生意的第一年第二年都是亏本的，第三年持平，第四年才开始赚钱。今年是我这十几年来亏钱最多的一年，现在我的仓库里还有100万成本的货，我不指望挣钱了，今年40万能卖出去，我就谢天谢地了，如果有人愿意拿走店里仓库所有的货，我二十万都卖。
特殊时期，能回本一些是一些。做服装行业的都清楚，货不能积压，哪怕是血亏也要甩卖出去，积压一年之后衣服就更难出手了，款式不够新、潮流有变化，随便一条都能成为进货商拒绝和我们合作的理由。
这段时间，我在抖音直播其实没赚到啥钱，只能说这种方式能让我们少亏点。我们斜对面也是一家男装店，才倒闭，他们直播了7天没卖出去一件货，就直接关门了，直播本来就是他们最后的一个途径，行不通就只能倒闭歇业。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
