所以，纯卖货只是抖音直播的局部，更大的价值在于数字营销，对于品牌方，在抖音进行事件营销型卖货，达成更大的品牌目的，是用好抖音直播的关键。
内容营销是抖音直播的目的，卖货是结果，是内容营销之后的行动力。
内容 × 商业
互联网流量分2种，一种是内容流量，二是商业流量。过去很多年，腾讯搞不懂电商，阿里做不了内容，基因不同，融合不起来。
但卖货型直播的崛起，在一定程度上将内容与商业做了融合。抖音直播是内容化商业，淘宝直播是商业化内容，这两者有本质区别。
注意抖音是在内容平台中融合商业价值，我们从营销的角度理解这件事，一次完整的营销传播，应该完成从曝光到消费，甚至到口碑反馈，才算完成一次有效互动。
内容型商业所解决的问题是，以前在内容平台做营销，去商业平台做转化，这个流失率会较高。
但如果能即时转化，看着发布会直播就能下单，第二天就能收货，这是个完美的体验。
新品发布会成为大型直播卖货现场，直播卖货成为小型产品发布会。
传播大事件
作为代表大众文化的内容平台，抖音可以做大众传播。大众传播的危险之处在于用户不聚焦，曝光量很大，但没有回音，不知道影响了谁。
解决方案是内容聚焦，我之前聊过“中心化资源”“ICON化传播”，在最短时间内聚集最大的力量，做品牌传播大事件。
抖音DAU 4亿，加上个性化内容推荐，运用得当能够在短时间内影响最多的人群。去年我写vivo的案例，聊过精细化操盘大流量，是vivo在抖音的传播事件，可以做到大而不散。
比如vivo要在抖音开新手机发布会直播，前期预热导流，到直播日当天，所有热度与流量都集中在直播间，是最高光的时刻，最大化利用高光时刻就会事半功倍。
除了发布会的常规操作，也可以做成大型直播带货现场，CEO直接上链接，能预定的预定，能购买的购买。
再比如罗永浩与一加手机的合作，那个形式符合我对老罗直播的预期。前期做深度访谈预热，大量传播，然后直播日新品首发，类似小型发布会现场顺便带货，当天带货销售额4000万。截至目前是老罗直播生涯销售额最高的单品牌。
短视频做前期预热与后期长尾传播，直播做big day大事件，卖货工具做商品成交。是否要卖货看具体需求，有些传播大事件不需要卖货，那就不卖。
在抖音，创造流行
最后总结一下今天的结论。卖货的价值一句话定义——卖货只是结果，数字营销是目的。
抖音是内容流量，抖音直播是内容型商业，本质上还是内容营销，不是淘宝直播的直接竞对，对于品牌来说，以营销为目的的卖货，更能体现其价值。
抖音直播的营销角色，是做品牌大事件，而抖音本身的内容生态，可以创造大众流行。
一次成功的品牌大事件可以是流行的开始，比如vivo直播发布会，事件做的很成功，其中某个摄影功能或者什么功能，在抖音创作者中玩嗨，流行就开始了。
我们理解一个事实是，抖音每天都在创造流行，影响当代年轻人的生活方式，大众的审美，价值观，流行消费等。品牌要思考的问题是，如何进入这个内容生态，成为流行的一部分。
做传播大事件，可以是终点也可以是起点。
传播大事件本身可以是成功的，品效合一的传播。但如果将此作为起点，在事件中埋下伏笔，成为后续推动流行的起点，在抖音是可以实现的。
单聊卖货，或者单聊直播是没有意义的。
卖货是抖音直播的一部分，直播是抖音内容生态的工具，在抖音做事件是品牌成为流行文化的开始。品牌要思考的是，如何让品牌融入大众流行。
必须站在更大的视角审视卖货，审视直播的价值。
（来源：新零售商业评论 杨不坏）
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