当前多数MCN的变现方式仍然以广告营销变现为主，但电商、直播的持续爆发，在各大MCN机构的应收结构中所占比重也较高。
品牌作为广告、电商、直播的中流砥柱，都在借助新媒体的力量，打赢线上线下的营销之战。
流量越来越贵，面对未来市场的残酷竞争，“自给自足”成为了企业拥抱网红生态的契机。
比如贝因美就设立了MCN合资公司，想要最大限度地用最省时间成本来获取私域流量，并将这些私域流量通过阿里云平台和母婴公域流量交互，形成私域流量的几何式成长，从而实现业务模式创新升级，最快最省地实现经营增长。
除了贝因美，实际上OPPO、完美日记、一汽丰田等企业都在为品牌的影响之争做准备，纷纷成立企业品牌未来的营销战场的粮仓--MCN。
3.MCN嵌入企业内部
2019年 3月，克劳锐在《2019中国MCN行业发展研究白皮书》中预测，MCN会成为未来企业组织结构下的重要部门。
当下大行业竞争激烈，从传统媒体到企业、品牌，各大资本方则较为看重MCN的变现潜能。
涉足MCN除了自身提供更好的服务外，其意也在网红生态领域版图的探索。如何借助MCN为品牌创造更多优势，真正的发挥自身优势，成为越来越多涉足MCN行业的人需要不断思考的问题。
03肉不少，狼更多
从2012年到2020年，国内MCN机构从百余家到突破20000+，越来越多的公司甚至开始建立起自己的MCN机构。
一片热闹之下，MCN也时刻面临着来自内部和外部的双重压力与挑战。
1.蛋糕分配不均
MCN的现状是，头部机构数量在中国屈指可数，底部最多，腰部是行业中坚力量，也最有潜力。
根据克劳锐调查数据显示，2018年MCN市场达到百亿级，其中头部撬动了60%的市场规模。
被头部抢占绝大部分商业市场后，留给大量中尾部MCN机构的蛋糕已经所剩无几，部分平台要求签约独家合作伙伴关系，这进一步压缩了中小MCN机构的生存空间。
MCN在内容产业链里扮演着一个链接多边关系的角色，一头链接创作者与平台方，另一头链接内容创作者、平台及变现方（变现方包含广告主、电商平台、版权购买方等）。
平台与MCN“唇齿”相依。平台是MCN赖以生存的环境，平台的用户流量是MCN机构内容变现的基础，而拥有优质内容生产能力和运营能力的MCN，则是平台关注和争抢的重点资源。
伴随着移动互联网流量红利的逐渐减少，经过几年的拼杀，各大平台对用户时长和流量的争夺已经接近极限，对于MCN机构来讲，当下已然是僧多粥少，已进入优胜劣汰的进化期。
一方面，原有MCN机构开始强化内部效率和竞争力，力图找到流量红利之后的应对方法，盘活现有存量市场。
另一方面，依托新平台的崛起，新MCN机构还在不断涌现。如以卖货为切入口的后起之秀淘宝、快手直播，它们以原有平台的流量为依托，迅速带动一个千亿级的产业。
像“口红一哥”李佳琦和有“淘宝第一主播”之称的薇娅，都是诞生于专业服务于淘宝直播的MCN机构的红人。
2.基因里自带“麻烦”
MCN原始基因里自带各种“麻烦”。
诞生于美国时，因为对YouTube这样的流量平台依赖严重，因此，MCN对旗下的红人、频道掌控力不足，头部做大后就想单飞。
以及随着YouTube的策略调整，平台也开始越过机构直接对接红人和频道，加速头部红人和优质内容脱离低附加值、无资源支撑的MCN。
到中国本土化后虽然走出了更细分更专业的MCN，类似的困扰却并没有减少。
诸如4月发生的“林晨与MCN机构纠纷”，就暴露了行业内利益不均、人才难培养、管理不规范、乱象丛生等问题。
前途未卜，是一些MCN的定数，曾经一度被迪士尼寄厚望于成为下一个漫威的Maker Studios。
一方面因为优质内容匮乏，另一方面因为广告收入增长幅度远比不上内容制作和营销成本的飙升，在经历了一系列裁员、缩窄的动作后，也未幸免被迫关门的命运。
MakerStudios关闭或许有它的特殊性，但也从侧面折射出中国MCN机构存在内容缺乏、账号管理不规范、造血能力不足等困境，同时，一些以账号签约为主的经纪型MCN，虽有着平台资源和商业化加持下的较高变现速度和营收规模，但同时账号的运营成本也在不断提升。
同时，伴随着资本流向更加理性化，2019年MCN融资情况并不如上年，仅为2018年的一半。
而且行业乱象丛生，有些MCN的内容低劣、打擦边球等问题严重，生死可能就在一瞬间。
曾经红极一时，估值高达40亿，却倒在一个调侃雷锋的段子里的《暴走大事件》就是一个典型案例。
不过，好消息是，近日国内首个MCN专委会在上海市网络视听行业协会指导下成立了，其联合发起单位覆盖MCN行业的上下游全产业链，包括小红书、拼多多、新榜、无忧传媒、葡萄子、喜马拉雅、慈文传媒、东方购物、东方明珠投资、铸山基金等在内的28家企业。
这将有助于建立行业标准，提升行业整体的“安全意识”，为MCN营造一个相对较好的大环境。
当然，MCN机构要想获得长效健康的发展，除了具有“安全意识”以外，还需要不断攻克孵化新网红、策划执行优质内容和多元化商业变现等自身面对的难题。
04写在最后
未来，全行业MCN化是必然趋势，资源争夺战越来越激烈也是无可避免。
从平台到明星经纪公司，到传统品牌企业在内，内容产业链条的多方角色都会加入到这场对优质资源的争夺战中。
拥有能够持续生产优质内容的红人或明星，将成为多方共同追逐的重点营销资源，而内容属性雷同、粉丝量、互动量类似的账号或将面临生死搏杀。
因此，打造自身鲜明的不可替代的IP特质，将成为未来各个机构、达人面对同类竞争压力时的有效壁垒。
同时，随着越来越多内容平台相继在海外布局，以及国内品牌出海需求的不断升级，针对红人及优质内容的“走出去”和“引进来”，成为国内不少机构的心动选项。
目前不仅是MCN，包括克劳锐在内的行业第三方机构及一些内容营销机构也都在纷纷加速布局自己的全球化业务及发展战略。
综上，MCN赛道上的“后浪”将越来越多，在流量增长、内容质量、变现方式上的新玩法也会层出不穷，未来的MCN，必将是一场群雄逐鹿的较量。浪潮汹涌，时刻保持清醒者才能在行业中收放自如。
参考资料：
广电独家《独家揭秘湖南广电如何打造MCN机构：整个频道向综合性MCN机构转型！》，作者：杨余
中国广告杂志《MCN的未来将走向何方？315家MCN机构生存状况调研报告 | 数据市场》，作者：TopKlout克劳锐
东西文娱《国内首个MCN专委会成立背后：在线新经济的上海“先机”》作者：习睿
《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》
互联网周刊《2019 MCN机构排行榜》作者：南风
张晓先生《一文了解MCN机构如何运作？》
来源: 商界 小萱
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