2020年，直播带货爆火。
从TOP主播李佳琦、薇娅，到知名企业家罗永浩、董明珠、梁建章、李彦宏、张朝阳（6月下场）甚至到著名央视主持人撒贝宁、朱广权……都纷纷加入战局，卖车、卖房、卖火箭……
根据中信证券报告，2019年电商直播的行业规模已经超过3000亿元，2020年有望突破万亿规模。
直播带货掀起全民热潮的同时，其幕后推手MCN机构也逐渐从鲜为人知走向无人不知。2020年，随着多种“新角”的入局，行业结界再次被打破，MCN正式进入“产业式”爆发时代。
据克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示，2019年，随着电商直播趋势大热，MCN迎来“井喷”式爆发，数量飞涨，一举突破20000+，相较于2017年的1000多家增加了十几倍。
并且，未来MCN也将不再只专注于孵化IP、创造内容、流量运营，而是真正成为品牌营销必不可少的方案解决者。MCN将搭建起涉及供应链、营销端、服务线的上下游商业组织，最终成为产业互联网的重要一环。
美国的舶来品，走出了中国特色
01 MCN最早源于美国
MCN（全称Multi-Channel Network）的概念一直很模糊，业内对它也有诸多误解，认为MCN是个平台的机构，比如拥有了几个抖音号，入驻了抖音便认为自己是MCN机构了。
实际上，MCN不是某个平台的产物，而是一类公司的简称。通俗来讲，就是帮助签约达人进行内容持续输出和变现的公司。当然，机构、行业以及参考系都在随着时间而发生变化。
专业的MCN，主要工作内容包括网红的筛选、孵化以及内容的开发，自我内容平台技术性支持、持续性的创意、用户的管理、平台资源对接，活动运营及商业变现和合作等。
MCN最早于2009年从美国的YouTube（视频网站）衍生而出，指通过将一定数量的网络红人聚集起来，通过规范化、持续性输出内容进而实现商业变现的一种运营模式。简单来讲，MCN扮演的是内容创作者和内容平台之间的中介角色。
最早这批MCN，由于他们的核心逻辑是将内容创作者联合起来建立频道，以解决推广和变现问题，因此，对YouTube这样的流量平台依赖性强。
2012年，受益于中国自媒体发展，MCN漂洋过海来到中国。对比之下，本土化后的中国MCN呈现出了与美国MCN机构截然不同的商业运作模式。由海外的“多频道”演变成了中国的“多平台”，基本组织架构包括运营、商业变现。
中国MCN机构联合PGC（专业生产内容）、UGC（用户原创内容）、PUGC（专业用户生产内容），在制作、交互推广、合作管理、资本等方面的有力支持下，保障内容的持续输出，最终实现商业上的稳定变现。
因出身不同，MCN机构的分类也不同：
一类是基于内容的垂直领域MCN。
早期的国内头部MCN机构青藤文化，就是由视频制作公司转型为原内容生产公司，开发了《明白了妈》(母婴领域)《凹凸君》(二次元领域)两大内容IP。基于此，青藤衍生出母婴、二次元和泛生活方式等垂直领域的MCN业务。
当下火热的国民IP李子柒背后的MCN机构--微念，则是一家基于时尚、美食KOL做垂类开发的新消费品牌的公司。
真正有价值的垂直领域，都有垂直人群和垂直市场，内容受众与消费市场的高度重合，使得博主和广告主的合作明确和清晰。
另一类则是基于头部网红/IP的矩阵式MCN。
Papi酱所在团队Papitube就是名副其实的这类代表。以一个热门IP打头，“大号带小号”，进而签约潜力账号，成为不少IP/网红扩展的路径。
还有一类抢滩中国市场的海外MCN。
这类MCN机构通过在中国寻找代理人的方式将短视频内容引进中国市场。这类MCN的强项在于创作水准高、创意能力强、财力雄厚、全球化资源配置，弱项在于对中国视频内容背后的利益链规则、国内试听产业的政策环境、经济环境不熟悉。
而且国内的新玩法实时更新，国外的MCN要跟上中国节奏也成为他们的挑战之一。
以及从短视频到平台的MCN。
从PGC内容生产，到打造短视频平台，再到衍生出MCN业务，新片场就属于这类。
新片场，2012年初面世，2015年挂牌新三板，公司从“v电影”更名为新片场。新片场力求从制作、运营、发行等方面扶持旗下视频制作者和短片项目。同时，新片场还以商业合作或签约的形式引入了大量网红，帮助它们从传统网红成为视频类网红。
2.MCN的出现，促使多方共赢
MCN被认为是短视频等自媒体形态产业的催化剂和加速器。机构内部有各个职能分明的部门，在内容创作、粉丝流量和商业变现这几个方面占据优势，它的出现，促成了内容创作者、平台方、品牌方、投资方等多方共赢的局面。
① 内容创作者：内容可持续性
凭借网红或KOL个人的力量，做出一个爆品不难，难的是持续做出爆品。
作为一家拥有编剧和策划团队优势的MCN机构，则可以从内容创作、粉丝流量到商业变现这几个方面扶持网红或KOL。
对签约达人进行包装定位，根据定位的内容风格撰写拍摄脚本，进行更有规划的生命周期管理，为创作者的价值变现打开更多道路。
② 平台方：提升运营效率
对于平台方而言，MCN为其源源不断地提供优质且多元化的内容，进而推动平台流量和增强核心竞争力。平台方通过与MCN的合作，能够以较低成本大幅度实现平台内容质量和产品运营效率的提升。
也正因如此，从2016年开始，各大平台发起对网红资源抢夺的动作就没有停过，有些平台甚至直接从上游入手推出自己的MCN机构招募计划，来吸引MCN机构的入驻。
比如微博、美拍、抖音大鱼号相继推出自己的MCN。
微博，2016年率先启动MCN管理体系内侧；大鱼号，于2017年4月推出针对MCN机构的“大鱼计划”；美拍，于2017年9月推出MCN战略，同年12月宣布MCN战略再升级。抖音，于2017年底推出自己的MCN战略，2019年7月，抖音官方接单平台“抖音星图”正式上线……
③ 品牌方：流程管理更高效
对于品牌方而言，MCN利用自身在多平台的沉淀和作为KOL的聚集地优势，实现为品牌方精准地投放广告和增加产品曝光率，进而提升产品销售量和品牌知名度。
同时，品牌方通过与MCN机构联手，实现对整个营销项目更高效更可控的流程管理，还可以实现跨平台和多个KOL合作的整合营销。
④ 投资人：回报保障度高
相较于投资个人网红，MCN机构在风险控制和投资回报方面，都有更高的保障。
02终极趋势，全行业MCN化
随着新媒体的迅速发展，加以平台方的政策扶持与资本加持，MCN成了当下企业、传统媒体的优先路径。而在未来，一定会是全行业的“MCN”化。
1.众多新型MCN入场
新媒体发展迅速，用户碎片时间分散在被各大社交平台，MCN的形态越来越被传统媒体重视，纷纷依靠自身高效深度的内容及权威官方辐射等优势涉足MCN，开拓新的路径，孵化更多优质IP，抢占MCN赛道优势。
2019年，京东宣称投资10亿，打造自己的“李佳琦”和“薇娅”。
传统企业如女鞋企业星期六去年收购MCN机构进军直播电商，美凯龙也于2020年初开展MCN业务。
微博热搜常客央视boys和湖南、浙江、山东、黑龙江等一大波省级广电也都纷纷入局，或自主成立MCN机构或选择跟企业合作。
2020年新冠疫情期间，抖音、快手平台上，广电的内容分分钟点赞过百万。
相信广电军团的进入，加之今日头条、抖音、西瓜视频等平台也相继推出媒体MCN扶持计划，从官方认证、功能授权、流量扶持、推广资源、激烈补贴、运营扶持、培训支持、活动支持、信息同步等多维度助力，势必引发一定的市场变革。
2.众多企业纷纷自立MCN
广告营销、平台补贴、内容电商、课程营销、衍生品销售、IP授权等是当前市场上各个MCN的主要变现方式。
基因属性不同，变现方式则不同，MCN机构的规模不同，打出的变现组合拳也不同。
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