“线上卖房”早已不是新鲜事物，但电商平台上线“自营房产”却是头一遭。
5月22日，中骏集团成为首个在京东开设自营旗舰店的房产开发商，这也标志着京东正式上线“自营房产”业务。中骏旗下北京楼盘首批1000套房将作为京东渠道专享房源，5月22日起在京东正式开售。
京东房产总经理曾伏虎表示，“整个1000套都要通过京东下定金、线上签约”。
所谓“自营房产”，并非由京东自行开发建设。
此前关于京东拿地的消息频传，引发市场对于京东进军房地产的猜测，实际京东所购地块多用于物流仓储建设，与房地产开发无关。
按照京东自营说明，京东房产“自营”服务是为京东用户提供在线看房、选房等房产信息服务，包含京东甄选房源、自营特惠政策、线上锁房、无理由退还意向金等服务。开发商配合向用户提供线下看房等服务，并与用户签署购房买卖合同，由开发商承担卖方责任义务。
巧的是，阿里巴巴也动了做强房地产业务的心思。
今年1月，有消息称阿里巴巴正在筹划重启线上卖房，该业务由阿里巴巴旗下阿里拍卖承担。
阿里拍卖的房源业务主要是司法、政府和机构的资产处置。在2019年“双十一”、“双十二”期间，阿里拍卖上线了一万套学区房、地铁房等特价房，还首次试水了一些新房源。
两个巨头进军线上房地产领域，并非始于当下。
流量：外部渠道or内部循环
2006年，淘宝全资收购了主打二手房信息的口碑网，2010年，口碑网与淘宝全面融合，淘宝房产频道正式推出。口碑网宣告失败后，淘宝房产一度陷入困境。
直到2014年，口碑网并入虚拟及生活服务事业部后重新包装上线，此后与开发商联手，推出了多次营销活动。
不久后，阿里迎来了电商领域的老对手。
2017年10月，京东房产上线，首期82家开发商和35家服务商入驻，涉及2027个项目，覆盖超过20个城市，随后，京东房产陆续推出租房、京东直租、二手房、京品公寓等业务。
掌门人曾伏虎宣布，5年内，京东房产将成为流量、线上交易量的双料第一。
曾伏虎透露，京东房产主要围绕开发商、代理商打造三种模式：开发商与京东直接合作，形成的品牌直营合作模式；代理商与京东联营模式；以及开发商、代理商、京东共同打造的多方联营模式。
在营销层面，开发商和代理商可以使用京东渠道资源，包括“京X计划”背后的腾讯、今日头条、百度、网易、360等流量源。
与京东倚仗外部流量渠道相比，阿里房产更注重内部流量循环。
通过支付宝、钉钉、饿了么、优酷、微博、高德地图等阿里经济体之间的联动，可以形成大数据营销生态圈，数据覆盖社交、办公、消费、娱乐等多个生活场景。
在淘宝商城内部，私域流量也有值得挖掘的潜力。淘宝直播不仅将卖房搬到了直播间，还能引爆话题，吸引更多外部流量，但是在变现能力上转化率不高。
今年4月2日，薇娅团队与复地集团合作，尝试线上直播售房，当晚，复地壹中心定金券共售出852张，但一天后就有200多人退款。
在直播中，薇娅对房屋产品的了解明显不足，许多消费者关注的问题无法回答，需要求助于专业的房产经纪人，但确确实实提升了楼盘的曝光率。
中骏集团在北京的市场份额较小。在克而瑞发布的《2020年4月北京房企权益榜&流量榜&全口径榜》中，中骏集团在各项排名中均未能排入前30名。
在亿欧看来，对于中骏集团而言，在新盘开盘之际，联合京东推出优惠活动是双赢之举。
在京东的自营房产直播中，地产项目的操盘负责人亲自介绍楼盘信息，从周边配套、户型、优惠力度等方面详细推介，与淘宝头部网红缺乏对项目的全盘认知相比，更具有可信度。
租房：打造平台or输出技术
京东的租房业务，是从白条支付出发的。
通过与链家自如、丁丁租房合作，京东白条实现了房租分期付款，解决了“押一付三”的支付痛点。借助京东金融租房白条，减轻租客现金流压力，提高平台成交率和客单价。
京东金融介绍，用户租赁房屋时，在链家自如App租房下单，可选择“自如白条”模式，完成绑卡授信后，仅需支付首付款即可完成全年房屋租赁，随后根据每月短信提醒，按月进行还款。
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