谈及直播，多数人都会联想到李佳琦、薇娅、辛巴等大主播，但直播背后，却是大数据在把控市场游戏规则。
屏幕背后，老李（全名李伟）这帮人才是这些数据玩法的幕后见证人。
老李留着标志性的一撮白色小胡子，总能让感觉此人有一丝艺术气息，但未必会和直播联系起来。
他4年前进入直播赛道，创办了优大人，主要负责直播数据分析，而市面上这类工具型产品其实较少。
从选品到直播，大主播每天只有4-5小时的睡眠时间。直播更是被他戏称为“非人”做的职业。“就跟现实中的工作一样，直播行业二八法则甚至更严重，只有更头部的人才能得到更多的影响。”
从做IT到进入直播电商，创业是水到渠成的事情
2016年前后，电视购物开始走下坡路，移动互联网出现，更多的用户在向新的媒体渠道迁移。老李不禁思考，电视购物同样的模式，是否可以搬到移动互联网上去。
这时，聚美优品和淘宝也刚开始做直播。
老李从2016年入行，当时还是直播电商的启蒙期。
在创业之前，老李团队成员做的工作都跟大数据相关，最开始做的是智慧城市，大概一共建立了30多个城市的数据平台。这些数据涉及到各个部门各个领域，需要汇总梳理，最终实现数据和业务的打通，为政府的未来规划决策去提供相应的数据依据。
老李最开始做的是MCN机构，但在发展的过程中他们逐渐意识到：所谓的MCN主要还是看对人的把控。何不针对平台推出一些服务性的业务呢？譬如数据工具等方面？
结合过往的经历，老李预判到电商直播的发展潜力：直播每天产生的数据量差不多500亿，且存储量十分庞大，如何处理海量数据、并梳理出有价值的内容，在这方面团队有一定的基础累积。
2017年，老李找准了方向，并顺势做出了一个数据工具产品原型，三个创业伙伴便正式踏入直播圈，不到4个月，便从3个人发展到了20个人的团队。
事实上，直播里面工具型的产品比较少，甚至可以说几乎就没有，平台里面也没有一些数据查看性的内容，在老李推出这个产品后，整体的市场反馈不错，在2017年的8月份左右，优大人拿到了第一轮融资。
在整个产品推出市场的过程中，老李感受到：当整个直播电商还是一个比较雏形的业务线的时候，连招商都难。这个时候你还需要跟别人去讲什么是直播电商，然后你做的是什么东西，这个没几十个小时是讲不了的，因为别人根本不理解。
时至今日，直播电商整体的业务已经发展到爆发期，无论是淘系、拼多多、抖音、快手都已经入局。从2017年产品推出之后到今天，老李产品的小程序入口也做了几百个，小程序用户访问量已突破百万，主要覆盖淘系，体系里面覆盖了大概有10万多的客户，整体包含商家、机构、主播。
当下，从整个淘系的业务来看，老李会更多在运营赋能，即数据运营部门和产品匹配上做整个体系的服务输出。
在老李看来，整个行业发展到今天这个程度，基本上已经过了所谓的流量红利期，后续更多会偏向精细化运营，而精细化运营可能包含两个部分，第一个是流量域，第二个是货品。
老李希望可以在这个领域和体系中，在数据运营赋能和数据选品上面，对这个体系里面更多的去做一些服务内容。
淘宝抖音快手抓住了风口
老李负责数据收集的平台主要是淘宝、抖音和快手，早期进入直播电商的京东却没有合作。
淘宝是第一家做直播电商的，截至目前，日活的数量其实不如抖音、快手，但淘宝最大的价值点在于用户质量高，且消费属性重；抖音、快手娱乐属性的需求更大，所以相比较来说，淘宝的各方面转化率更高，整体GMV也是最高的。
但抖音、快手的日活较高，平台用户对于直播电商的接受度都已经很高，未来的发展空间可能也非常大，优大人也顺势成为了快手第一批的品牌服务商。
而对于拼多多这类的电商平台来说，直播就满足一部分用户的一部分商品需求，未来还有很长的路要走，但机会还是有的。一是因为日活高，二是交易链路完整，甚至比抖音跟快手的交易链都完整，而且用户也知道拼多多是一个电商平台，而且价格较低，这类平台的商家和用户对于直播的接受度更高，但商家也会更了解电商，从而选择性更多，更挑剔。
但2016年就进入直播的京东为什么没能爆发呢？
在和京东接触的过程中，老李发现京东的客群主要覆盖男性客户居多。目前整个直播电商领域的主要人群画像大概在25岁到35岁，一线城市城乡结合部二线城市为主的80%已婚有孩子的女性是主要消费人群，所以京东在最开始的时候人群属性没有非常的匹配。
但是在未来，有一个类目在慢慢成长起来，就是小家电以及家电和数码类产品。这类用户反而更多是男性用户，如果京东抓住这一点，应该会迎来一波比较不错的直播电商发展。
而小红书作为头部内容平台，达人和粉丝的粘性比较强，且平台前几次直播也有不错的一些成绩。老李表示，相较于其他平台，小红书可能会更开放、更好一些，MCN机构的话引入更多，然后可以让更多服务商在上面盈利，相对来说可能会发展会更快速一些。
电商直播三阶段：启蒙、成长、爆发
“如果你在电商直播启蒙期重仓投入，那么可能会取得较好的成绩，当然也会形成一定的天花板。”老李如是说，在他看来，2016年到2017年年初，是直播电商吸引从业者进入的启蒙期阶段。
在这个阶段，会引发各个平台的同步效应。各平台都会参与了解行业，去参与其中，从而更多的了解主播、商家、机构的需求。
在2017年底到2019年年底，基于这些需求，各平台和直播相关企业进入行业的成长期。在这一阶段，行业衍生出非常多的MCN机构，但是这些团体其实更多的是服务达人和前端的主播。优大人在这一阶段也做了赋能型的内容，譬如工具、产品、SaaS的赋能，以及培训智能。在这个阶段，老李覆盖了较多的MCN机构和头部主播，以及机构的运营。
在启蒙期，各平台都是不断试水，也没有更进一步去考虑如何精细化运营。但是到了2018年中期成长期阶段，淘宝到了一定的阶段，可以进一步去做一些赋能的服务，并开始邀请同行业的人参与，去担任阿里的淘宝学院导师，老李便是第一批导师之一。
阿里淘宝学院的学院大都是商家、MCN机构和主播，当时老李是淘宝数据学院唯一一个去做直播电商的数据分析的导师。在公司业务发展初期，老李的这个导师职位让优大人得以在早期更好的去推广市场，因为有平台的背书在，同时建立了更多的信任度。
到2019年，老李逐渐离开淘宝学院的讲堂，当时优大人的小程序日活已经很高，老李逐步开始专注自己平台产品的用户。
疫情推动了整个电商以及直播电商的发展，万物可直播也从一句玩笑话变成了现实。
2019年底，直播电商迎来爆发式增长，但机遇中却不乏隐患。
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