|
5月的西湖边，天气阴晴不定，但已有一些古风打扮的模特在为淘宝店录制短视频。这里三步一网红，五步一摄影师，堪称“西湖新十景”。
湖滨银泰LV店，因其高大上的装修成为最受网红青睐的“背景板”，永远不缺那些从面容到衣着都精心雕琢过、散发出“网红”气场的年轻女孩们，在美颜灯的修饰下，正对着手机镜头Say Hello。
在短视频平台、影视剧等传播媒介的助推下，一批“网红城市”正在迅速崛起。相比由于魔幻3D地形成为《少年的你》等热门电影取景地的重庆，凭借美食休闲标签深入人心的成都，以唐风和“不倒翁小姐姐”走红的西安，杭州作为淘宝总部所在地，“网红经济”心脏所在之处，被直播电商赋予了一种截然不同的网红气质。
“直播电商第一村”九堡千亿GMV：见证网红经济变革史
位于杭州市东边，距离杭州市中心仅11公里，全街道面积15.3平方公里，常住人口为2.7万人——六年前“撤镇设街道”的九堡，原本可能只是一个普普通通的乡镇，和任何一个城乡结合部没有太大区别，但淘宝和直播电商改变了它的命运，让这里成为国内“直播电商第一村”。
淘宝直播公开数据显示，2018年底，全国淘宝直播机构有600家，其中杭州占比一半。2019年淘宝直播盛典获奖名单显示，获奖的18个机构有10个来自于杭州。而这些直播机构又大多数集中于滨江和九堡。九堡更为活跃：这里有知名MCN14家，2019年实现GMV1318亿元，总额居全省第二，全市第一。其中包括张大奕的如涵，薇娅的谦寻，雪梨的宸帆，VCRUAN的缇苏等等。头部主播年入千万以上，中腰部主播年入几十万，主播平均淘汰率在50%以上。能够进入直播间的货物也经过了运营团队多轮筛选，通常只有20%的样品能够通过。
“之所以是九堡，不难理解，离下沙大学城很近，很多大学生毕业直接就当上主播了，同时离四季青服装城近，便于进货，靠近杭州东站和机场方便出差，去附近生产袜子的诸暨、生产皮革的海宁，这些服装生产工厂集中的城市选货，甚至直接在工厂直播。”一位杭州从业者表示。
在知乎上有一个问题“在杭州下沙大学城就读是怎样一番体验?”下面有不少回答都提到了“蛇精脸很多”。网红审美改变着当地年轻女性的主流审美，也重塑着这里的经济结构：从东方电子商务园，东网电子商务园，到通达大厦，遍布着上千家直播基地、服装加工厂、直播机构、孵化机构、线下执行公司，形成一条完整的产业链，宛如一家庞大的网红制造工厂，流水线滚动。
九堡在某种程度上见证着整个网红经济的变革史：早期淘女郎是网红们的前身，依托微博率先走红的一批网红，如雪梨、张大奕，代表着凭借微博图文奖流量引导到淘宝的“红人店铺”模式，如涵上市曾经被视为网红经济的里程碑，但上市之后的破发证明了市场仍然对其存在疑虑，以及头部网红的不可复制性。
随后，九堡见证了淘宝直播、直播基地的兴起，以及短视频平台对直播的加码。在网红经济模式变革的背后也伴随着淘宝的战略转变：从对淘品牌的扶持到全力打造直播电商。这一时期孵化出的红人比起张大奕式杂志模特出身的网红存在根本差异：许多主播是由商家转型而来，外型上并不如上一代网红亮丽，但对于用户心理，营销话术，产品特点等都有更深入的了解。据悉，淘宝直播在全国一共有170多个产业带基地。
时至今日，直播电商逐渐出现更专业化细分化的趋势，淘宝直播内容拥有超200家PGC机构参与，新的垂直小众行业例如花鸟宠物，珠宝玉石等均逐渐“直播+”，并带动直播带货模式出海。
越来越多的MCN电商业务开始向杭州九堡迁移。在此前对热度传媒的调查采访中，负责人就曾提到“我们最近把电商业务都迁移到了杭州，我自己已经过来一个月了，很多主播也过来了，电商离供应链近才有优势”。
相比靠近抖音快手等互联网平台资源的北京，和时尚品牌资源更加丰富的上海，例如李佳琦的美ONE即位于上海，以及运营人力成本更低的成都，杭州的优势在于依托整个长三角的服装类、日化类供应链。
而各个城市的MCN也呈现出不同的特质：上海的MCN销售类目更偏向于美妆时尚类，杭州的MCN更偏向于日化和服装类。 杭州服装从业者聚焦网红经济，既是依托于阿里系电商对风口的追赶，也是特殊时期实体零售行业的自救。2012年杭州服装订单逐年下降，2014年杭州服装首次出现负增长，拥抱电商为其带来了第一次转机，拥抱直播则为其带来了第二次转机。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
