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5月16日晚，在雪梨的直播间做了一场直播后，周扬青忍不住惊叹：“我以后是带货女王了吗？”
当晚的五个小时里，雪梨在直播间与周扬青吸引了超过4000万观看量，高居当晚淘宝全网热榜第一，超过薇娅和李佳琦直播间同时段的1890万和1173万。带货成绩同样亮眼，总销售额达到8900万，16种产品中几个爆款脱销。
与之相匹配的是此次直播在社交媒体的热度，当晚连上三次微博热搜，阅读量总计已超4亿。
这样的数据，不只得益于周扬青这位话题人物，更是因为雪梨和她在直播中所表现出的女性力量，自信和职业性都获得了网友好评。雪梨临时将周扬青店铺的货品纳入了卖货清单，两位“老板”还认真地现场议价，每样单品砍下了50元。网友的反馈也相当正面，“两位小姐姐有东西”、“周周家教真好”、“雪梨和周今天状态都超好啊”。
正如直播的主题“REAL爱自己”，雪梨表示，更希望做出“有内容、有温度的表达”。而这种概念，或许就体现出头部主播在现阶段获得更多认可的某种逻辑。
带货直播进入2020年，整个行业进入成熟期，更多的品牌入局，主播数量也在持续正增长。在这种行业生态下，头部主播的影响力该如何表现，其生存逻辑和附加价值又在发生何种变化甚至迭代？不妨以雪梨为样本做一观察。
为什么是雪梨？
在当晚推荐Ulike脱毛仪的时候，雪梨边在周扬青身上试用边笑着说觉得自己像是美容店小妹，一时兴起，还用脱毛仪给周扬青“刮胡子”，评论一片欢乐，“雪梨和周扬青真没有偶像包袱的吗？”这款脱毛仪卖出了一万多台，拿下全场最高的破2800万销售额。
当晚售卖的娇兰口红成为另一爆款，雪梨表示曾经买了一大批送给朋友，而周扬青就笑着“质问”为什么自己没有收到，两人的配合自带如同闺蜜的轻松和亲密。直播中，这款口红备货三万件秒空，累积销售100万以上。
如5月16日这样现象级的直播观看和销售额状态，虽然相对少见但也并非偶然，就在近期，雪梨的多场直播都达到了千万级数据，比如此前在滔博体育的“运动场”直播，观看1700万；还有密子君做客的“美食节”直播，观看达到2400万。
在没有大流量明星助力团加持的情况下，雪梨的表现或许得益于她往往从内容本身出发，推动直播间关注不断走高。比如此次直播，雪梨和周扬青以自信和亲和的姿态售卖女性用品，本身就传达着女性关注自身需求、追求美好生活的态度，与主题“REAL爱自己”高度统一。
雪梨的经历对于直播受众来说都不陌生。她在大学期间就开了淘宝店，不到一年时间就做到了皇冠级别。2019年8月刚入局淘宝直播，直播首秀拿下6100万带货纪录；前三场总观看人数突破了6000万，累计带货销售额达到1.7亿元。
这种成功要归因于整个直播电商行业的发展，2018年淘宝直播的成交额超过千亿元，宣布其在2019年将打造200个销售额过亿的直播间。雪梨的成功首先是搭乘了这一风口，但其自身的许多特性也深度切合直播需求。
不同于李佳琦和薇娅等职业主播，雪梨作为淘宝原生红人，其微博认证为“杭州宸帆电子商务公司董事长”，本身自带作为创业者的故事可讲。她的公司目前孵化了超过30个原创品牌和自主品牌，孵化红人数量150+，年销售额在30亿以上。作为深耕电商多年的行业人士，雪梨的优势在于对用户消费心理和平台导购机制的准确把握。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
