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虚拟偶像直播带货也存在局限性
虚拟偶像的直播间并不是体验最佳的，从用户体验上讲，相较于真人主播，虚拟偶像带货具有一定局限性，部分商品的展示、解说部分必须依靠助播才能完成，而在产品的选择上也有一定限度。
以今年5月1日“云端动漫嘉年华”为例，虚拟偶像洛天依和乐正绫开启直播带货，其中上线9款产品，虚拟主播在介绍产品时都尽量接近二次元粉丝特征，比如博士伦的美瞳可以满足cosplay需求、美的生活小家电更适用于一人食、南孚的洛天依联名手柄、游戏手柄可以持久续航等，而对这些产品的测评部分都由直播间的助播完成。
虚拟偶像直播“事故”时有发生
直播带货的“翻车”事件不仅仅出现在网红们身上，虚拟偶像也会有卡壳事件发生。
在4月21日虚拟歌手洛天依现身李佳琦直播间，结果在唱歌表演时完全没声音，令人尴尬的是李佳琦仍在一旁夸赞“好好听”。这场直播事故一下子就占据了当日热搜，话题阅读数量达到3.3亿，一众人开始刷屏“垮掉”、“翻车”，这种现象在虚拟偶像诞生的日本也多有发生。
还有在2018年2月的一次直播活动中，VTuber野良猫就不小心关闭了facerig，平时萌萌的双马尾妹子一下子变成了大叔，对于一些粉丝来说还是受到了不小的刺激。还好这位VTuber早前就说过自己是个大叔，而粉丝们也更关注虚拟偶像而非背后的人，所以这次直播的粉丝数量不减反增。
Morketing了解到其实虚拟偶像的直播间“翻车”事件，大部分是出于运营人员的技术不成熟导致的，随着技术的不断发展，在运营上出现的概率会不断下降，相对网红直播“翻车”再道歉，影响要小的多。
天价费用惹人非议
除了对虚拟偶像直播时出现“翻车”事故感到担忧，其高昂费用也饱受争议。
据了解，在“云端动漫嘉年华”这场直播中虚拟偶像洛天依的出场费高达90万元，据公开数据显示，头部主播中李佳琦报价是32万，薇娅报价18万。很多人认为虚拟偶像的直播费用太高，不禁提问，虚拟偶像直播究竟值不值这个价？
首先回到2017年，虚拟偶像洛天依举办的全息演唱会，首批500张售价为1280元的限量版门票3分钟内售罄，演唱会火热场面堪比顶流歌手。当时就有很多人为虚拟偶像的吸金力而震惊，现在虚拟偶像进军直播间，不少人更发出“虚拟人物将要取代真人”的感叹。
截至目前洛天依在微博和B站分别积累了459万和182万粉丝，对于其他虚拟偶像，如一禅小和尚在抖音的粉丝量也超过4600万，是抖音最头部的几个账号之一。
虚拟偶像直播带来的流量确实不容小觑，洛天依的首次跨界“带货”就吸引了近300万人观看，有近200万人打赏互动。从流量角度来看虚拟偶像不失为一个潜在的带货高手。
然而一件事值或不值，根本还是看你所花的钱与得到的收益是否成比例。钱是直观、可计数的东西，而收益则不能只关注短期数据。正如前文所说，虚拟偶像直播带货的重点不光在于带来的流量收益，更重要的是吸引了一群年轻消费群体，扩大了直播电商的二次元圈层。正如罗永浩直播，很多中年男性平时并不关注抖音，但为了看老罗直播他们下载了抖音，可以说老罗直播的收益远没有卖货这么简单，为抖音扩充这些新用户群体才是根本。这时我们再看洛天依90万元的费用值不值，想必只有品牌自身才能决定。
总结
当前虚拟偶像产业还处于发展期，要想使其持续产生商业价值还需创作团队更深入完善虚拟偶像细节形象，增强粉丝粘度并注重运营过程，降低容错率。
有人说虚拟偶像直播带货只是三分钟热度，也有人觉得这将是直播电商行业的新变革。在大家争论虚拟偶像究竟能否从真人主播中“抢走生意”时，不妨选择一个两全其美的办法——真人+虚拟偶像共同直播。
一些化妆品、零食品牌等由真人主播进行真实测评，带动消费欲，而虚拟偶像则在带货同时为直播间更添一分互动感，增强粉丝粘性。真人+虚拟偶像共同直播还可以减少真人直播时的失误，提升直播的效率及质量。
放大虚拟偶像直播带货的优势，借助真人主播弥补劣势，这才是虚拟偶像直播带货的未来。
来源: Morketing 作者: Sybil Ban 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
