北京前置仓市场正在积聚新的变量。
4月21日，叮咚买菜官宣“进京”，并开设了18个前置仓，分布在回龙观、双桥、青年路等社区，未来将不断开设新的前置仓达到全程覆盖。
这次叮咚买菜挥师北上的操作，掀起了前置仓市场风云变化的新高潮。而在此之前，这里已经被一些新的势力所搅动。
每日优鲜已全城覆盖，并宣布实现盈利、美团买菜在京的布局也已达到50余家、更有盒马在此牢牢盘踞，除此之外，京城同业竞争者还有多点、京东到家、永辉和各类社区团购等在分庭抗礼，占据相当份额。
多年来北京前置仓市场的争夺热度丝毫未减，但却无法转变业内人士对单纯前置仓模式的质疑。去年年底，侯毅就曾公开称，前置仓是做给VC看的伪命题。
刚刚进京的叮咚买菜还在这里处于襁褓期，接下来势必将布局更多点位、提高密度。实际上，前置仓“老玩家”已进入提升复购率和客单价的第二阶段，“前置仓”模式在充满质疑声中前行。
1.体验北京前置仓
“现在大部分生鲜都在线上购买，感觉几家平台都差不多，决定购买的主要是优惠券和活动，哪家便宜在哪家买。”家住北京南五环周边社区的梁小姐告诉《灵兽》。
梁小姐居住的社区周围，有着两三家社区菜场，平日里上下班很少专门去买菜，都是通过线上购买，甚至货比三家。
这并非个例，“买菜”场景和“前置仓”加起来对应的其实就是一个距离用户足够近的菜市场，生鲜作为高频刚需的商品，曾被诸多资本寄予厚望，又因消费者对其价格敏感，对平台毫无忠诚度，才让诸多玩家对各种生鲜模式趋之若鹜。
近期，《灵兽》通过对北京地区的叮咚买菜、每日优鲜和美团买菜平台的体验后发现，三家前置仓的相似度很高，尤其在商品结构中各个平台都涉及蔬菜、水果、肉禽蛋、米面粮油等品类，相互之间的品类差别不大。
但每日优鲜多以冷冻商品为主，冰鲜产品极少，且还有一部分商品处于“缺货”中，而叮咚买菜不仅涉及冷鲜肉类产品，还有鲜活水产，提供“处理”服务。
而对于同一类商品，从品牌到规格再到包装等维度，每日优鲜都优于美团买菜和叮咚买菜。
举例来看，在叮咚买菜和美团买菜两平台中，玉米品类仅有甜玉米和糯玉米，而每日优鲜则近10种，不同产地不同价位的玉米，这样不仅提升商品的丰富度，同时还收割多阶层消费群体。
再从价格方面对比，《灵兽》发现在普通叶菜上几乎没有价格差，250g的普通菠菜，叮咚买菜的价格最低，为1.9元；每日优鲜为1.99元；美团买菜300g的价格为2.3元，折合成250g的价格也在1.9元左右。
蔬菜价格透明正中消费者价格敏感的下怀，而地处生鲜农贸较为繁华的北京地区，前置仓玩家也很难在价格上做出“花样”，但日常零食类商品，每日优鲜的价格拥有一定的优势。
另外在消费者最为关注的配送门槛上，叮咚买菜和美团买菜都不收取任何的配送费，每日优鲜是满49元免配送费，基础配送费是6元。
但从去年9月开始，叮咚买菜在其他地区进行调整，上海的配送费规则将调整为当订单商品金额小于28元时收取5元配送费。
随后，通过在三家平台分别下单，均在规定时间一小时内送达，而美团买菜仓距离最近，用时15分钟。一位叮咚买菜的配送员告诉《灵兽》，每日优鲜与叮咚买菜的仓紧挨着，但送达的时间相差近20分钟，每日优鲜最慢。
在体验中，三家平台的菜品均比较新鲜，且包装完好。
但值得一提的是，叮咚买菜在服务上更胜一筹，《灵兽》发现在叮咚买菜平台的系统中，经常出现重量误差导致的退款，这个操作，值得收获一波好评。
2.北京市场的争夺战
叮咚买菜进京正在恶补北京地区的成绩单，地推、拉新、优惠券和满减也在一步步走着每日优鲜和美团买菜的旧路。
一年前，美团自营的生鲜零售业务美团买菜进入北京，同样采用前置仓模式，目前50多家服务站覆盖各区。据透露，美团买菜正持续开站、增加站点密度，扩大在北京市场的份额。
而每日优鲜则以北京为大本营发展了5年。目前，每日优鲜在全国有1000多个前置仓，北京占据300多个，在密度布局上占据很大优势。
在北京前置仓的竞争格局中，美团买菜、叮咚买菜、每日优鲜都意识到，不能跑的太慢。
由于前置仓模式的特殊性，它没有线下获客渠道，所以前期唯有靠补贴获客、固化顾客。这意味着，各个前置仓平台需要完成线上与线下商流、物流、信息流融合，入场的重要一步，就是“拉新”。
具体来说，即业务初期需要频繁发券、补贴获取新用户。
一位叮咚买菜的地推人员告诉《灵兽》，在完成基本“拉新”任务拿到底薪的前提下，每拉到一个新用户注册，就会有4元钱的提成。但据了解，美团买菜一单的拉新提成在8元。
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