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企业大佬在多次尝试直播“卖货”过程中，还玩出了个人特色风格。5月6日晚上8点，梁建章身穿棕黄色短款皮衣、头戴可照明帽子、鼻子下贴着假胡子、手中拿一把工兵铲，化身为寻宝校尉“梁八一”，在直播间向消费者推荐酒店产品。在这场直播中，梁建章共卖出80万间酒店客房，成为卖酒店客房“一哥”。
今年以来，梁建章不仅造型百变，从扮起白衣公子、苗王到夜礼服假面、江南才子等，还在直播过程中加入变脸表演、连线多位影星、旅游达人、快手达人等形式，在近日的采访中，他还透露自己“写脚本”，现在的他已是一副专业主播的姿态。
在多次直播过程中，企业大佬的“卖货”功力也在增强。据携程数据显示，3月23日晚，梁建章在三亚首次试水直播，观众下单了6710个订单，累计总观众人数51万，1小时内卖出的三亚本地酒店套餐交易额达1025万元。而在4月29日，也是梁建章的第7场直播中，当日直播间交易额为7204万元，当日直播累计观看人数206万。
企业大佬要抢主播的“饭碗”了？
5月2日，电商品牌报发布的《中国带货主播排名》显示，在100名知名主播中，薇娅、李佳琦、辛有志、罗永浩、张沫凡位列前五。其中，薇娅和李佳琦的直播平均在线业绩分别为3000万及2000万，带货销售值分别为85%、84%。而今年3月刚杀入直播带货行业的罗永浩，在短短2个月的时间里业绩就挺进了前四，直播平均在线业绩是1600万，带货销售值为79%。
值得注意的是，目前，无论是电器“女王”董明珠，还是其他企业家，在直播过程中还是严重依赖主播的带领和流量倾斜。比如昨晚快手主播二驴“0佣金”帮董明珠卖货；盒马总裁侯毅在薇娅的淘宝直播卖水果；罗永浩则是在抖音直播的起步阶段入局，获得了平台3亿流量曝光。
中信证券认为，直播电商通过聚合零散消费者，对上游具有强议价能力。头部主播/MCN（多渠道网络服务）机构为打造“全网最低价”的价格优惠，通常直接触及供应链上游，缩短中间各个供应环节以流通成本，获得更低的价格。根据草根调研，头部带货主播具有明显的价格优势。加上优惠券、赠品后，直播电商比品牌旗舰店有3-7折的优惠幅度。再加上直播间抽奖，直播电商性价比极为优势明显。
招商证券分析道，在后电商时代，电商研究从互联网思维向零售思维转变，平台电商变现方式从流量变现向效率提升转变。招商证券认为，直播电商作为电商代运营的一种方式，平台最先受益，其次由于产业链上下游分散且充分竞争，具有供应链优势、规模人设打造的MCN或将胜出。（来源：中新经纬客户端 张燕征） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 主播 |
