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5月11日电，疫情导致线下门店销售和营销活动受限，为了拯救今年的业绩，不少品牌企业和商业大佬开始试水直播销售，他们的工作地点也从原来的峰会论坛现场走到了“卖货”镜头直播间。
哪位大佬“带货”强？
5月10日晚，格力电器董事长兼总裁董明珠在快手开启直播。继半个月前在抖音因网络问题出现直播“翻车”后，这次的快手直播展现了董明珠的实际带货能力。
据快手数据显示，董明珠此次直播吸引了1600万快手用户，最高同时在线人数达100万人。直播30分钟，3个产品的销售额突破1亿元；60分钟，单品销售破1亿元；全场3个小时，成交额达到3.1亿元，几乎赶上网店去年一整年的销售额。
据悉，在去年格力电器举行的“2019让世界爱上中国造高峰论坛”上，董明珠曾透露，董明珠线上店在2019年销售格力电器产品达到3.5亿元。
可以说，董明珠这一次在快手打了个“翻身仗”。她在直播间中表示，疫情让她对格力产品的销售带来了全新的思考，直播能够充分了解消费者的诉求。她接下来打算开通一个董明珠直播间，“把直播常态化”。
除了电器“女王”董明珠，携程创始人兼董事长梁建章、连续创业者罗永浩、盒马总裁侯毅等企业大佬也交出了亮眼的直播带货成绩单。
其中，截至5月6日，梁建章通过8场直播，在线售卖折扣酒店套餐券超2.55亿元；据抖音数据显示，4月1日，罗永浩直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超过4800万人，创下了平台目前已知的最高带货纪录；4月21日晚，盒马总裁侯毅在淘宝直播时长半小时，盒马鲜生天猫旗舰店内，网友们买光了600万只湖北小龙虾，25万斤秭归伦晚脐橙在3秒内也被抢光……
靠补贴、服饰造型“涨粉”
站在供应链整合端的企业大佬，在产品销售的专业性和价格方面具有一定优势。比如在上架当晚首个产品便携榨汁杯前，董明珠就向直播用户仔细介绍了榨汁杯的功能、设计细节、使用注意事项，并亲自示范榨汁杯如何使用，“我做过调研，在外面买果汁要48块钱，自己做可能就3块钱。”
另外，企业联合直播平台推出的补贴贡献，也成为吸引网友下单的主要动力。5月10日晚，格力空调的价格靠快手补贴直接击穿“地板价”。据快手此前流出的官方宣传，补贴幅度最大的格力•金贝II变频空调原价15899元，补贴金额达6900元、到手价8999元，接近5.4折。
此外，当晚直播间格力上架的20余款商品在快手的平台补贴下，价格大降20元至6900元不等，产品也从空调，延伸至电饭煲、加湿器、热水器、冰箱、空气净化器等多个品类。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 主播 |
