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直播带货并没有改变生意的本质
直播电商仍然扮演着电商平台本身的促销手段，要想真正破除低价陷阱就需要平台做好引导，鼓励红人推荐的不是单个产品，而是品牌商的店铺，做好流量引导和分发的职责，再逐渐培养起用户对于品牌商其他产品的复购兴趣。
平台如果过分重视网络红人带货模式，可能会造成平台与其扶持的网红一起向商家去压价的倾向，这并不利于商家生态的成长；相反在电商平台之中，平台应该努力帮助商家直播售卖，并且是按照店铺销售价格进行销售。
因此阿星此前提出，直播带货1.0是网红带货，2.0是企业带货，也就是企业老板亲自参与、由客服、线下门店导购员参与，才能是直播电商主流。目前基本上在3C、服装领域等领域企业直播已经普及。
企业带货基本上给用户派发的是优惠券为主，而不是直接给的是商品让利的巨大折扣，因此能否卖得动取决于本身产品的质量、品牌以及服务，直播带货以及优惠券本身只是临门一脚。
其实只要消费者对商品足够认可，即使商品不打折消费者同样会购买。阿星在4月28日参与小度销售与商务部Terry在淘宝直播，在小度智能音箱X8没有打折的情况进行抢购，有关智能音箱的疑问可以通过直播直接询问导购在线解答，到货之后再添加小度管理员的微信，导入进小度管理员的私域流量，又在淘宝店购买了一个万能红外遥控设备。
直播只是销售的必要手段，消费者的体验主要还是集中在产品究竟好不好用。直播带货更没有改变成交的核心，那些物美价廉、切中消费者痛点、能够提升生活品质的产品，直播扮演的是沟通场景，只要商品本身在满意预期内并不愁卖。依然是在合理定价策略前提下，做好销售基本面，经营好自己的店铺为主，这样不会陷入到有红人推才有得买，没有退卖不动的境地。
对于当前的直播带货而言，红人带货不应该突出折扣销售策略，既然本身有带货网红，其实可以向商家证明自己的实力，即使价格没有很有吸引力的折扣本身也能够带货，这样也能便于真正测试出哪些网红在粉丝之中的影响力强，平台也应该对于带货折扣做引导，给予商家带货一些流量倾斜，这样才有助于品牌方、供应商、带货主播及团队、消费者之间的共生共赢。
【结语】
直播带货尽管已经专业化、团队化作为新的消费方式并没有改变商业的本质，直播带货在白牌以及工厂直销过程之中的低价模式，尚不能完全、全部移植到销售体系已成型的品牌之中，这意味着要扩大直播电商的规模，让直播真正成为企业销售长期的常规动作，甚至让企业通过直播加速数字化转型升级，是时候一起破除低价模式了。
来源: 新芽 作者: 靠谱的阿星 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
