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最近有人问我「直播带货模式红利还能持续多久？」互联网风向变得太快以至于很多人身处其中的人也有很强的危机感，我相信即使直播红利在疫情之后消失，那些适合于直播带货的产品和商家依然不会受到影响；而对于普通创业者而言有没有红利其实关系不大，关键还是看具体操作者能不能解开这个行业的核心密码。
现在直播带货如果有核心密码的话，那就是找到品牌商去杀价，谁能够拿到低于市面上（电商平台）上更低的限时折扣产品，谁就能够带更多的货。要拿到优质产品、不愁卖的低价商品时，电商主播就得拥有足够强的讨价还价能力。目前电商直播依赖这种红人带货模式，往往是TOP5主播占据平台80%以上的流量。可见，低价模式加固了流量向头部集中，并不利于平台直播带货生态的长远发展。
这使得更多的腰部与中长尾主播实际上处于弱势位置，据BOSS直聘的数据显示，76.6%的“带货经济”从业者的收入低于万元，并且有58.2%的相关从业者正在考虑转行。那么，直播带货究竟是低价吸引了销售，还是直播本身就是一种聚集流量提升转化的方式呢？这是一个需要正视的问题。
低价甩卖让企业在放血，未必就是好事
与商家进行砍价是直播网红的线下日常，也是淘宝如涵、美ONE、谦寻等电商MCN公司最拿手的好戏。
目前台面上每天坚持做直播的网红基本没有时间去与供应商以及品牌进行一对一的深度沟通，背后的团队负责进行专业的砍价，就是考验商家合作诚意的时候。头牌的“选品”工作就是团队在挑选排队商家，目前很多行业的商家的确非常急需直播带货渠道以线下销售滞后以及现金流回款压力。
而主播在前端与粉丝沟通和讲解商品，后端的网红电商团队负责买流量、发货、售后、各个渠道的运营等等，基本上在一个头牌网红背后都是四五百人的团队，他们本身也需要靠品牌商来养的，从某种程度上，这些带货团队已经把以后广告公司业务抢走大半，平台本身运营广告收入也被一些网红电商团队分流。
不过，头部网红拥有很强的带货能力，也有很多粉丝愿意跟随买单，商家也交纳了不菲的坑位费，那么商家为什么还会低价折扣来兜售自家的商品呢？这表明商家看中网红带货时间的“广告效益”以及低价折扣带来快速拼单“去库存效益”。
当品牌商去找其他中腰部网红带货时候，反过来网红们的折扣很难谈下来，很多消费者就会流向头部网红，这导致的直播带货本身是“赢者通吃”的。这个循环运转下去，对企业而言有以下风险：
（1）利润挤压大、被迫走薄利多销路线。企业利润本身是扩大再生产的前提，并且为消费者提供超额的服务溢价，毛利低，意味着服务本身也打了折扣。由于电商直播的低价操作，还会造成该商品在市场窜货，从长远来看压缩了商品所产生的销售额。
（2）直播带货低价模式不利于企业管理供应商。越来越多品牌商走直播带货被头部网红砍价之后，等于给供应商、分销商一个砍价的心理价位线，一旦这个价位比承销商们还要低，企业第二年的价格肯定要往下探底。这让很多企业对于直播带货会产生观望和畏惧情绪。
（3）投入大、风险高，曾就有品牌方邀请李湘带货直播，五分钟时间付出了80万元却卖不出商品来等。如果低价模式对于流量吸引效益，导致商家在电商平台支付的流量运营成本越来越高，一旦带货效果不如人意就很难保证直播销售的常态化。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
