早在2019年初，我曾与一位投资人交流过社区拼团。
当时我们都认为，当前消费互联网创业，其实都是资本密集型产业。风口能不能形成，很可能不是消费市场的导向，而是资本市场愿不愿意砸钱。
鉴于在浮躁的外卖、单车、网约车等领域几近盲目，而今的资本市场归于理智。所以那位投资人判断，就刚兴起的社区拼团风口而言，将在2019年归于平静。
这个断论得到了部分业内人士的肯定。在一次《每日经济新闻》的采访中，就有人表示：2019年行业会迎来大洗牌，可能会死掉一半的企业。
可谓一语成谶。
2019年社区拼团平台分布，图片来自新经销
2019社区拼团关键词：洗牌
2018年下半年，在拼多多的团购模式被验证后，社区拼团进入了风口期。速途研究院统计，当时这个行业半年内就融资超过45亿。
但一年之后，这个风口急剧坍缩。
这段时间饱受热议的松鼠拼拼，是一个尤为典型的例子。这个品牌于2018年8月上线，11月A轮融资3000万美元，2019年1月实现月均GMV超1亿，2019年2月就宣布完成3100万美元B轮融资。
IDG、高瓴等全球知名的资本机构，都参与了松鼠拼拼的投资。
只是B轮之后，松鼠拼拼再无融资信息传来，反倒是裁员、撤站、欠款等负面新闻不断。
2019年9月，脉脉上有人匿名爆料，松鼠拼拼业务部门裁员超80%。之后，其内部高管向投中网表示，松鼠拼拼融资困难。
到2020年1月，松鼠拼拼位于科林大厦的公司总部，尽管收缩到和几个公司共用一层楼，但最后还是一夜搬空。
园区多位工作人员表示，没有人知道松鼠拼拼搬去了哪里，但近两个月有供应商前来要账。
与此同时，人们发现：松鼠拼拼微信小程序无法下单。
目前松鼠拼拼的状态，与ofo有几分相似。尽管没有正式宣布死亡，但外界的看客大都对他们不抱希望了。
央视报道社区拼团，截图自CCTV2
当然，这不是社区拼团行业的孤例。
除了松鼠拼拼，你我您、邻邻壹、小区乐、美家优享等头部社区拼团品牌，也曾在2019年下半年传出裁员、业务调整、合并甚至倒闭的消息。
行业洗牌进行时。如果非要用给当前行业格局一个定量的判断，“死掉一半的企业”毫不夸张。
风起时，是2018年下半年;风息时，是2019年下半年。为何社区拼团的风口仅保持了短短一年?这个业态到底有哪些问题?
在我看来，社区拼团一开始就在这3个方面出了问题：
交易链路倚重于人，而人是最大的不确定性。
市场切入倚重高频刚需，而越是高频刚需越是低收少赚。
规模增长倚重社群运营，而零售最为考验后端供应链。
交易链路倚重于人
可人是最大的不确定性
阿里巴巴前CEO卫哲曾说，别被大和快迷惑，商业的本质还是效率。纵观商业史上所有大败局，在那些系统性风险以外，大多源于企业增长没有效率。
人类商业史上第一次效率大跃进，应该是1913年福特汽车高地工业园建立的第一条生产线。
通过流水线作业，福特将每一个生产环节标准化，使得一辆T型汽车的组装效率提高了8倍。在那之前，每装配一辆汽车要728个人工小时，一年的汽车产量只有12辆。
在后来的商业发展中，“标准化”成为高效的标志。创新商业模式，再造运营模式，企业家在这些顶层设计上唯一需要记住的就是，你的每个环节是否实现了最大的标准化?
社区拼团显然没有。
这个行业的交易链路很简单，首先平台招募社区团长—团长建群开店—吸粉引导用户下单—汇总订单需求统一向平台采购—平台接单向上游采购并配送给团长—最后由团长分发商品给每个用户。
社区拼团大致交易流程，图片来自sohu
整个流程下来，团长成为连接需求与供给的枢纽。可惜的是，团长是最大的不确定性。
对于社区拼团平台而言，在团长的招募标准上，他最好有一定的运营能力，在社区的人脉影响力也应当不错。
理论上说，咱们村的村长很适合干这事儿。
事与愿违。就目前社区拼团平台上的团长来看，退休的阿姨、赋闲的宝妈占比不小。质量稍微好点的，可能就是楼下个体便利店的老板，或是菜鸟驿站的工作人员。
在松鼠拼拼的团长招募政策中，其中一项就是0学费学习社群运营。
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