不可忽略的“垂类”
对于很多商业机构和高素质人群来说，其实很不喜欢算法带来的“信息茧房”，那么垂类就同时包含了算法的精准，以及探索的自由。
快手同时间有多种版本共存，老用户大多会习惯有垂类频道和评论外放，包括双排图片预览这种探索自由，新用户则可以自由选择任意版本，根据习惯决定使用类似抖音的全屏版本，还是快手的经典版本。
体验和探索，代表了产品的核心诉求，是让用户极致专注还是要保持理智，快手选择了保留用户理智，同时拥有专注的选项。这两种模式有很多值得深思的东西，这个话题此后择机再续，说回快手垂类。
快手上的垂类很多，汽车、泛家居和教育，这3个垂类在当下各有亮眼之处。
01
汽车。根据Kantar发布的《2019汽车行业营销价值报告》显示，快手上的男性用户比例较大，用户画像和汽车受众吻合度也较高，尤其是三、四线的购买力显著，目前快手在汽车市场渗透率超过54%，高出同行业很多，拥有极大的商业机会。
快手汽车频道“快说车”聚集了平台大量优质创作者，自去年上线以来，目前类目内容创作者超过12万，涵盖了说车人、汽车从业者、汽车媒体、汽车MCN在内的各种生态链角色，覆盖粉丝4.5亿，日均直播3万多场，逐渐形成了完善的汽车内容生态。
疫情因素，汽车销量同比下滑接近80%，快说车举办了“新车云发布”、“云看车”、“云卖车”等活动，东风风神、一汽奔腾、江淮汽车、雪佛兰、红旗、捷达、长安、威马、蔚来等10多个品牌参与了活动，高管们亲自下场，直播2600多场，累计触达3470万用户。
奇瑞旗下全新瑞虎7的“云上市发布会”，邀请4位快手汽车人气主播助力，带来超过70万观众，获得7000多条销售线索，不仅直达消费者，而且为自己积累了粉丝，还在车咖直播间获得了品牌传播和直接转化。
02
刚上线的家居家装，是个号称几万亿的市场，疫情期间销售额同比下降30%以上，线上存在物流、安装、施工等诸多痛点，线下成交是各大品牌的主要模式，垂类频道筛选出来的公域流量，对于家居家装企业来说，也不啻为一次商业红利。
快手账号法宇说装修，疫情期间每场直播销售额近30万，排单客户100多个。法宇早期是名装修工人，在快手尝试直播，受到不少工友、朋友、家人的质疑嘲笑，最后终于摸索出了方法，借助“留咨”功能，成交了大量本地的装修客户。
和法宇类似的快手账号老袁，主要围绕乌鲁木齐市的本地业主拍短视频，发现获客比平时多了几倍，所以深入快手钻研直播玩法，疫情期间更是涨粉十多万，现在老袁已经在尝试直播带货，每晚都能有15-20万的销售额。
近期快手推出的“理想家”活动，家具品牌尚品宅配，一场直播获得4673个预约订单，意向客户超过1万，至少锁定了1亿营业额，相当于线下门店200天的业绩。尚品宅配内容总监钟锭评价快手，正在成为家居家装领域的基础设施。
03
快手布局教育垂类较早，2018年就推出了快手课堂，通过课堂售卖模式，帮助分享知识的老师们变现，去年又推出了“教育生态合伙人计划”，吸引了大量教培机构入驻。根据快手《2019教育生态报告》显示，目前拥有100万教育创作者，其中52万账号获得了收入，而且这些账号的用户转化率高达95%。
快手的教育生态已经完善，对K12、职业、兴趣教育等获客成本较高的行业来说是新机会。因为这些教育行业和同城相反，一、二线城市的老师，教育经验可能更丰富，快手上目前65%老师来自大城市，74%的学生分布在教育资源匮乏的下沉区域。
新东方、好未来、学而思、猿辅导、作业帮、跟谁学、VIPKID、果壳、洋葱数学等教培机构也已经纷纷入驻快手，并形成了自己的内容矩阵。
在投融资方面，今年疫情影响下，在线教育赛道非常火爆，短视频+直播+教育的模式成为最大的投资窗口，快手生态里多家教育机构和名师MCN都获得了资本青睐，不少投资机构甚至会把大部分精力用于评估快手生态中的教育项目。
在线教育通过短视频或者直播获客，突破了传统投放广告的成本问题，还能建立起自己的私域流量池，而且快手的下沉属性，拥有教育匮乏区域的巨大流量，包括95%的用户转化率，这些都说明，快手已经具备从生产到销售课程的所有场景，教培机构如果把所有环节都移植到快手上，也能得到平台的更多扶植。
如此高的用户转化率，以及短视频和直播天然的教育场景，导致字节跳动也极为重视教育这块蛋糕，放话说今年要招1万人做教育，但目前来说，抖音的中心化程度还较高，教育更多还停留在广告投放的成本逻辑中，这些也是老衬一个擅长新媒体运营的朋友龚炎（公号：龙共火火）的亲身感受，火火目前也在快手教育版块创业，成绩非常突出。
快手除了以上3类，还覆盖了旅行、美食、美妆、游戏、体育等20多个垂类，去年7月份推出的“光合计划”，就是要拿出价值100亿元的流量，激励这些垂类创作者，年底还发布了“年度垂类达人排行榜”，是快手对拓宽垂类领域的年度总结。
其他垂类大多包含在社交和前面介绍过的生态中，此处不再一一列举。
从重视流量到重视价值
虚假繁荣在恶劣环境下开始崩溃，那么不可一世的瑞幸，也不过是一场竹篮打水。
停摆了的世界，人人自危。娱乐平台有趣同时也得有用，实用性是如今的生存之道，因此在互联网的泛娱乐的生态类产品中，尤其是对直播电商的开发，或许未来还会聚焦到其他平台，但今年很可能就是快手之年。
社交关系链为核心，普惠算法又培育出大量细分领域，使得快手的用户结构非常多元，从公域转私域，谁舍得放弃这种LTV（用户总价值）最高的流量形式，因此成就了很多真实的草根创富神话。
电商生态成熟，快手一方面招募更多品牌商入驻，推出“品牌掌柜计划”，补充品牌货源；另一方面招募更多前端卖家，出台各种扶持补贴政策，新增50万卖家。品牌商和卖家增长能让快手获得更多营收，有了足够子弹，就可以更大力度去抢夺C端流量，以此形成健康的增长飞轮。
除了和抖音直接竞争，快手和阿里的关系也越来越微妙。表面看来，双方相互需要，淘宝还是快手的大金主，其实暗地里两家已经相互较劲，淘宝积极构建直播生态，快手补充电商基础建设，冲突迫在眉睫。
电商以外，快手的下沉属性其实不是针对下沉市场，而是普惠算法突显了每一个平常人，使得下沉市场的用户可以得到更多眼球关注，大量草根早期在自由网络下放纵人性，也让这个平台经历了各种非议，如今快手除了具备包容性，还多了为社会传递正能量价值观的引导责任，并且做得还挺好。
全民直播很多年前就说是风口，很多个年也被称为“直播元年”，但没有哪一年的直播像今年一样被硬性普及，从学生上课、企业开会到游戏、唱歌、娱乐再到直播电商，我们所有人在不同角色中都被教育了直播，以及在直播中被教育。
在此之前，鲜少人了解快手是国内最大的直播平台，包含形形色色的内容和人群。无论专业的技术能力，以及对内容的把控经验，快手都已经非常成熟，除了“铁子们”直爽的热情氛围，快手还兼任了扶贫、救灾、正向宣导、新闻等多种社会职能。
大量人大代表、委员、基层官员，疫情期间化身网红进入直播间，快手成为最实用的抗疫助农平台，各种“快手村/县”如今在纷纷涌现，再加上此前的国庆阅兵直播间、法院庭审、交警查酒驾、执法人员凌晨被窝抓人等政务直播，快手已经完美融合了商业、社交、娱乐、新闻、政务以及电商等多种生态。
我们可以阳光的去快手“看见每一种生活”，也可以去寻找那些埋在街头巷尾的商业宝藏。
来源: 懂懂笔记 老衬
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: 快手
