武汉开城了，但正常生活还未完全恢复，人们外出频率依然不比常时。
线下流量骤减，各类购物商场、小吃街以及电影院、KTV等娱乐场所影响很大。与之相对，线上用户消费时长增加，替代了很多娱乐活动，各种“杀时间”应用近期流量盆满钵满。商业方面，直播电商遍地开花，相比去年发生了翻天覆地的变化。
拼多多、小红书陆续开通了直播功能。抖音为了让用户从短视频聚焦到直播间，重金签约罗永浩老师，制造了全民刷屏级的直播话题。作家许知远自称“直播新物种”在淘宝卖起了盲盒，也马上要去快手做读书直播；此外携程梁建章、银泰陈晓东、洋码头曾碧波等一大批CEO们也纷纷下场直播间......
去年，李佳琦和薇娅大红大紫，年底李子柒又占据了多数媒体的头条版面，但不太被人所熟知的是，其实国内最大的直播平台是快手，直播DAU已经超过1亿，在游戏、社交、音乐、艺术、教育等多个领域都逐渐拥有了闭环生态。
游戏直播，快手超过虎牙、斗鱼等平台的流量总和。社交直播，快手流量超过陌陌、映客等平台。此外，凭借独有的半熟人半陌生人关系链，深耕私域流量价值，直播电商已经成为快手继内容、社交之后的第三属性。
私域流量下，快手网红并不焦虑
互联网去年还在决胜短视频，今年已经火拼直播间。
去年，快手和抖音在短视频领域正面接火，快手流量成功突破3亿DAU，但抖音依旧占据优势，合并了火山以后抖音突破了4亿DAU。今年一场疫情绵延至今，可能快手和抖音都没想到，战场突然就转移到了直播带货。
直播生态在今年也发生了很多变化，不仅网红们依旧热情卖货，明星们纷纷现身，企业CEO们带头下场，连品牌也都开始直面观众，直播间代替了图文介绍，成为介绍商品详情的电商新窗口。
风口吹到了快手最具优势的领域，还没忙里偷闲，抖音已经频频发招，发力直播。不能回到了自家院子还受欺负，因此快手也开始加紧闭环电商生态，增加了商家号和快手小店权重，为更多优质品牌、源头商家以及专业代运营团队敞开了流量大门。
众所周知，快手的流量分配称作普惠算法，网红拥有私域空间，能把公域流量转化为私域粉丝，这一点相比其他短视频/直播平台来说，无论带货还是布局其他商业模式都有优势，粉丝价值含金量超高。
快手直播间带货有3种方式：
第一，做内容积累粉丝，召唤粉丝进入直播间；
第二，和官方购买直播间流量，既吸引人气，同时也能涨粉；
第三，去其他网红直播间挂榜，选择和自家商品气质匹配的网红人设，通过刷礼物方式成为网红直播间的“榜1”，以此获得网红的口播或者连麦机会，不仅得到粉丝关注，也能直接在网红直播间里卖货。
聚焦大量精品内容的抖音，因为优质内容生产成本较高，多数还是头部明星和专业MCN团队生产，把流量从公域转到私域相对困难，这是大家的公认感知。
抖音还是一贯的强运营，短视频风口重金招揽短视频的头部网红，直播风口就重金招揽直播的头部网红。因此，罗老师来了。
快手早期从一个慢公司开始，长期沉淀用户关系链，网红和粉丝之间基本属于平级的朋友关系，因此相互之间具备信任感，无论短视频还是直播间，人设基本一致，直播电商这种模式不是官方预设，而是用户自然而然的进化出来的。
“老铁经济”下的电商版图足够多元
“货源地、批发价”是快手电商的核心。
用户深入在各种产业集散地，无论深山海边的土特产还是琳琅满目的小商品，再加上全国无数快手村、快手县，各地干部都在带头当“网红”。“源头好货”不仅是一句卖货口号，更是快手对零售行业的最优解。
烟火气交集而成的“老铁经济”，包含着粉丝的信任、关系链的带货人设、去中心化的底层基因，连明星在快手都能成为带货达人，这些优势其它企业很难在短时间内复制。
快手上卖什么的都有，电商SKU非常多元，不仅内容满地烟火，品类商圈也是人气十足。
01
头部的直播网红，快手带货能力很强，但被大众所熟知的，也是一些可以全品类带货的门面型网红。
比如辛巴、娃娃、散打等，这些网红也大多建立了自己的品牌和供应链，即便为“榜1商家”口播连麦或者自己亲自带货，也会线下预先沟通好细节，确定商品的价格质量不会伤害粉丝利益。
拿娃娃来说，去年双11期间，娃娃的直播间每天直播十几小时，和直播间节奏一样快速的，还有完整的物流体系，几百名员工三班倒，流水线上各种入库、打包、分拣再送走，因为出货量大，娃娃投资了40多家工厂，还创建了自己的个人品牌“李小美”。
在快手，类似娃娃这样的网红还有很多，她们没有李佳琦、李子柒那样的媒体知名度，就是实打实的粉丝信任感，在各自的擅长领域通过改造供应链，打造极致性价比来和粉丝达到共赢状态，不仅仅一两场带货量突出，而是追求持续的复购率。去年双11，据淘宝联盟统计，站外的卖货达人，快手就占据了4成。
02
原产地或产业带商家，拥有自己的生产/种植/养殖基地。
内蒙乌拉盖草原的太平，18万粉丝一年卖出去4万斤牛肉干；2万粉丝的80后农二代黄琴，仅爱媛橙一个品类，一年卖出去17万斤；开卡车的宝哥，半天卖了16吨洋葱；四川仁寿的品优（二姐），一年卖了30万斤柑橘；义乌摆地摊的闫博，一个月卖了35万件羊毛衫......
快手中还有大量原产地商户或者厂家主播，直播内容和自身属性相关，经常在自家工厂、门店、果园做直播。这些腰部网红或者商户，利用购买快手的公域流量，或者在网红直播间挂榜，甚至能做到“0粉丝”直播带货，再通过强调没有中间商的“最优解”，卖货同时也积累了私域粉丝。
快手官方通过各种措施，在各大产业带也布局了直播基地。招募第三方服务机构，引入优质货源，丰富产业链生态，在很多产业集散地，都形成了积极的电商氛围。类似义乌北下朱这种“网红直播村”越来越多，各种OEM工厂和种植养殖生产基地，都在快手建立了电商品牌。
03
明星。明星们本来具备粉丝信任基础，号召力也很强，只是早期卖货更像是代言，这种情况已经得到解决。快手上直播带货的明星越来越多，而且快手官方之前并不邀请明星加入，大多是主动入驻，因此相比抖音、微博来说，快手明星之间大多相互绑定，没有竞争关系。
根据网易H5和飞瓜数据发布的《短视频Top100账号数据报告》显示，抖音排名前100名的账号中，有31个是明星，其次是MCN旗下的头部网红，快手上前100名只有5个是明星，大多是原生网红。
明星在抖音更多是发视频积累人气，这点也体现在近期刚入驻抖音的罗老师身上，直播间声量和观看人数非常火爆，销售额却一场不如一场。
快手上的明星，粉丝量比较多的是陈小春、黄渤、谢娜、王祖蓝、柳岩以及大量东北笑星。明星们在快手尝试带货的方式有两种，一种是和快手原生网红共同直播，明星表演聚集人气，由网红来推荐商品；另一种是亲自下场，单也会尽量弱化带货属性，把带货环节穿插在表演或者带货用于慈善捐赠。
郭富城带自家品牌进入辛巴直播间，5秒钟卖完了16万瓶洗发水；驴嫂平荣，邀请华少、林志颖、陈慧琳、李宇春等举办晚会，明星炒人气，驴嫂卖产品；谢霆锋和快手网红爽儿、木森一起直播卖旗下《锋味》的粽子产品......柳岩3小时带货过千万，陈小春每月大约两场直播，每次销售额都会破亿；王祖蓝去年双11还登上了快手带货榜单的前10名。
4月12日，新闻联播主持人欧阳夏丹联合王祖蓝，在央视新闻的快手直播间启动公益直播卖货，主题为湖北助力：“谁都无法阻拦（祖蓝）我下单（夏丹）”，最终累计观看人次1.2亿，点赞1.4亿，卖出6100万元湖北产品，期间十堰市副市长王晓、演员郑爽、蔡明以及快手网红娃娃、蛋蛋也都空降直播间互动。
04
大品牌/专业代运营。近期快手推出的“品牌掌柜计划”，为各大零售品牌提供品牌曝光、小店分销以及CRM管理等功能。美的、自然堂、森马、美特斯邦威等一众品牌已经率先入驻。
针对品牌保护方面，快手只允许官方旗舰店和一级经销商的账号可以上架品牌商品，其他创作者只能通过平台的“快接单”和品牌合作，而且所有非品牌矩阵内的账号，昵称也都不能包含品牌名称。
快手推出的“电商合伙人计划”，就是招募代运营、电商培训等专业服务机构加盟，通过流量扶持、快币奖励等模式，让代运营、招商、培训机构能迅速成为有专业影响力的KOL，从而实现品牌、代运营、MCN机构等多方共赢。
中小品牌方面，快手围绕商家号又推出认证费用减免、流量扶持、48小时火速认证、代运营服务费减免、零门槛直播/预约客户/群聊/商家电话、快手小店利好政策、垂直行业专项扶持等8个扶植措施。
大力扶持之下，快手目前每日新增商家1万以上，日均直播场次20万以上，日新增短视频作品50万以上，商家号在去年60万的基础上，今年已经又新增了50万，总量已经超过了100万。
产业带货源、100多万商家、3亿DAU，代表了货源、卖家、流量这3种是电商平台最重要的资源，快手已经达成了协同效应，这一点对阿里都造成了威胁，所以阿里一方面大力发展淘宝直播，另一方面联合抖音，签订了传闻70亿的年度框架协议。
同城就是个当地“县电视台”
快手同城，承接了三分之一的流量，DAU早已过亿，既是个视频版的“朋友圈”，也是个本地化的“商业广场”。
拼多多针对下沉市场，更多是利用一、二线城市成熟的供应链，选取长尾低价的商品销往三、四线。抖音和拼多多的思路类似，聚集一、二线的优质内容，推送给三、四线用户点赞。快手不同，三、四线的商业资源留给同城，再尽量把当地的特产，反推给一、二线。
同城频道除带货、社交，还能给线下门店导流，比如餐馆、理发、汽修、家装等领域，身处一、二线的同城用户可能体会不深，但在下沉区域的小县城里，这个频道俨然就是当地收视率最高的“电视台”。
山西盂县，33万人口的小县城，当地一个4万粉丝的KOL直播间，影响力超过了县电视台，当地人把看他直播当作一个节目，同时还是当地人群最聚集的购物广场，直播间的商业价值一览无余。在快手，这样的县级区域，有2000多个。
快手同城频道还被当作商户的朋友圈，本地商户粉丝数虽然不算高，但却更愿意互动，因为和同城用户做买卖，转化比例很高，本地商户直播也并不单纯卖货，还能交同城朋友，也会交流门店经营心得什么的。
所谓“越努力，越幸运”，因为“老铁”关系的情感连接很深，本地商户会用“知无不言，言无不尽”的真诚来维护粉丝关系，获得信任以后，就会在当地名利双收。而那些只发内容，不经营粉丝情感的账号，通常转化效果也普普通通。
疫情期间，一个几千粉丝的小店，在快手每天能销售几千块。河北省一个叫做香宇食品的肉类制品门店，第一次在快手直播就卖出去几千块商品，成绩连他们自己都感到惊讶，而且覆盖到了周边的很多区域。
带位置的内容曝光没有局限在同城，也能吸引远地的生意合作。比如很多面点、接发、传统技艺类主播，通过展示技艺招到了千里拜师的学徒；很多供应链厂家寻找分销商，也在快手同城筛选出了合适的合作者。
快手同城的潜力，还远远没有开发出来。
共2页 [1] [2] 下一页
关注公号：redshcom 关注更多: 快手
