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此外，由于小红书的内容社区属性，很多人并不会把它当作一个电商平台，只是会当作一个帮助自己挑选、决策的“种草工具”。选好之后，很多消费者都会去其他电商属性更强的平台消费。“每天都会看小红书，时间30分钟-2个小时不等，比较关注美妆、家居方面的内容。不过经常会忘了小红书有自己的商城，内容分享里没有明显的商场链接的入口，感觉他家商品的品类、入驻的商家并不是很有竞争力。草种的差不多了之后，就会去商场、找代购或者去淘宝购买。”周勤（化名）说道。
在电商之路上屡屡碰壁的小红书，兜兜转转又把重心放在了内容上。
直播电商是否是小红书最终的归宿
诗和远方也要构建在有面包的基础上。在变现之路上一直寻寻觅觅的小红书，并没有彻底放弃电商这条路，毕竟总不能一直为他人做嫁衣。去年，小红书宣布进入直播电商。这会不会成为小红书最终的归宿呢？
疫情给直播卖货添了一把烈火。在淘宝、快手、抖音、微博等各大企业的助推下，“云购物”走上了“人生巅峰”，几乎成为了现在的一种生活常态。只有想不到，没有卖不了。薇娅淘宝直播卖火箭，让不少人“大开眼界”；富力携手李湘开启“直播卖房”，一个半小时中特价房“秒光”。各行各业的人也都加入到直播卖货的洪流中。这段时间最被人津津乐道的莫过于罗永浩直播带货，第一次直播带货1.7个亿。
可以看出，在疫情影响下，“无直播，不传播”的理念已经深入到各大企业的运营管理理念中。小红书也不例外。不过，讲求格调和品质的小红书，所追求的也是差异化直播形态，并不是以营销为主，更注重分享和聊天。LV也将自己进入中国以来的直播首秀给了小红书，但是1.5万人次的观看数据有些不尽人意…
总的来说，小红书在布局直播电商这个事情上，并未把握好时机。去年6月，公司做了初期直播测试，12月开始直播内测。在它还在试探的时候，疫情却一下子将“直播电商”推上了风口浪尖，恨不能“360行，行行做直播”。在这种白热化状态下，入局不久的小红书想要弯道超车难度很大。
先从用户体验来看。小红书中没有单独的直播入口，很难发现这项功能。只有你关注的UP主在直播的时候，他的头像会有小红圈显示直播中，这个时候才能点进去看直播。而且没有回放功能，也没有提醒功能，很容易浑然不知地错过。
其次，从竞争对手看。抖音、快手、拼多多等早已经开启了直播电商业务，带货能力有目共睹。与之相对应，小红书显得比较冷清，既没有自身的头部主播引流，也没有见诸如罗永浩、携程梁建章这种话题性很强的人物入驻，与那些“锣鼓喧天响”的电商类平台和短视频类平台相比，小红书的直播带货的热度欠佳。
不仅如此，小红书的供应链和物流能力也是一直被诟病的短板，这也在一定程度上阻碍了小红书的流量变现。
不过，小红书也并未放弃。人才引进，是其再次发力的关键词之一。目前小红书在电商业务体系已经增添了三位大将，据悉一位主要负责电商前段的拉新获客，一位负责品牌账号、电商链路营销工具的打通，一位负责电商直播业务。虽然超车难度极大，但小红书能否在接下来的一段时间给大众一个奇迹也并未可知，让我们拭目以待。
（来源：投中网 许林艳） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
