直播电商赛道越来越热闹了！
淘宝直播作为淘宝内容化的产物，占据了整个直播电商60%的市场份额。而李佳琦、薇娅等人在带货成交额上创造的神话，则撼动了2016年就开始布局直播电商业务，且直播电商GMV占平台总GMV比重高达53.2%的蘑菇街。
因此，4月17日，蘑菇街迎来了2020年的第一次大刀阔斧的改革——裁员。据蘑菇街创始人陈琪发布的内部信得知，在新一轮的裁员计划中，裁员人数多达140人，占公司总员工数量的14%。对此，蘑菇街表示，未来将更加聚焦直播电商行业，即将重心转移到直播电商领域。
直播电商领域战争的号角才刚刚吹响，蘑菇街不会是最后一个。一场直播，成百上千万的销量、数亿的GMV，无疑让众多受困疫情、且流量达到天花板的企业看到了新的可能，"一涌而上"必定会发生在不久的将来。
只不过，直播电商虽然爆发不久，但是，早在2016年就开始布局的淘宝直播、2019年率先引爆直播电商市场的快手，以及后知后觉。但2020年依旧凭借罗永浩抢占了一席之地的抖音，已然形成了三足鼎立的局面。
此时，众多中小型企业如果一涌而上入局，结局是成为炮灰，还是能够从中杀出一条血路，成为直播电商领域的后起之秀"拼多多"，不得不引人深思。
团购、共享经济的前车之鉴
纵观整个互联网的发展历程，"一将功成万骨枯"已经上演了太多次。遥想兴起于2010年的团购模式，从第一家团购网踽踽独行到千团大战，从模仿舶来品Groupon到逐渐探索出中国特色，从市场混战到有序竞争，整个过程用时不足5年。
但从诞生到死亡，团购也仅用了5年时间，一个万亿级的市场就此轰塌。当年风生水起的24券、满座网、嘀嗒团、窝窝团、拉手网、糯米网全都消失在历史的长河中，即便是现在市值千亿的美团，当年也是因为当年及时转型才得以存活。
而2017年，共享经济再次步了团购的后尘。
从共享单车、共享汽车、共享充电宝到共享雨伞、共享服饰，共享经济成为了2017年的新潮，很快，年轻CEO们在产品发布会上的豪言壮语随着一家家企业的倒闭而湮灭，这个被创业者认为规模达万亿的市场，再次咣当，垮了。
很多本可以活得好好的企业，也因为上赶着共享经济的风口，而被拖垮。如一些中小型的自行车制造商，因为服务共享单车平台，投入大量的成本、精力，最后平台跑路，致使资金链断裂，最终倒闭的比比皆是，中小型企业的寿命也越来越短。
据相关数据显示，中国中小型企业平均寿命只有2.5年，每年倒闭数量多达100万家。
从团购、共享经济，再到如今火热的直播电商，不可否认的是，每一种模式都有它自身的优势所在，才得以被追捧。
相比于电商，直播一方面改变了消费端：
有效缩短了消费者在平台上的购物流程——将"搜索、浏览、选品"流程三合一；
减少了决策时间——通过主播对产品以及同类产品的介绍和对比，消费者可以节省大量的时间精力，提升整个决策过程的效率；
增强了体验感——电商平台往往以图片、文字介绍为主，消费者需要自己去理解，但是通过直播，消费者则可以以互动的方式云体验产品，更近距离地了解产品以及使用感受，等。
另一方面也提升了企业端卖货的效率：
以服装品类来说，它自身是有季节性和销售周期的，错过了这个黄金时期，销量自然会下降。商家在电商平台上架之前要找模特、拍摄、修图，然后再上架，整个过程有可能会浪费三分之一的时间，卖货效率自然就会变低。
但是，直播的好处就在于，店铺拿到货品之后，直接就可以让主播展示、售卖，不用花费大量的时间、精力拍摄宣传图片，便可以在短时间内爆发，产品的周转率得到了很大的提升。
此外，直播电商更容易激发消费者的冲动型消费，进而产生大量的交易。以往，消费者上天猫、淘宝、京东购物，是目的性消费，通过主动搜索，寻找自己需要的产品。
但是，直播卖货则是半目的性消费，它重点突出"逛"，跟线下一样，消费者不会盯着某一个产品或者是某一家店，而是到处逛一逛，看一看，有喜欢的就买，所以就会产生大量非刚需且偏视觉系的冲动消费。
从目前直播电商发展的态势来看，其未来在商业领域必然会有自己的一席之地，但是，直播电商最终是能够提升效率，助力零售行业朝着更好的方向发展，还是再次步入团购、共享经济的后尘，成为百万中小企业的墓冢，取决于平台怎么做，也取决于中小企业如何选择。
平台主播腰部化
从门户网站，到搜索引擎，从电商平台，再到后来社交媒体，都在打着"去中心化"的幌子干着"中心化"的事儿。
就以电商平台淘宝来说，前期为了吸引商家入驻，通过流量扶持与大力倾斜的方法，打造了一批头部品牌与店铺，使其成为平台上第一波受益的商家，同时也为淘宝带来了良好的广告效应，致使一批中小型企业扎堆进入。
而20%的头部企业不仅拿走了80%的利润，同时也成为淘宝的命脉。当淘宝想要再次引入一些新鲜的血液，或者是一些小型的店铺进入到淘宝平台上，会发现拿不到流量，因为流量全部都被头部卖家把持。
长期处于没有曝光、没有订单的困境中，很多店铺发现，淘宝对于自身发展的价值微乎其微，这也是为什么，近两年越来越多的卖家直呼，在淘宝上赚不到钱的原因。
但这并不意味着，淘宝前期扶持部分商家的做法是错误的，因为任何一个大平台的兴起、GMV的提升以及消费者习惯的建立，首先肯定是要为平台造神。到了直播卖货时代，淘宝直播、快手、抖音都是这样干的，因此，才有了李佳琦、薇娅、辛巴等人的出现。
中国人常说"适可而止"，对于直播电商行业也是如此。平台前期扶持头部主播，在短时间内会形成虹吸效应，但是，长久以往，必定会危及平台。
一方面，主播是否会牵制平台：
带货主播与消费者在互动的过程中会形成强粘性，很多消费者之所以会买某一款产品，是因为这款产品是李佳琦推荐的。
这对平台其实是一种威胁，一旦平台不给李佳琦流量扶持之后，他会不会转向抖音，会不会带走粉丝；如果平台持续给流量的话，一些腰部的主播必然是扶持不起来的，主播便可以"挟天子以令诸侯"，这是平台不想看到的。
因此，平台在进行头部主播扶持的时候，一定要适度。相反地，在一两个头部主播起来之后，转身扶持一些腰部主播，促使平台长尾化或者是腰部化，更有利于平台的稳定发展。因为，为中国贡献了大量价值的还是中小型企业，它们才是整个市场发展的核心力量。
而在卖货的时候，中小型企业虽然愿意与一些头部主播合作，但是也要考虑成本问题。比如一家卖女鞋的企业，想要将50万库存通过直播的方式清理了，这种情况下，李佳琦与一个腰部主播都可以卖掉，但是前者价格是100万，后者价格是20万，它们肯定会选择性价比高的，因为只要达成目的就可以了。
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