又比如，跨界卖口罩等其他产品。这似乎更不靠谱。工厂转换生产线几乎不可能，电商卖家加入防疫物资大军也面临种种风险。
不仅是货源可靠性的问题，还有平台刻意设置的贸易壁垒。
有行业内人解释，“当所有人都在做，这个事情没有门槛了之后，什么刷单、质量差，乱七八糟一堆事情就来了。这些事情一来，平台政策肯定会收紧。所以，大家都在做口罩，口罩就不是商机了。”
自救方式不可行，幸存的方法论摆在眼前，行业的整合和契机就摆在眼前。
契机：升级版跨境电商
夸克玩具的老板在损失了15%的外贸订单后，也在转内销和线上化做出了不同程度的努力，但从更长远的角度来看，他还是把宝压在了做跨境电商上，“如果可以的话，我希望未来国外的线上生意超过国内的电商吧。”
这不难理解，夸克玩具本来就是一家外贸基因的公司，他的生意里，70%都在外贸，无论是产品还是对客户的理解，做外国人的生意显然是更擅长的。
需要改变的是，以前全然依靠线下订单，如今需要在线上多做耕耘，而当前就是最好的契机。
一方面，全球数亿人被建议隔离在家，线上生意迎来爆发机会。比如亚马逊仅美国就额外招聘10万名全职和兼职员工，以补充仓储和运送岗位空缺，也使得亚马逊的市值在美股普遍暴跌的情况下，几乎没有损失。
另一方面，碰上疫情，中小卖家死掉，市场腾出来一部分空间。
今年疫情期间，夸克玩具就快速拉起了团队，“需要的人不会很多，而且我们做国内电商有专业运营，电商流程都差不多。”
他很清楚自己的优势，供应链完备、资金充裕， 目前，第一批货物已经自发到了海外仓库，另外一批货物则在排队等着进入亚马逊仓库。
大千亿和的傅海姣也碰到很多来找她，想转型做跨境电商的传统外贸厂家。但她对形势的判断比夸克玩具的老板要谨慎很多。
她认为，很多传统外贸厂家的供应链根本不适合做跨境电商，“传统的制造业模式都是OEM，也就是客户下订单，他做货，他其实是没有库存的。你没有库存，怎么做电商，怎么卖?第二，它的生产能力不行，从生产到制造到设计要一个月的时间，而且一个批次，下订单是几千件起。但电商是要小单快反，要柔性供应的。”
她的建议除了让外贸厂家去升级供应链或者先学习别人的供应链之外，还建议他们去吸纳那些在这次危机中倒下的中小卖家。
“这些中小卖家其实是专业的，他做不起来主要是因为缺钱，而工厂是有钱的。你们俩一拍即合，直接就可以干了。一方提供运营能力，一方提供资金能力，其实很快会做起来。现在是一个挺好整合的时间。”
这样一来，跨境电商卖家相当于就有了升级版本的形态，有工厂的供应链实力，有资金支撑，有专业的运营人士，是1+1>2的合作。
一些希望
希望也一直都在，抓了就是机会。
4月7日，国务院常务会议决定6月下旬在网上举办“广交会”，这是外贸人一年一度的盛会，很多订单和生意都是通过广交会达成。
资金上，政府也在持续推出优惠政策，比如实行财政金融政策联动，将部分已到期的税收优惠政策延长到2023年底。
另一方面，中国的跨境电商平台和物流企业也在发力。
4月2日，阿里巴巴旗下跨境电商平台“速卖通”联合菜鸟物流，推出了 “千万补贴” 计划：328十周年大促发货期间，在跨境干线和末端配送两端共补贴千万人民币，保障跨境物流。
这一政策直接使得，欧洲市场的洗手液容器、全能清洁剂销量大幅增长;跑步机、综合健身类产品的销量翻了4-5倍。
据了解，目前菜鸟物流网络已经升级进入“战时状态”， 截至4月11日，菜鸟国际欧洲区负责人卜华透露，中国到全球的跨境电商物流订单已经恢复至疫前水平。
此外，速卖通还对商家还做了佣金和末端补贴激励。并推出海外仓免租、从国内交货到国外配送的全程海外仓等升级服务内容。
对那些尚有挣扎空间的跨境卖家来说，抓住这些资金、物流和政策的机会，或许也能找到自己的一条路。
2019中美经贸摩擦时，也曾一度人心惶惶，但最终外流的订单最后还是回到了中国，因为只有中国有最齐全的供应链，最高效的反应机制。
全球疫情蔓延的当下，即便需求减少，但目前中国仍是产能恢复最完备的地方，机会和希望也在这里。
（来源：电商在线 祝颖丽）
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