4月15日早上，美国新增确诊人数超12万人的新闻，震惊了世界。虽然随后数据被证实为统计有误，但以美国为首的全球疫情的确进入一个严峻的阶段。
数据显示，目前除中国以外，其他国家累计确诊1855192人，其中美国、西班牙、意大利、法国、德国等国家确诊人数都超过10万。
除了防控境外输入病例以外，中国在各方面都并不能独善其身，尤其是对外贸易。
根据商务部数据，2019年前三个季度，中国货物和服务净出口对GDP增长贡献率达19.6%，外贸带动就业人数约1.8亿人。而从进出口总值来看，31.54万亿元人民币中，此次疫情严重的美国、欧洲、日本加起来就超过10亿。
疫情的破坏和攻击是无差别的，但线下的外贸商和跨境电商却有各自独特的困境。自救的行动也演化为几种方式：线下的转线上，外贸的转内销，非必需品转急需品。
即便如此，落水的卖家仍是上岸的少，挣扎的多。
与此同时，有的幸存者却风生水起，订单大涨，忙得焦头烂额。疫情像风暴一样把生存能力差的卖家进行了残酷的清洗，另一些有潜在实力的人则虎视眈眈，试图填补风暴后的空白。
「电商在线」采访了几家跨境电商企业。这场全世界共同的灾难下，跨境生意的萧索和契机并存着。
跨境生意的两种危机
跨境外贸分为线上线下。
线下外贸历史已久，代加工是其中的主流。新华网数据显示，世界上40%的眼镜、63%的鞋子、70%的手机、80%的空调、90%的个人电脑都是生产自中国。
疫情打断了中国工厂与世界客户的生意往来。中国海关总署3月份发布公告：“以美元计价，1月～2月出口同比下降17.2%。”“2020年1月—2月，中国对美国出口3001亿元人民币，下降26.5%。”不过根据最新消息，3月份，我国外贸进出口降幅收窄了8.7个百分点，总额为2.45万亿元，同比下降仅0.8%。
广东汕头的夸克玩具的老板告诉「电商在线」，疫情以来，国外客户的订单要么取消，要么暂停，到目前他们已经损失了以往15%的单量。
这不是孤例。
3月18日，东莞的泛达玩具厂也宣布停业。它的境况更加惨淡，生产的玩具部件，是给迪士尼做代工，但国外疫情越来越严重，大客户爽约后，他们也没了后招。
3月23日，东莞的一家手表生产商也发布公告称，因为公司最大的客户美国宝利FOSSIL取消了订单， 80%的订单量没有了，只好全员放假三个月。
线下以订单取消、工厂停产为危机的集中体现。线上则直接表现为中小卖家的“腹背受敌”。
国内疫情蔓延的时候，跨境电商的小卖家们因为工厂停产，他们没有能力囤货导致无货可发;国外疫情蔓延的时候，他们又卡在了物流的门槛上。
一家跨境电商的培训公司负责人告诉「电商在线」，这一类中小卖家通常是贸易型的，“左手进右手出，倒手买卖。随着疫情的发展，他的供应链没跟不上。而且，供应商要现金结算，线上销售不能回款的话，资金链就面临断裂。”
这种特殊的时候，物流资源有时是要抢的，上述负责人告诉记者，疫情时期，优质的物流服务商要能解决配送的最后一公里问题，如果没有资金、没有资源，这些小卖家连门道都找不到。
雪上加霜的是，跨境电商亚马逊也出台了一些不利的政策。
3月17日，亚马逊宣布，优先配送婴儿产品、健康、商品等生活必需品、抗疫物资等，其余商品要到4月5日才能接受入库。3月22日，亚马逊又暂停接受意大利和法国站点非必需品订单，一些商品链接直接被下架。
这些政策对非必需品类的中小卖家是致命的。他们生意做的小，收入几乎完全依赖平台，一遭下架，那资金链就在崩溃的边缘。
需求锐减，也在清洗一批卖家。相关调研显示，在亚马逊上，订单下跌最多的主要集中在鞋服箱包、户外运动和家纺家居这3个类目，其中鞋服箱包的跌幅达到了30%-60%。
这意味着，这些品类里3到6成的生意蒸发了，相应的卖家难以为继。上述跨境电商培训的负责人提到，他们原本有一个基地，本来都是跨境电商的小企业，现在很多人死掉，只好腾出来做“网红直播”了。
不同于外贸工厂有生产和资金的实力，在跨境电商中，占据更多比例的是十几人的团队以及个人卖家，他们在风险来临时的集体脆弱造成了一种大厦将倾、风雨欲来的观感。
但其实，事情还有没被看到的另一面。
行业幸存者的方法论
傅海姣最近忙得一天只能睡3个小时。
她是跨境电商大千亿和的负责人，公司在亚马逊平台上开了两家店，规模好几亿人民币。疫情期间还做了一些包装清洁类的物资，“我们根本是生意忙不过来。”
疫情期间，他们还新开了几条生产线，花园、窗帘、宠物用品，增长的秘诀无他，吃掉那些被淘汰的卖家的生意，“比如原来我的竞争对手是有100家的，现在只剩下30家了，虽然总的体量是下降的，但相对而言，我自己的生意是增加了。”
夸克玩具也从同业的朋友身上听到了类似的增长故事，“玩具虽然不是必需品，但是一些做跨境电商的同行最近增长挺快的。这跟国内淘宝天猫上销量上涨是一个道理。”
傅海姣总结，这场疫情是对卖家在供应链、资金和物流等方面能力的全面考验。他们能撑下来，道理很简单，但能做到的很少。
不管是外贸工厂还是跨境电商的中小卖家，都尝试过各种自救的方式。
比如，外贸转内销。但不管是线下还是线上，转内销并不是一件容易的事，产品的款式不一样，做生意的逻辑也不一样。
线下，外贸厂家通常的客户是品牌，做的是大宗的生意，一次性交付，薄利多销。但内销就要从to B变成to C，做生意的逻辑都变了。
线上，国内电商平台日新月异，直播带货、话题营销，在跨境平台呆久了的人估计短时间内找不到北。而且，如今线上平台流量越来越贵，对于本来就岌岌可危的跨境卖家来说，高昂的营销费无异于再脱一层皮。
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