3月中旬，虎牙、斗鱼前后脚发布了2019Q4财报。财报上的数据显示，这两家头部游戏直播平台陷入了胶着的竞争状态。
在月活用户和付费用户上，斗鱼更胜一筹，比虎牙分别多1560万和220万，但在市值上，截至今日美股收盘，虎牙市值为36.39亿，比斗鱼的23.76亿将近高出34.71%。
营收方面，斗鱼Q4营收20.63亿元，直播收入18.93亿元，虎牙的两个数据分别是24.68亿元、23.26亿元。
双方僵持不下。
两家的营收结构都较为单一，主要都来自于游戏直播业务。
在游戏直播方面，斗鱼和虎牙面临的对手不止对方，还有快手、B站、企鹅电竞、YY等。
值得注意的一组数据是，在去年7月，快手首次公布了游戏直播数据：快手站内游戏直播移动端日活跃用户超3500万，游戏视频用户总日活达5600万。
QuestMobile数据显示，截止2019年6月5日，斗鱼的日活数为1500万、虎牙的日活数为1100万。
也就是说，去年夏天，快手在游戏直播移动端日活数据的表现，远高于斗鱼和虎牙日活相加的总额。
线上流量见顶，用户增长成为一大难题，营收结构单一，却又偏逢核心游戏直播业务前狼后虎。
直播电商成为新的希望。
去年12月，斗鱼和虎牙几乎同步启动直播电商项目。斗鱼预计5月份左右将开设独立的直播电商专区“王牌荐客”，并进行流量扶持。
作为突围的方向，斗鱼和虎牙今年会有更多动作，不过，它们入局的时间点有些晚了，这个领域已经是一片厮杀的红海。
看上去很美，想做起来不容易
如果说游戏直播平台布局直播电商是为了突围，那么百度的入局称得上是出人意料。
据界面新闻证实，百度即将上线直播电商，目前已通知公会招募主播和筹备商品，上线日期和平台政策还未完全确定。
不难猜测百度的意图。BAT的稳定格局已经消逝，字节跳动、美团、滴滴、京东、华为等新秀崛起。
浏览器主导内容消费市场的时代已经过去了。百度的搜索引擎业务，在国内依旧是一家独大的局面，但百度的存在感与影响力，确实不如从前。
手握搜索引擎的庞大流量，百度希望以此变现，获得新的增长点。
“百度试水电商带来的好处很多。电商有现金流，可以推动金融和支付业务的发展；入驻的商家要做广告，可以增加广告收入；持续交易增加用户黏性和商家黏性，获得扣点佣金收入。”百联咨询创始人庄帅在接受媒体采访时表示。
有业内人士告诉锌刻度，百度作为后来者，给公会的分成目前最高，为80%；抖音和快手都是60%，而淘宝的带货和分成机制，则决定了MCN收入占比很低。百度有流量也有钱，所以对于很多MCN机构而言，这是个共赢的机遇。
不过，真正最终是否能做成，还要待时间检验，毕竟“看上去很美”的直播电商，真正想做起来却没那么容易。
在下沉市场无往不利，与淘宝、京东叫板的拼多多，就在直播电商上犯了难。
在去年11月开始内测电商直播项目“多多直播”以来，拼多多的直播框架逐渐搭建完毕，目前已对所有商家开放。
4月13号，拼多多邀请前NBA、CBA球员马布里前来进行直播，售卖其品牌下的数款篮球。
阵势浩荡，但数据并不佳。截至直播结束，获得了约2.1万观看，带货158件。
目前的直播电商大多以低价打动人心，而拼多多在下沉市场杀出的“血路”，同样是以低价撬动的。相比于其他平台，拼多多客单价低、利润薄，对于通过大力度折扣来提高销量的直播电商来说是硬伤。
3月20日，拼多多(多多直播)正式开放MCN机构入驻申请，但大约十天就停止了这一期的入驻。
据零售老板参考报道，曾有MCN机构负责人表示，在考虑是否入驻拼多多时有三大顾虑：
一，拼多多上人群复杂，标签不明显，对习惯淘宝千人千面的MCN机构来说，需要一套新的运营思路;
二，旗下主播可以说是量身为他们选品，换个平台，能不能维持主播形象，粉丝买不买单，是个问题;
三，拼多多虽然流量大，机构分佣却不高，该MCN在淘宝直播上的分佣在10%-25%不等，而拼多多上，估计只有10%。
作为垂直直播平台，斗鱼、虎牙，上线直播电商同样也面临着不少难题。
据艾瑞咨询2019年游戏直播报告，道具打赏收入仍为游戏直播的主要盈利来源，占整个平台收入的88.7%，预计未来这一占比仍将保持提升；其中2018年TOP1000主播贡献了直播平台收入的63%；在游戏直播用户中，仅17%的用户有过打赏行为。
在绝大多数情况下，头部主播才能吸引用户的注意力，并使得用户贡献打赏。
报告里另一组数据指出，大多数用户同时关注的主播不超过3个，这即意味着绝大部分中小主播的道具打赏收入并不高，想要让消费者为其直播带货，也可想而知有很大难度。
另外，指的注意的是，虎牙、斗鱼的主要用户都是男性，他们主要是来平台娱乐，愿意买东西的人有多少？
3月28日，斗鱼游戏主播蛋蛋解说和正直博在斗鱼上开启了电商直播首秀，黄金直播时间段时长三个小时的直播，总成交金额为487万元。
这个数据，对于平台头部主播来说，称不上太好。
除了用户的消费意愿外，非电商平台做直播电商，在一定程度上会受限于主播的专业程度。
带货主播一大特点是销售能力强，这点很多游戏主播并不具备。
前淘宝直播运营负责人赵圆圆告诉燃财经，淘宝90%以上都是商家直播，开始时商家直播和达人直播是齐头并进的，后来商家直播在规模上一直遥遥领先达人直播。“电商直播的娱乐性是有益的补充，专业才是第一位。”
另外，供应链很可能会成为一个限制。目前，游戏直播平台的货物并不是自己的，关于货品的质量、售后服务等，都将在第三方平台进行，一旦出现问题，影响的将是主播和直播平台的声誉。
对于目前众多玩家争相入局的趋势，海豚智库创始人李成东告诉连线Insight：“流量本身很重要，快手、抖音的场景里卖货比较正常，也有优势。但其他一些小一点的公司会比较困难，体验不稳定、也不持久，可能会变成阶段性变现的生意。”
在三年多的耕耘中，老玩家已经建立起了一定的优势和护城河，新秀们想要做好这们生意，还需要做更多探索，2020年初，抖音直播已经靠罗永浩成功贴上“直播带货”标签，谁会是下一匹跑出来的黑马?
（来源：连线Insight 作者：关渡）
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