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1、拒绝“两微一抖”模式
B站用户是一群对内容要求非常高的年轻人，格外重视品牌账号运营节奏和态度。品牌号若被用户发现内容产出比不高、套路转发其他平台内容，会引起用户反感。用户会认为品牌缺乏入驻诚意，并且未融入B站文化。比如近期明星入驻B站就面临被“劝退”的尴尬场面，原因是被用户发现发的视频数量少，质量也难以让人产生兴趣。品牌如果照搬双微一抖的内容，开启B站营销是徒劳无功的。
2、站在“讨好”视角
近年来，B站商业营销信息密度很低的原因在于对社群文化的保护，B站氛围感和领地意识极强。而B站破圈后，吸引了大部分品牌、成年人入驻，这对于B站原住民来说，是在打破一种氛围和平衡，甚至很多用户感觉“秘密基地”被入侵，会刺激年轻群体的抵抗。所以对于入驻的品牌来说，B站原住民拥有更高的话语权。换言之，品牌在B站营销需站在“讨好”视角，融入到群体，维持B站社区氛围的平衡是入驻的首要职责。比如近期钉钉和腾讯讨巧卖乖式的内容，非常受年轻人喜爱。
3、输出有趣和有价值的内容
B站用户原创内容和播放量内容较高的为：生活类、科普类、游戏类和二次元。从内容风格上可以看出，用户更在意内容是否有趣或者有价值。品牌需转化视角，站在年轻人的角度去思考，跳出广告思维，用年轻人的社交语言、思考方式建立沟通，进行内容创作，才能获得更高的推荐量，提升曝光，收获年轻人的好感，提升品牌年轻化的影响力。比如华为向用户科普5G为什么快，同时还结合品牌自身产品调性，满足用户猎奇心理，也提升了品牌曝光度。
4、匹配UP主风格，共创内容
知名UP主在B站相当于KOL，拥有大批忠实粉丝。品牌开启B站营销的首选方式大多数是和UP主共创内容，视频种草或者广告植入。通过查看众多UP主视频种草视频发现，UP主营销风格会更加个人化，更加重视粉丝的喜好。这对于有强品牌意识和基因露出的广告主来说，是需要额外重视的，视频内容很难匹配品牌元素和调性。在B站融入B站文化和氛围是每一位UP主和粉丝之间的“约定”。
5、重视B站的用户分层
从B站社区划分来看，B站用户分层十分突出，用户倾向关注共同兴趣爱好和共同话题的UP主，并乐于分享。对于品牌来说，在展开营销动作前，需要有十分明确的目标消费群体，并了解其兴趣偏好，以此定制吸引目标群体的内容，赢得小众群体的认同。当小众群体受到启发再继续二次创作剪辑内容传递给更多人，以此不断裂变，才能激活B站的营销价值。
品牌需适应B站文化，避免反噬
当下互联网环境复杂多变，品牌长期面对品销提升的命题，都会有“应激反应”。在各种新兴的渠道中寻找机会点，一旦有了新的流量平台、营销抓手，会迅速入局。
但品牌在开启B站营销，追求品销增长的过程中，需要提前掌握平台的文化和调性，敏锐地洞察年轻人的兴趣倾向和语言潮流、社群文化，谨慎入局，尤其是面对Z时代群体，避免反噬，尴尬出局。
来源: 时趣互动 作者: Keddy 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 内容电商 |
