拼多多的“新品牌计划”始于2018年底，拼多多为工厂提供数据、产品开发以及定价建议，并建立直达消费者的供需模型，加上微信流量红利和下沉+社交打法，拼多多迅速打开了局面。
而天天特价原本是淘宝网在2010年推出的一款特卖产品，主打9.9元低价包邮。随着拼多多迅速崛起，2018年11月，天天特价宣布升级为天天特卖，同时重提C2M，表示要对中小工厂进行数字化改造。2019年，阿里聚划算推出“厂销通”系统，淘宝事业群成立了C2M事业部。
与此同时，电商巨头们都注意到了这块蛋糕。京东趁在C2M领域已形成相对成熟的商业模式和开发能力，推出“京喜”，未来3年将累计发布1亿种新品及C2M产品；苏宁则发布C2M生态，重点打造C2M平台。
2019年底，拼多多将“新品牌计划”升级为“新品牌联盟”，声称要将单个工厂店的扶持升级成产业带式的覆盖式布局；2020年3月26日，在阿里巴巴C2M战略发布会上，阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海宣布淘宝特价版正式上线。
至此，拼多多和阿里在C2M上的竞争进入胶着状态。
有意思的是，就在淘宝特价版上线前一天，聚划算小二与拼多多小二在网络上进行了一场骂战。先是拼多多方面声称淘宝把拼多多小二全家的手淘App封禁，使其无法在聚划算百亿补贴等类目下单。聚划算官方回应称，大量不明身份、注册显示为某地区的“用户”持续试图运用各种手段爬取平台信息，盗取优惠补贴，聚划算因此对此类违规行为做出相关限制。
随后，拼多多小二乐福也在微博回复称，“拼多多小二们是好奇去看看淘宝对多多果园、百亿补贴、省钱月卡、分享领现金...等都给抄成啥样了？”
拼多多小二还提到，由于依图科技的上海办公室在拼多多总部楼下，使用同个IP的依图科技员工淘宝账号也被封禁了。虽然阿里巴巴和拼多多的骂战不止一次两次了，这事还是引发了不少吃瓜群众的围观。
回到C2M电商，目前行业内几家各有其优劣势。
庄帅提到，必要和网易严选比较像，但是这类型严选电商最大的悖论是没有定位清自己到底是品牌商还是零售商，“如果是品牌商，品类是有限的，做大以后就去做新品牌，用多品牌战略将销售额做大。如果是零售商就要扩大品类做大规模。但必要、网易严选现在比较模糊，这种模式在商业发展史上还没有被验证过，或者说规模有限。如果不做清晰的定位，未来会面临比较大的挑战。”
他举例，保洁不会做一个严选，它会选定大的品类如洗发水、肥皂等，去做细分的品牌，像飘柔、海飞丝。而严选电商模式适合有限的品类，如严选的家具、家纺，但是食品、电器用户会不会选择就不一定了。小米有品则开始引入品牌做特卖，相当于是零售商的角色。
拼多多的优势是通过拼团在短时间内收集大量需求，用“订单”赋能上游工厂，对工厂来说既有稳定的订单，又不需要承担库存。用数字化改造改善了中间的信息记录、监测、供应链服务，从而降低成本。
平台数据显示，截至2019年底，新品牌计划正式成员约106家，超过900家包括知名品牌在内的企业参与了C2M定制化生产，累计推出超过2200款定制化产品，订单量超过1.15亿单。
在这种情况下推出的淘宝特价版，会成为阿里狙击拼多多的有力武器，还是会昙花一现呢？
淘宝特价版能成吗？
淘宝特价版App打出的口号是“优选好工厂，天天批发价”。登陆App，页面类似淘宝，也以美妆、家电、母婴等类目分类，大部分商品在几元到几十元，风格类似淘宝但是价钱更便宜。
阿里方面表示：“针对人们对高性价比商品的追求，淘宝正式推出淘宝特价版，这是全球首个以C2M产业带为核心供给的购物App，它能够有效帮助中小企业提高效率实现增长，也通过工厂直供的方式为消费者提供又好又便宜的商品。”
和淘宝特价版一起亮相的还有“超级工厂计划”和“百亿产区计划”，三大举措并称为淘宝C2M战略三大支柱。
在淘宝特价App的定位与区别上，阿里巴巴副总裁汪海解释称，特价版App专为产业带、定制货品提供渠道，因此在淘宝特价版对C2M定制货品的体验会更加集中与聚焦。据阿里公布的数据，在刚刚过去的3月8日购物节期间，C2M定制商品的订单量同比增长超过370%。
李成东认为：“淘宝之前做这个概念好多年已经放弃了，无非因为现在拼多多在讲C2M概念，这属于跟进策略。淘宝特价版推出的核心目的就是对抗拼多多。”
新零售专家鲍跃忠则认为，C2M是电商的模式和方向之一，未来卖货方式、渠道方式是多元化的，不可能像以前单一的从厂家到渠道再到终端。
“这不能单独定义为企业之间的竞争，这几年阿里趟出了线上零售模式的成功路子，拼多多用微信社群裂变的方式走出了另一条路，这都为整个消费品行业渠道模式的变革做出了积极探索。”鲍跃忠提到。
庄帅则根据最新的市场情况做了解读，在他看来，淘宝特价版还是有很大机会的。“尤其是在疫情影响下，整个外贸出口短期内很难恢复，中国外贸企业的压力可能会持续两到三年。这个跟2003年的淘宝、2008年的天猫发展起来的时机一样，又是一轮新的出口转内需，外贸工厂寻求内需销售渠道的时候。淘宝显然有他的品牌优势、受众优势和地域优势。”
不过，C2M作为阿里巴巴早期发力但并未见成效的模式，如今市场已经风云变幻，强者如林，再度拾起就能在拼多多手里夺回市场吗？
庄帅回忆，阿里巴巴工厂模式的试验其实可以追溯到更早之前，2006年到2007年，阿里巴巴推出过一个叫做良无限的产品，但那个项目最后夭折了。
“阿里巴巴一直以来都是平台，提供服务的是品牌商、零售商，淘宝供应链的管理能力是极弱的，这需要他们在组织结构、技术、营销模式、管理模式、激励模式等方面做出调整。如果不调整，重提C2M还是做不好。”庄帅说。
来源: 燃财经 唐亚华
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