哪怕是头部主播，也不是每个主播团队都有选品、定价、招商能力的。
直播卖货在商品上还有个很重要的因素就是价格便宜，极致便宜或者叫独家便宜。
辛巴、薇娅、李佳琦直播卖货比拼的能力之一，就是议价能力，还要有足够的佣金。
我看斗鱼有在尝试和一些直播供应链合作，但这种做法有利有弊。
前期省去了许多麻烦事，但斗鱼自身在供应链方面缺少了经验积累和独家话语权。
如果以后这个电商项目停止，再起新盘的话，斗鱼又要从零开始。
03斗鱼何去何从
1、有流量不代表什么都能做
斗鱼做电商直播，不仅属于创新业务的尝试，也是出于业绩增长的焦虑。
但几乎所有的平台，都会陷入一个流量误区。就是以为有流量，就可以做电商卖货。
这个误区，让无数的平台陷入电商坑，包括所有人梦寐以求的微信平台。
微信微选、今日头条放心购，还有早些年前的百度、美图均有推出电商业务，均以失败告终。
所以，有流量不代表一定可以做电商，更不代表可以把电商业务做好。
2、无法回避头部玩家的竞争
斗鱼想做电商生意，无法避免的要面临其他平台的竞争。
因为斗鱼卖货本质上做的不是增量的电商生意，而是和其他原有的电商平台抢客户。
所以：
其一首当其冲面临着传统的电商巨头淘宝、京东、拼多多的挑战。
因为他们的商品更丰富、价格更低、服务更完善，关键主播更专业。
其二无论是快手的辛巴、二驴还是抖音的罗永浩、石榴哥等等，在流量、达人规模和带货实力上，快手、抖音这两个短视频平台都比斗鱼强。
3、深耕游戏市场不香吗？
斗鱼多次尝试电商均以失败告终，这次做直播电商业务，我也不是特别看好。
我觉得斗鱼应该把更多的资源、资金聚焦于游戏相关的业务。
a、前有狼
斗鱼和虎牙两个平台，在主播、内容、用户方面的竞争一直没有停止过。
尤其是斗鱼的月活跃用户数比虎牙多了1000万，付费用户也比虎牙多200万，但是斗鱼的市值却不及虎牙的2/3（市值参考4月8日）。
而且在2019年Q4季度披露的业绩报告显示，斗鱼远不及虎牙。
虎牙Q4总营收24.68亿元，直播收入23.46亿元；斗鱼总营收20.63亿元，直播收入18.93亿元。
除了虎牙，斗鱼还要面临YY、企鹅电竞等老牌直播游戏平台的玩家。
b、后有虎
B站：曾经的小破站，凭借一场跨年会出尽了风头，市值也逼近百亿大关。（市值参考4月8日）
在2019年12月，B站又豪掷8亿人民币拍下英雄联盟全球总决赛中国地区三年独家直播版权，正式宣告进军游戏直播圈。
而在2020年B站最新公布的财报数据中，B站直播及增值业务也在继续增长。
快手：还有短视频平台快手，日活跃用户已经超过了3亿，其中直播用户就超过1亿。
2019年12月5日，快手公布了一组十分最亮眼的数据。
快手游戏直播的日活已经超过5100万，比斗鱼、虎牙之和还高，游戏短视频日活达到7700万。
而在同年的6月，快手的游戏直播、游戏短视频日活分别是3500万和5600万。
抖音：还有最近罗永浩带货的抖音平台，日活更是超过了4亿。
就在今年2月18日，抖音游戏官方账号发布了一款名为“音跃球球”的小游戏，开启抖音小游戏首秀。
其实，字节跳动布局游戏已经很久了，内部早已成立了游戏中心。在今日头条APP内搜索小游戏，也可以直接玩。
而且字节跳动一边向多家游戏公司伸出橄榄枝，一边加速自研重度游戏进程。
所以，今后字节跳动单独推出游戏直播平台，不是不可能的。
面对这种前有狼后有虎的危机局面，斗鱼稍不留神，就变成捡了芝麻丢了西瓜，连大本营都保不住。
从村长的角度来说，斗鱼反而更应该聚焦以游戏为核心的相关业务发展。
其一是斗鱼平台用户规模大，粘性高，游戏业务的教育成本低。
其二是平台游戏主播资源丰富，号召力强，推一款新游戏，肯定比卖货简单。
其三是斗鱼到现在还没有一款众人皆知的游戏，或者是一款能带来巨大收益的游戏产品。
这恰恰是斗鱼应该发力的地方，至少在顶级游戏代理和重度游戏研发上，不能落后于他人。
这条路也是腾讯、网易走的模式。
但在市场中，你却发现所有的直播平台和主播，都在给腾讯、网易的游戏产品出视频、直播、做解说，这倒是有些可笑之处。
来源: 十里村 作者: 天涯住在十里村
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