不同圈层、不同场景和不同模式的千万种生活每天都在抖音直播上演。
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在3月23日,携程联合创始人梁建章做了一场直播首秀,直播间的音浪也长期浮动在全平台前20名。
一个小时内,直播间卖出亚本地酒店套餐交易额达1025万元,这是为了使得受疫情重创的三亚旅游业尽快回血。
携程与抖音的合作由来已久,早在2018年,双方就有过合作,用短视频记录旅行的方式发起站内挑战赛,当时参与人数突破35.5万,并创造了当时抖音平台品牌挑战赛活动播放数第一的记录。
从这个角度说,抖音正在为越来越多的品牌提供了充满创意、表现力,以及用户活力的舞台。
相较于其他平台,抖音的步调可谓谨慎。直到2019年全面放开直播权限,开播不再受粉丝数量的限制。
2019年4月宣布引进上千家公会,之后推出直播“黑马计划”。抖音自然没有放过直播带货这条商业化之路,电商爆款IP频出。2019年8月,“丽江石榴哥”一夜爆红,成为抖音上的首个电商大V,2分钟卖货600万。
今年3月,巨量引擎的巨量学堂上,上线了数十节关于直播带货的讲解课程,《如何通过Dou+上热门并实现带货转化?》《直播做的好,生意没烦恼》等等,这些正在不断为B端用户答疑解惑。
根据激起罗永浩”电商带货“兴趣的招商证券报告显示,根据对产业链上下游及互联网巨头分析,直播电商作为电商代运营的一种方式,平台最先受益 。具体来看各平台,快手DAU1.7亿,MAU3.6亿,电商GMV日均1亿;抖音DAU2.6亿,MAU4.8亿,电商GMV日均2000万;淘宝直播DAU1200万,MAU7500万,电商GMV日均2.2亿。
区别于第一代直播集中于秀场和游戏,也相较于其他直播平台庞大的“带货”洪流,抖音并不是单一的“卖货”路线,而是利用自身“超级流量池”和平台时尚、年轻态的优势,向直播营销的“品牌塑造”方向发力。
在2020年3月初的一场头条和抖音联动的直播里,巨量引擎携手车界大V猴哥直播汽车品牌上市,累计观看人数达175.6万。截至目前,车企经销商在抖音平台开通开播账号接近5000个,懂车帝直播经销商数量接近5000家,累计直播场次超过8万场,每天直播观看人数近千万。
而更明显的例子则是长虹,在疫情期间,长虹中国区总经理吴定刚作为主播,在抖音上带领观众云游“亚洲首条5G数字生产线”,促成线上线下45456个交易订单,销售突破一亿。
“通过提升双边匹配效率、以及更灵活的收费机制,能帮助创作者们进行更好更高效的内容变现。” 巨量引擎抖音商业产品负责人提到。
开篇提到“罗永浩独家入驻抖音直播”,表面上是头部主播罗永浩和抖音的合体,而本质上,是巨量引擎又一次在营销上的突围。
优质的粉丝基础,丰富的内容生态,为抖音直播商业化制造了基础,而进行催化的,则是巨量引擎。
相对于字节跳动的其他C端产品,巨量引擎异常低调,是字节跳动背后的一站式营销服务平台,覆盖抖音、懂车帝、今日头条等平台,实现内容流量的商业化打通。
巨量引擎产品高级副总裁刘思齐曾提到,巨量是技术驱动的规模化,规模化的用户、规模化的提升每一个环节的效能、规模化地创造价值;引擎则是增长的发动机。
事实上,巨量引擎在字节跳动扮演着“营销中台”的角色。这个起源于芬兰一家游戏公司的概念,被字节跳动用到极致。中台本来的解释是,在公司内部设置一个技术中台,同时支持多个独立小团队在此基础上做游戏研发和创新,而不用管基础的技术问题。
“对于广告主来说,无非是品牌类和效果类两种投放方式。品牌类主要看直播平台的用户数量和用户构成,这个相对容易;而效果类就要看ROI转化,对于抖音这种大网红大流量的平台更有优势。因此,就会派生出不同的商业化模型。
从这一角度看,抖音直播是未来巨量引擎在数字化营销上的重要一环,无论是广度和准度,品效协同将是直播发力所追求的终极方向。而巨量引擎作为字节跳动的新基建,也将成为抖音直播商业化的新一极。
而要给新一轮直播战场下一个定论,一切还为时尚早。
来源: 蓝洞商业 赵卫卫 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号:redshcom 关注更多: 直播 |