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其实，如果只是做内容分享，小红书在内容的丰富性上很难匹敌天涯、豆瓣、猫扑等综合性论坛;如果只是做跨境电商，小红书也很难突破唯品会、聚美优品甚至是网易严选等平台的前例。
小红书的对策是，做一步看一步，在前进中不断调整方向，于是我们看到：没粉丝的时候，小红书开始做社群;社群做起来后，小红书开始做电商;电商平台做起来后，小红书开始寻找商业模式。就这样，小红书由最初的一款主打跨境商品分享的UGC应用，慢慢专注于垂直领域，比豆瓣、天涯、猫扑等的用户纯度更大，也比唯品会、聚美优品甚至是网易严选的内容沉淀更深远。
还有，永远当红的营销。
在营销上，小红书总能造成一定的轰动效果。比如说，早在2015年左右，它就敏锐捕捉到社会对“小鲜肉”的喜爱，通过“小鲜肉快递”等营销，将“女性解放”式营销发挥到极致;同时，在星女郎林允、范冰冰等明星进驻小红书赢得一票年轻女粉丝的心后，欧阳娜娜、江疏影、陈数明星也在微博之外的小红书找到了粉丝增量的新阵地。比如说，范冰冰在入驻小红书五个月后，一口气收割了近880万粉丝，被她安利过的PDC酒粕面膜一个月内销量直接上涨了750%!
总之，对一个企业而言，认准了趋势，就是把握了企业增长的秘密，经营上的努力和营销上的出奇，不过是锦上添花。
跨境电商的未来战略空间还很广阔!
当然，对所有企业而言，这是一个最好的年代，也是一个最坏的年代。
首先，竞争无处不在。
如今，各行各业的竞争空间激烈，在很多行业，领头羊都趋于独占，连行业老二都没有太大的生存空间。而在小红书安身立命的“社区电商”领域，目前也不只有小红书一家。比如说，主打海外直邮的HIGO、海蜜、洋码头，主打韩国商品的蜜淘等，他们做的都是海淘，供应链和保税渠道高度趋同，各平台之间的竞争也会更加惨烈。
其次，政策与汇率风险。
小红书上的很多商品，价格都比市场低，一是因为近年来国家鼓励跨境电商，在政策上出台了很多利好政策;二是小红书通过建立供应链降低了关税和物流成本;但是，随着进出口形势的变化，特别是2020年以来新冠疫情的突然发生，跨境电商在汇率、政策、货源上的不确定性突然增强。这时候，不光是小红书，所有的跨境电商平台都应做好长期作战的心理准备。
第三，未来迭代能力。
随着小红书电商平台上的商品品类越来越多，如何基于用户大数据为用户推荐“她最想要的东西”，成为摆在 “小红书”面前的核心内容;同时，如何在“小而美”的垂直细分社区和“大而全”的海淘平台间增强未来迭代能力，让全世界的好生活触手可及，也非常考验小红书的智慧。
但是，同样毫无疑问的是，小红书这些年以来一直这么受年轻人的喜欢，已经暗藏一大信号：中国跨境电商的市场需求真实而庞大，像小红书这样真实了解年轻人消费需求的平台仍然有很大的提升空间：是的，当大风到来时，柳枝唯一要做的就是顺从风势，方能枝繁叶茂!
（来源：电商报 作者：电商君） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 小红书 |
