创业者直播带货——这条进化路线上，罗永浩算是晚的了。
在此之前，已经有无数个创始人冲进了直播间，当起了“新晋网红”，目的只有1个——卖货。
铅笔道抽样了几位创业者发现，疫情进行到今天，他们已经轻车熟路地总结出一套打法：让曾经的企业操盘手变成“新晋网红”。其中，有好几位已是操盘过融资数亿、估值数亿的明星创业者。
加推科技是一家智能销售服务商，已完成1亿元A+轮融资，联合创始人刘翌早在疫情爆发早期的2月就加入了直播大军，教大家控制现金流和建立私域流量池技巧。公司2月的收入比1月增加了30%，3月（截至目前）收入比2月也已增加30-40%。
新酱香酒品牌如匠创始人陈远河是一位连续创业者，过去6年曾创办过两家估值过亿公司。疫情期间，公司单月销售额从1000万跌成个位数。在研究了25天的直播后，他冲进了直播间，7天吸粉10万+，每天收获100万音浪礼物。同时销量回暖，甚至有500位粉丝希望成为他的代理商。
抓娃娃企业MOMO娱乐星在疫情下差点熬不下去。3月中旬，创始人莫佳旋现身直播间，他用10天时间将抖音粉丝涨到3000+。第一次在抖音直播，就获得300多元的打赏，又在之后直播中尝试卖货。
通过直播，他们总结出了一些创始人带货的“直播方法论”：
1、先立人设，后卖货。比如抓娃娃企业创始人莫佳旋自诩为“夹山派掌门李莫夹”，如匠创始人自诩为“毛公公”。
2、内容上，以免费干货知识分享为主。比如加推科技联合创始人刘翌是《私域流量池》作者，他则向企业高管分享怎样做私域流量。
3、选择适合自己的直播平台，如果创始人重个人IP打造可以选抖音，有课件、有干货的知识分享可以选择小鹅通。
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疫情发生之前，直播带货是创业者的一个特长，而今，它已成为了每位创业者的生存基础技能。
注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
直播搞定宝马、碧桂园
“太可怕了，我们只用了4个小时的时间去宣发活动，结果第一场直播就来了4万人观看。” 尽管距离第一次直播已经过去1个多月的时间，但加推联合创始人刘翌在谈到人生中的第一场直播时，还是忍不住兴奋。
疫情开始后，大部分企业还未复工，刘翌也开始为今年的销售策略发愁。加推成立于2017年，主营一款面向企业的智能销售系统。在过去，他们常用的获客方式是线下召开峰会，疫情期间，这种方式显然不现实。
直到2月2日晚上，有员工用微信向他提议用直播方式做业务时，刘翌一下就心动了。做直播符合加推今年的战略，去年年底，他们把短视频、直播、录播做为2020年线上营销的三个核心方向，但短视频在2B领域一直没有成功的案例，而时间更长，成本更低的直播则成为了第一选择。
只是这时，刘翌还没想到，直播居然有如此大的能量，让公司业绩和品牌在疫情期间也能暴涨。
大年初十，他第一次进入直播间，没有PPT，甚至没有提前媒体宣传，他只是想在疫情期间与大家分享一下自己做三家公司开源节流的经历，帮助企业做线上销售平台和私域流量的主题。没想到这场直播有4万人观看，客户转化率更是高达10%。
“可能当时企业CEO普遍处于焦虑状态，我们加推内部300多号员工，将当天做好的直播海报全部转发到朋友圈以及每个人构建的粉丝群。”刘翌坦言，这次直播属于精准流量，他所讲的内容又是大家所焦虑又急需想了解的，因此，瞬间引入的流量非常惊人。
这次直播之后，每一天都有媒体、投资圈、知名企业或培训圈的人，邀请刘翌去做直播。考虑到疫情影响，企业都难，整个2月份，刘翌就一直以公益的方式做直播。“可能也是这种网络效应，我的直播邀约一直不断，我也坚持每天一场的频率直播。”
当然，直播过程中，与平时开发布会还是有很多不同。刘翌坦言，在直播前其实是不会有什么人观看，这就对主播所讲的内容有很多的要求，他面对的观众是企业高管，所以对干货的要求就会很高。干货多的情况，直播人数才会快速裂变，由他们将链接转给身边的同事朋友。
与此同时，其实直播时，对主播的控场能力也有极高的要求。刘翌透露，虽然他之前也举办过不少大大小小的行业会议，且不怵在台上讲话，但在前两次直播时还是有些手忙脚乱。“和手机屏幕自说自话的感觉，其实和人面对面能够看到对方反应很不一样，且一场直播要2个小时，你要时刻保持精神集中状态，不能出错。”
此外，刘翌作为创始人做直播，其实主要是做有课件，有干货的知识分享。他并不习惯网红直播卖货的互动方式，但直播不可避免需要一些实时互动，甚至有在直播间里打广告和说不适合主题言论的人。这就对直播平台和组织团队有极高的要求，需要其及时做出放应，将这部分评论屏蔽处理。
因此，为了直播的效果更好，选择一个合适的直播工具就非常重要。在尝试了一批主流的直播软件后，他发现，新浪一直播只能看见脸，不支持PPT和手机投屏。在试过钉钉直播、ZOOM、腾讯会议、腾讯直播等之后，他发现，小鹅通对他这种知识分享类型的直播比较方便，不仅可以露脸，还能将课件露出，让观众感觉更专业，也可以提高转化率。
在不断直播复盘后，为了提高客户转化率，刘翌都会根据观众的反馈及时调整更新直播内容。直播至今，内容已经更新了二三十个版本。
同时，经过一段时间的免费知识分享直播，刘翌意外发现，直播其实是最好的成交方式。因为，加推本来就是一家帮助企业搭建私域平台的To B公司，自身有SaaS软件，在直播过程中，每一场直播都相当于他跟客户近距离分享并推销了公司的产品。
想要让粉丝们对直播感兴趣，以及在直播之后，对公司的产品买单。刘翌也渐渐掌握一些技巧，比如，主播主题要足够吸引人。比如，他针对老板，就讲一讲开源节流的方法论，以及私域流量的建立。创始人本身也要建立一个IP人设，然后为直播服务，让人愿意来听。
刘翌介绍，他在直播时，发现“出书”对创始人建立IP有背书作用。“我是《私域流量池》的作者，可能大家不知道我是加推的老板，但大家知道我是这本书的作者，就会对我讲的私域流量内容感兴趣。”
随着直播次数的越来越多，刘翌已经对直播的控场能力越来越游刃有余。他会在分享内容时，不忘与粉丝互动，同时，还能把握好频率和节奏，不会一直回答粉丝抛出的问题，又能让粉丝有看下去的欲望。还能想到给粉丝准备福利，比如给粉丝们抽奖送书，在直播结束将满满干货的PPT免费发给粉丝，迅速建立公司自己的私域流量池和影响力。
拥有流量池后，为了更高的转化率，今年3月初，为了跟踪谁来听了直播，客户在直播中有没有产生购买行为，进而和客户二次的沟通，加推还推出了全球首款在线直播会销系统。
一系列操作下来，靠着直播业务，加推不仅节约了几百万的百度推广费，2月的收入也比1月增加了30%。3月到现在的收入比2月已增加30-40%。
刘翌透露，直播后，有不少500强集团大客户营销负责人通过直播直接联系他。现在，公司已经有20个意向订单，还与宝马、招商证券、中国平安、万科地产、碧桂园地产、AO史密斯等各行业龙头达成了线上销售系统的合作，且合作金额高达千万级别。
“从前大客户需要聊1-2年才能有些突破，直播让销售销量简直呈指数上升，相信月底会达到40-50%的增量。”相比上年一年只有几千万的销售额，直播的收获让刘翌彻底决定未来也要走直播这条路。
最近，加推决定把直播当成今年的核心战略，为此成立了加推学院。不但自己直播，还会邀请行业的营销专家分享，做“中国营销版得到”。
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