有人说，要看网红的真实面貌，让她上一场直播就够了。淘宝直播的界面曾被高管截图发到钉钉群里，吐槽“太丑了”。但这恰恰是王天琳希望看到的样子。
电商直播间不像普通的直播，好看的主播不一定卖得动货，哪怕镜头直怼脸上，面部缺陷一览无余，主播也不会为了好看将自己拉成锥子脸。电商直播的主角始终还是商品。
充满乡土气息的水果老板直播是王天琳的最爱。一个卖金钻凤梨的老板，用带着海南口音的普通话教你用凤梨的头做盆栽，教你如何切开凤梨。透过屏幕，能看到周围的桌上、地上到处堆满金黄色的凤梨和打包箱，旁边的员工不时发出“嘶啦”一声——那是他们在用胶带打包要卖的货。
王天琳喜欢跳转到直播间里和主播唠嗑。
“大兄弟这么晚了还不睡呢”。那些尚未掌握直播技巧的主播，瞥了一眼屏幕，抓到了话头，很快就能和她有一搭没一搭地聊上。
“看这些直播，相当于在看人间小剧场”，王天琳觉得这些场景既真实又遥远。她不停地在各个直播片间切换。每一次转场，仿佛走进了别人的一段生活。
世间定律，从来真香
梁意从来不看淘宝直播，“不就是10年前的电视购物么？八星八箭，只要998”。
直到他看到一则“云春游”的微博。梁意先是点进直播现场看了一下武大的樱花，又点了进西安碑林博物馆的直播中，立马被圈粉了。
“我成了白家军的一员”，他口中的“白家军”指的是西安碑林博物馆讲解员白雪松的粉丝。
当1300多岁的布达拉宫第一次通过直播镜头亮相，中国国家博物馆、敦煌研究院、苏州博物馆等都出现在抖音、快手、淘宝、腾讯的直播平台。
但只有西安碑林博物馆的直播是放在讲解员白雪松的家里。白雪松光凭一个iPad和一张嘴，就在第一场直播里收获了近200万次观看，连回放都有42万。
“坚持到直播最后的朋友，我给你们送兰亭序的真迹拓片。大气不？我东北人啊，就算秋裤破个洞，外表得光鲜。”这个学生物工程的东北辽宁人，脱口就是段子。
白雪松的直播间里没有干巴巴的历史知识。他讲唐玄奘在印度留学前一战成名的“无遮大会”，用了“唐僧如何成为世界最佳辩手”这样的说法。他用iPad展示碑林博物馆里不世出的真迹，“王羲之、颜真卿、怀素的真迹才能放在博物馆里头，康熙的碑没资格进馆。”
白雪松用趣说历史的方式，积累起一批“白家军”。
淘宝直播的云看展从2月23日开始，也将8点的黄金档期给了西安碑林博物馆。
“主要是因为主播业务能力强嘛”，白雪松在直播间里调侃。他曾经去西安几乎所有一本的大学讲过课，也有丰富的讲解经验。他只是略做了些准备，将过去的讲课内容稍稍调整，就撑起了黄金档的直播内容。
西安碑林博物馆破圈了。博物馆的官方旗舰店，本来只有399个粉丝，一下子增加到2万多粉丝。
白雪松在直播间大气送出的兰亭序真迹拓片，“无意"间在梁意的心里种下了草。300元的拓片，他立马就下单了。“平时买件衣服可能还会稍微想一想”，梁意说，“我终于懂那些女生们追着李佳琦直播的想法了”。
旗舰店的商品评论也全都是像梁意一样，直奔“白老师”而来的观众们。
“当时我都有点傻了”，提到直播间里涌入的百万粉丝，白雪松对「电商在线」说。
他不刷微博，也没有朋友圈，更无法理解为何在短时间内有这么多的流量。
“我第一次直接感受到了5G时代的魅力。2月23号是我的直播生涯首秀，对我来说是一个特殊的日子。说句老套的话，淘宝直播让我从线下到线上，给我安上了一个隐形的小翅膀。”
直播间里万物可播
玄德在3月30日淘宝直播盛典上宣布：“2020年，新经济大门开启了”。
看起来，直播电商已经出现了马太效应。直播间里的风光与失落，最直接地体现在观看人次、转化率和最终财富上。
但电商直播是一家吃不下来的大盘子。
“我们一直在开疆拓土，弄更大的舞台出来、弄更大的天地，让更多人进来盖房子。”前淘宝直播负责人赵圆圆这么评论行业现状。
淘宝直播已经进入第5年。
2016年，它仅仅是淘宝达人业务负责人岱研写在PPT上的想法。一个月后，尽管淘宝直播日均场次超过500场。但即便是当时的淘宝直播负责人闻仲，也一定想象不到它如今的模样。
2019年，淘宝直播总成交超过2000亿元。这个数字在未来或许不值一提。
淘宝直播业务在淘宝中的角色已经从“从小小的毛细血管长成了主动脉”。直播地位变化的背后，是全行业将直播作为基础建设的转变。
抖音、快手两大内容平台入局直播电商；做电商的京东、拼多多也在年初寻求和网红孵化公司合作，增设了直播板块；如涵、蘑菇街、贝贝、小红书、洋码头也加入直播队伍。
实际上，直播间里的竞争尚未真正展开。围绕直播的新生态雏形已经出现了。
服装和珠宝曾经是大部分主播叫卖的商品，而去年直播间卖出的最贵商品是一个价值数千万元的厂房。
直播曾被诟病跟电视购物没有差别。它们同样承接“性价比”与“空虚”两大需求，只不过直播营造出万人在线赶集的热闹，以及与主播的互动感。但越来越多像白雪松这样的专业人士，将硬核的内容拆解成人人能懂的科普。
主播也从网红明星，延伸到各行各业的专业人士。讲解员、法官、农人、导购和导游，统统都参与到这场新经济中来。
新世界的大门就在你面前。
来源: 电商在线 吴羚玮
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