直播间仿佛有无限魔力，将无数新面孔拽到了手机镜头前。
2019年初，淘宝宣布启明星计划，遭遇影视业寒冬的明星艺人们纷纷从大屏幕流向小屏幕；“炮机”罗永浩宣布要成为直播带货一哥，一天后的愚人节将是他的直播间首秀；连担心世界走向世俗娱乐化的许知远也出现在薇娅直播间，他的单向街书店开始组建起了一支直播团队。
更不用说已经将直播当做标配的零售品牌了，他们之间相互打招呼的方式也变成“今天，你直播了吗？”
统统下海了。
至于直播的场景，早不限于两盏炮灯和一个被简易搭建起来的方盒子了。手机镜头开始对准工厂、田间、商场、街头、四季青和韩国东大门档口，甚至国家博物馆和布达拉宫……
小小的屏幕里，所有行业恨不得都敞开了大门，将货品、主播和尽可能大声的吆喝，通通丢入手机对面的世界。
淘宝内容生态事业部总经理玄德在330淘宝直播盛典上宣布，2019年，淘宝直播间每天产生的直播长达35万小时，相当于7万场春晚。许多人的夜晚，就在直播和看直播中消磨过去。
直播间永不眠。
有人在镜头前寻求梦想，有人变了生意模式，换取下一次数字的跃进……从1992年国内引入电视购物算起，直播电商已经跨越了18年，其生态早已完成祛魅的过程，2020，直播电商将从魔幻变成现实。
那直播屏幕前，究竟是谁在驻足观看？
小城女青年的快乐，简单、枯燥且朴实无华
蹲守李佳琦每晚8:15的直播，已经成为小城女青年周楠的日常。
这个全网最火热的主播，只需一句高分贝的“Oh my god”和“全体女生”，就会让周楠精神紧绷。
她两个手指都放在手机屏幕上，就等着李佳琦让他的小助理“上链接”。
“实在太难抢了！”
像周楠一样的小城女青年，已经成为直播电商的最主要用户。Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到，下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时，其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。
这不难理解。她们工作清闲，也有较高的可支配收入，小城有限的几座商场显然不能满足这些购买力十足的女性。
周楠在浙江丽水的一家机关单位工作，网购和直播间填补了她下班后大把的时间和需求。“我就想买点东西，但是又不知道应该买什么，看看直播推荐就行了。”周楠说。
直播间成了周楠最常逛的地方，她看中的是团队的选品能力和议价能力——“再让他们（商家）的价格给低一点！”这样的讲价场景经常出现在直播间。
周楠做过计算，通过主播买到的零食，算上折扣券和满减，能比外面买到的更便宜。以至于她家的零食、小家电，甚至猫砂，都是主播推荐款。
自认为理性的周楠，现在也沉迷于“下单竞技”。买主播们带的货，时间都是按秒计的。直播间甚至颠覆了她对数量的概念，10万件商品能在5秒内“手慢无”。
一些大主播的直播间里，每晚都有百万人蹲点。他们的号召力早已被报道过了——薇娅一人在过去一年里卖掉27亿元的货，李佳琦曾创下5分钟卖出15000支口红的纪录。
而零食是周楠每晚最钟情“厮杀”的目标，客单价不高，每单三、五十元，就能买到快乐。
周楠每天晚上的娱乐计划，都跟着主播们下午在网上发的直播预告走：一旦有她感兴趣的商品，会入场全程观看。在不需要商品时，她就听个响儿。她一边绣十字绣，一边开着淘宝直播，“李佳琦家的狗狗出镜，我再看两眼”。
她还发现，淘宝直播在淘宝中的位置越来越显眼了。实际上，淘宝在2019年春节后就推出了一个独立的淘宝直播App。
在她这里，淘宝直播取代了国产电视剧的地位——都是光靠听就能获知剧情的节目。
被称为“人间唢呐”的李佳琦，成了周楠消磨掉一个又一个夜晚的背景音乐。
人间小剧场，粗糙才真实
在北京，王天琳在8平方米的隔断房里支了一个脚架。每天10点回家，她就把手机支在上面。这是她的室内小剧场，轮番上映电影、播客和直播。
过去一年里，王天琳成为4亿直播观众的一员。这个25岁的新媒体编辑曾在深夜2点闯入直播间，“竟然还有人在直播！”
此时附近居民楼的灯都已经熄了，她的手机里却仿佛另一个世界，大灯闪亮、主播精神十足。
吸引王天琳的，是一个名为“冰冰范”的沈阳主播，曾经当过16年演员。直播间里，她带着一款蓬松假发出镜，卖面膜时会当场卸妆，直播喝水上厕所的间隙，也会拉来自己的女儿当小助手，跟观众们打招呼。
后来，王天琳发现，范冰冰的coser还不止一个。这些高仿范爷大多曾在演艺圈淘洗过，最终在直播间里收获了成功。粉丝数量也都在几十万级别。
直播如同一个巨大管道，将亿万人的钱包和注意力输送到看得见的主播，以及看不见的供应链和MCN机构中。仅2018年，淘宝直播就创造了超过100位年收入过亿的主播。今年330直播盛典中，玄德说，淘宝直播的目标是要创造10万个月入过万的主播，还要为主播就业市场创造200亿元人民币的收入。
直播间造富的神话，和2019年影视行业入冬的状况形成鲜明对比。去年，全国1884家影视公司关停，无单可接的群演、小明星们开始转战直播间。
李湘在2019年4月加入淘宝直播间，微博名字都改成了“主播李湘”。曾经的歌手吉杰也成为斜杠主播，不光在《歌手》担任别人的经纪人，还在这次直播盛典做起了直播主持人。
自称“十八线艺人”的前超女唐笑也在今年3月入驻淘宝直播间。
“直播令人上瘾”，她对「电商在线」说。
艺人自带的光环往往能为直播间带来很多声量，但看热闹的多，掏钱包的少。唐笑的第一场直播，6个小时，涨粉几千人，成交数字惨淡，还没有破万。
但当她把直播当成养成游戏后，数据开始转好。她的团队不断复盘，更重视选品，她开始在直播中加入自己的体验和感受。一个月内的9场直播，让她迅速突破了13万粉丝，单场最高成交超过43万元。
直播间很残酷，会直接把热闹与失落摊开给你看。但相比更看重机遇的演艺圈，直播间相信努力。直播间的秘密，在唐笑看来就是“多播，坚持播，积累粉丝”。电商直播是个风口，但只有建立起自己的粉丝池子，才能在风过去以后留下些什么。
2019年，淘宝直播带动400万就业机会，超过100种工种的职人转战直播间。一年中，淘宝直播间的主播喊出了2.27亿句“宝宝”。像淘宝客服创造了“亲”一样，主播和观众的关系也这样建立起来。
作为4亿“宝宝”之一，王天琳偶尔也会下单一两件水果或者实用的小玩意儿。但除了买买买，直播间是她窥探另一种生活的通道。
王天琳不爱看搭建起来的直播间，“那种被打造出来的场景很不真实”。她喜欢看快手上的赶海视频，也爱看直播镜头里的原生街头场景，将粗糙看作一种真实。
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