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其次，罗永浩“由人到货”的带货方式能否持续发展有待商榷。
昨天的4800万观众绝不是来看罗永浩的带货能力，而是基于罗永浩的个人魅力或者是来凑热闹。70-80后的男粉丝或许会因为情怀为罗永浩买一次单，但买很多次呢，笔者不得而知。想要玩转电商圈，绝不是单单依靠人格魅力。有位罗粉透露“本来是想来听听老罗的单口相声，但这次有点无聊”。
需要知道是，抖音带货一哥一姐李佳琪、薇娅带货的崛起方式都是“由货到人”，通过推出粉丝喜爱的产品实现卖货，再为自己积累更多粉丝，实现可持续发展。就像李佳琪能如此之火，绝不单单因为他的人格魅力，而是他对口红的透彻研究与良心推荐，粉丝喜欢他的货，自然心甘情愿购买。
老罗带货可靠吗
关于价格方面，罗永浩作为交个朋友科技首席推荐官，打出的口号是“基本不赚钱，交个朋友”。
但，据投中新消费记者了解到，在直播过程中，已经有比价平台为多个产品打出“低过老罗”的关键词，包括信良记小龙虾、碧浪洗衣凝珠、安慕希酸奶等。
拼多多也在百亿补贴界面推出“老罗直播爆款”，表示“补贴后”更划算，还贴出了和罗永浩直播间价格的对比，其中恰恰每日坚果、金龙鱼植物油、搜狗智能录音笔、碧浪洗衣凝珠等产品，拼多多的百亿补贴价均低于罗永浩直播间价格。
关于质量方面，罗永浩部分带货商品曾涉虚假宣传、违反食品安全。
据企查查信息显示，2019年12月，每日黑巧关联公司曾因发布虚假广告被处以7500罚款。2019年4月，钟薛高食品（上海）有限公司曾因违反广告法被罚款6000元。2020年1月，欧莱雅因对商品性能、功能、产地、用途、质量、成分、价格等解释不明确被罚款4万元。2019年10月，信良记小龙虾因发布虚假广告被处罚900元。
罗永浩首秀似乎让直播带货进入了更多人的视野，据某4A公司白领说，“老罗一直播，搞得好像全世界都要慌慌张张地开直播了。我的甲方，一个深耕三四线城市的家具厂商昨天打电话让我们出一套social方案，请自己50岁的老总出镜直播卖沙发。”
在直播结束时，罗永浩表示直播初期将以每周1次的频率进行，随后会逐步增加至1周3播，最后将努力发展到日播。
笔者建议，如果罗永浩想形成自己独有的特色电商之路，坚持锤子七年的发布会风格，那么请首先把产品讲解得更加精细，使用测评之后再来带货，并且要精准了解30岁-40岁男性的消费需求。通过软营销形成带有情感纽带的受众群体，在抖包袱的同时，把能满足粉丝胃口的高质量产品推出去变现，未尝不可。
但，如果想做贴合用户，大众能接受的带货风格的话，罗永浩可能需要再做点功夫。
（来源：投中网 作者：李梦情） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
