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4月1日晚间，有“行业冥灯”之称的锤子科技前CEO罗永浩完成了他的直播带货首秀。
回顾罗永浩的创业史，2000年，罗永浩凭万字求职信成为新东方教师，曾靠幽默风趣的“老罗语录”火遍网络，和芙蓉姐姐并列“十大网红”；2006年，罗永浩离职，创办牛博网，血亏几百万；2008年与吉林老乡合伙开“老罗和他的朋友们”教育公司，随后出书、演讲，顺风顺水。
直到2012年，他跨界做手机创立锤子科技，完成五轮融资估价26亿。2018年，罗永浩在锤子手机新品发布会上，面对来自五湖四海的粉丝，说，“如果有一天锤子卖了几百几千万台，傻逼都在用我们的手机，你要知道这是给你们做的”，为了情怀，一度哽咽。
2019年，锤子科技因负债加入字节跳动，罗永浩因个人原因离开锤子团队。或许罗永浩自己也没想到，2020年4月1日，自己会坐在字节跳动旗下的抖音虚拟直播室为小米手机带货。
罗永浩抖音直播首秀持续3小时，支付交易总额超1.7亿元，销售单量达84万单，礼物收入362万人民币，累计观看人数超4800万人，创下抖音直播带货的新纪录。
老罗电商首秀，成绩不菲，但总觉得有哪里不对劲？
电商圈不相信情怀
有一说一，罗永浩是营销奇才。
造势对标李佳琦“蹭流量”，抢占了抖音用户就算以后干不过李佳琦起码也是第二的认知，和当年对标苹果手机宣称“全球第二好用的智能手机”的营销方法如出一辙。
创建“罗永浩请卖它”“老罗来了”等抖音话题，截止发文浏览量均以亿计，发动玲爷、末那大叔等千万粉丝级的抖音KOL进行话题传播，为抖音用户发送消费指令，消费心理学统计，平均七次消费指令的传播可以产生一次购买。
抖音官方为罗永浩首秀也下了血本。尽管媒体报道的6000万元签约费并未证实，但不可置疑，抖音在疯狂给罗永浩倾斜流量，6天时间让罗永浩的抖音粉丝从0涨到500万。与此同时，抖音还为老罗专门开发了“小礼物”，比如，价值1抖币的“交个朋友”和“老罗别这样”等小礼物玩法。
高流量的营销为罗永浩带来了高度的关注，但罗永浩的直播带货的职业素养有待提高。
看过带货直播的朋友都知道，优秀带货主播一定是快节奏的、能够熟知并精准抓住看客痛点。比如薇娅直播，不同的产品她会强调不同的特色信息点。卖火箭，她会说：“这是武汉最大的特产，恭祝武汉可以复工顺利。”推销梅干菜烧饼，强调色香味，优惠力度。“打黄山烧饼，截10位送黄山梅干菜烧饼套装”。
相比之下，昨天罗永浩的表现是完全不达标的。
刚开场时慢节奏的卡农音乐、罗永浩和小助理的慵懒气息，拖沓的讲解，时不时的怀旧，一不小心的扯远，说错品牌名字，讲解过后忘记上架......如此种种让直播间的氛围一度尴尬。
八点刚开场时，罗永浩直播间在线人数一度200万＋，但直播进行到一半，观众已经降到100多万。“尴尬”、“专业一点”、“墨迹”，直播间的弹幕对老罗的表现并不太满意。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
