|
3月15日，西湖龙井正式开采，和茶田里采茶工一样忙碌的，还有180家通过淘宝直播在线上上新的茶商。开采当天，“西湖龙井”这个大IP吸引了近9000万人线上“围观”。
不光是茶叶，今年2月和3月，“直播”俨然成为各行各业的复工“标配”。除了早就通过直播带货的网店，商场柜姐、义乌小商品城的经营者甚至博物馆、书店都纷纷加入直播“阵营”，浙江各地的法官也开通直播，试水“云卖房”。
智联招聘3月18日发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示，春节之后直播行业的招聘需求同比大涨132%；淘宝直播人才的平均月薪达到9845元。万物皆可“播”的背后，“主播”开始重新审视线上与线下的关系：疫情期间，直播曾是他们“回血”或稳住用户群所打出的“底牌”，如今，更多人开始变被动为主动，重新定位直播对于行业的价值。直播带货，逆风飞扬。
“新手”直播
当柜姐第六年，西湖银泰兰蔻导购梅子在今年2月完成了自己的第一场直播。“头一天刚接到通知，第二天就上淘宝直播卖货了。”梅子告诉记者，她从没想过第一次直播会是在家里，“当时商场还没开业，我只能在家里搜罗出9件自用的兰蔻商品。”
9件商品能撑起3小时直播吗？梅子一边自我质疑一边开始尝试，凭借多年的导购经验，每一款产品她拿起来就能讲，但没想到9件商品介绍完，直播还剩一个多小时。怎么办？看到屏幕上有人留言说想看试妆，梅子灵机一动，拉老公上镜示范了一套精致妆容。
1万多人观看、2万多次点赞、带货超过3000元，这是梅子第一次尝试的“战绩”。至今，她一共直播了6场，其余场次的平均观看量也保持在3000人次以上。
“就像10年前我们尝试电子商务一样，把握新趋势，是因为按照老方法经营生意已经越来越难了。”和梅子一样，在义乌小商品城做了30年玩具生意的黄鲜平也在2月20日第一次尝试了直播。其实，对直播这件事，黄鲜平心里没底，但让她没想到的是，当天店铺的第一笔订单就是在线上完成的。
疫情之下，线下商家拥抱直播的热情空前释放。淘宝直播数据显示，今年2月，淘宝直播新开播商家环比增幅达719%，通过直播成交的金额同比翻倍。在2月底淘宝直播和义乌小商品城联合举行的“云开市”活动中，来自服饰、箱包、陶瓷、小商品等10个细分行业的商家加入直播，其中超过八成都跟黄鲜平一样，是近两周内才开播的“新手”。
直播“造风”
3月11日下午，一场2个多小时的“淘宝公开课—义乌中小企业专场”在钉钉群里开课了，120余位义乌商家“抱团”参加直播学习，而这堂课的促成者，正是黄鲜平。
对直播新手而言，“从0到1”并不容易。淘宝大学的讲师在这堂课里提到诸多直播技巧：“绿色有很多种绿，你可以形容得更具体，这款产品的颜色是牛油果绿……”“描述尺寸的时候也不要只说15厘米，要说跟我的手机差不多大，让直播间的观众更有实感。” 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
