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在淘宝直播平台上，新主播的重点是“场货人”。新主播在货品原产地做直播，就是为了构建信任感。
当一名素人主播依托货品起量，渐渐跻身头部，这时货品性价比重要性渐渐让位于个人IP。玄德曾向创业邦表示，淘宝直播分发公域流量的逻辑在于，谁留存转化做得好，公域流量将进一步向谁倾斜。有能力的主播由此进一步得到流量加持，实现从“场货人”到“人货场”的转变。
当然即便是头部主播，货品依然重要，货品与个人IP打造相辅相成，就连“淘宝一姐”薇娅也需要参与溯源活动。薇娅曾将直播间设在了韩国东大门，就是为了向粉丝证实，在薇娅直播间购买韩国化妆品，价格比在韩国线下专柜还要便宜。
第三，强化主播人设，提升用户黏性。
如何强化主播人设？除了直播带货，还需要主播与粉丝间的情感交流。
淘宝直播推出的粉丝节活动，就是为了让粉丝了解主播的方方面面。淘宝直播还将时装秀搬上直播舞台，当主播搭建完人货场的基础后，需要更精品的直播内容，进一步放大个人IP和商业价值。
直播变局
2019年3月30日这天，淘宝直播举办三周年盛典，事后赵圆圆在个人微信公众号写道：330之前，皆为序章。
本是为三周年庆生，却喜忧参半，文辞恳切。赵圆圆深知，“没有一个人敢跳出来说，我已经掌握了电商直播的全部，淘宝直播才刚开始，离成熟还早得很。”
近一年来，快手电商崛起，进一步切走淘宝蛋糕；MCN机构互相挖角，乱如春秋战国；成长期的主播来钱太快，初心时有漂移。赵圆圆需要创新更多个案，以期为电商直播江湖贡献更多解决问题之道。
“我觉得在不在位都无所谓，因为我对权力也不是很感兴趣，同时我觉得基本上电商直播的大盘子已经跑起来，0~1的事情都干得差不多了，接下来就要深耕，让已经有巨大体量的电商直播圈有更多的可能性。”赵圆圆向媒体如是回应其离职原因，显然壮志未酬。
根据赵圆圆披露的创业方向，他计划创办一家“圈子里最能出案例、最有趣”的机构，让大家看到做直播的更多可能性，学习复用方法，推动电商直播行业整体能力的提升。
事实上，淘宝内容电商部门同样认为，淘宝直播未来有无限可能。据玄德向创业邦讲述，如何让商家的运营、客服投入淘宝直播内容生态建设；5G时代虚拟交互的电商直播；全行业人才培养；主播生命周期管理，都是淘宝直播正在尝试的方向。
内容电商如果只是卖货，直播就可解决问题，然而头部主播每场观看量达到数百万，显然很多观看量是由主播私域带来。
玄德还向创业邦表示，把直播精选内容做成短视频，或把主播日常生活、选品过程以短视频预告的方式展现给用户，便于加强粉丝对主播的信任，“中间流通的是货物，最终链接的是人与人的关系。”
不少有实力、有专属运营团队的主播已经在开始“直播+短视频+图文”的组合拳尝试，为了将更多流量导入淘宝直播，其运营团队在微博、抖音等不同平台进行内容分发，以期多渠道链接粉丝。
此外，今年2月，淘宝直播联合8家博物馆发起博物馆云春游；3月，淘宝直播联合飞猪，连续10天全景呈现武大樱花。疫情之下淘宝直播这些新尝试不失为推动“直播+”的契机，未来，直播之于阿里不仅仅是电商带货，更有可能与飞猪酒旅、天猫文创等业务相结合，成为阿里生态业务的抓手。
在阿里内部，淘宝直播变化已然呈现，不过刚刚开始。
从直播大环境来看，过去一年快手电商无疑成为电商直播生态搅局者。如果说用户上淘宝直播出发点是货品，看快手的出发点则是关注每一个个体；淘宝注重打造标杆和加持头部主播，快手则遵循普惠原则，看好去中心化流量分发逻辑下的长尾效应。
遵循“人货场”的逻辑，快手主播带货成为水到渠成之事，并无太多违和感。业内通常认为，相同基数的快手粉丝比淘宝直播粉丝更具商业价值。而根据近期阿里官方释放的信息，淘宝直播显然感受到了威胁。淘宝直播接下来的重点将是“直播店铺化”，大力扶持商家自播、产业带自播，掌握长尾流量。
即将启动创业的赵圆圆，未来依然机会无限。
淘宝直播的根基是电商，围绕电商做内容是加分项，但在GMV、转化率是重中之重的阿里生态内，尝试新事物或许施展空间有限。
而在阿里体系之外，赵圆圆有着更广阔的舞台。可以预见，5年之内，直播将成为互联网的“水电煤”，行业呼唤更多人才从事“新基建”。
来源: 创业邦 田甜 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商直播 |
