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前置仓再次开战，这次地点在北京。
没有大肆喊口号，没有融资消息传出，叮咚买菜走出华南市场的信号从招聘平台的一则招聘广告窥探到。在BOSS直聘上，叮咚买菜发布北京地区招募数据分析师、品类管理、仓储管理、选址专员等各种岗位。
这位前置仓的重量级选手悄然打入每日优鲜的“根据地”，相比每日优鲜在成立4年，并在北京地区实现盈亏平衡后，才大规模投入上海市场，而仅两岁多的叮咚买菜似乎更激进。
北京的前置仓市场也激烈异常，早已挤满各路玩家，不仅有每日优鲜和斥资推广的美团买菜，更有盒马以及在社区业态中逐渐兴起的其他各个企业的到家业务。
叮咚买菜此举，多少都有趁“到家”业务被消费者认知的劲头，迅速加码，切入北京前置仓市场。不过，与所有业态一样，前置仓的跨区域发展在商品供应链和履约等多维度都充满挑战。
同时，战略上“要像种子一样，做深做透”的叮咚买菜，如果选择进入北京市场，是否意味着发展重点改为扩展，而非是短期内盈利模式的探索上？
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为何有底气扩张？
长达两年，叮咚买菜的玩法是“地头蛇”，在上海地区大范围扩充前置仓，并且将前置仓作为一个最小的执行单元，通过大数据把整体的执行效率透明化后，去实现其他地区的复制和扩张。
而叮咚买菜的扩张之路是从布局长三角开始的。彼时，叮咚买菜在上海已实现全覆盖，垄断区域流量，用时不到2年。
在叮咚买菜的背后，一个很重要的逻辑是“小区域高密度”，只有当前置仓坪亩数比较小，对线下流量没有要求，因此复制和扩张的速度最快。
截至2019年12月，叮咚买菜在上海拥有254个前置仓，覆盖崇明以外上海全部区县，叮咚买菜的扩张战略是，对成熟的老仓进行分拆和裂变。举例来说，叮咚买菜第一批开了12个前置仓，第二批开38个。
如果老仓日均单量达到1500~2000单，叮咚买菜就把它拆分裂变成2~3个新的前置仓，前置仓之间互相分享了订单量。数据显示，老仓如果不做分拆裂变，日均单量达到1000单以上大概需要经历6个月。
这是叮咚买菜迅速收割上海区域流量的手段。
2019年春节，叮咚买菜走出上海，进入杭州、苏州、宁波等城市，尽管在当地依旧维持着强用户体验和扩张能力。但因长三角地区还是以上海作为中心，周围200公里的范围内，能与上海的供应链尽可能共享。直至进驻深圳，离开长三角才是叮咚买菜扩张的第一次考验。
叮咚买菜在进驻城市前的“套路”是：前期用户调研、供应链后台的搭建、总仓和前置仓的开设，一线人员配置等准备工作。据悉，叮咚买菜深圳首批15家前置仓仅运营7天时间，总单量就接近3万单，每天新增用户率增长超过70%。
叮咚买菜的负责人多次表示，将通过扩仓垄断区域流量、强化单个仓的订单密度做透它所辐射的最小单元，而线下订单量的生存密度是决定前置仓商业模式的生死关键。
只是突然加速北京市场的布局，叮咚买菜究竟作何考虑？ 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 叮咚买菜 |
