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有了流量和目标用户，如何才能实现真正的转化?长虹·美菱借助抖音直播间的红包玩法，豪横地发出了5000万红包和多重“总裁直播专属”购机福利。在优惠政策的联动下，激发了用户消费者的购物需求，实现真正的销售额转化。
无疑，抖音平台的年轻受众群以及高价值的互动机制，恰恰满足了长虹·美菱推动产品销量增长以及塑造品牌年轻、活力品牌形象的多重诉求。
此外，值得一提的是，除了直接的带货，此次的直播还为长虹·美菱反哺线下渠道的开拓提供了创新的尝试。直播的同时，长虹·美菱在线发起了“合伙人招募”，通过以全系产品和服务为载体搭建“虹创有品”自营渠道体系，邀请网友参与“0成本开店当老板，赚佣金，享品牌红利”，最终成功建立社群4000+，有效的开拓了社交新零售模式。
亮眼的数据再次论证了抖音平台的营销价值。在对目标人群精准覆盖和超强聚合力基础上，抖音为企业构建了一个从品牌建设到用户管理再到数据沉淀的营销闭环。同时，其利用平台的社交粘性，让品牌信息裂变从公域覆盖进入到私域渗透，为品牌缩短了驱动用户的路径。
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赛道拓宽
抖音直播的想象空间有多大?
回顾过去一年，以直播为切入点的云营销成为了品牌推动销量增长、实现自救的最优解。但在疫情之前，直播就已是现象级的营销热点。除了美妆，甚至电影票都能在“OMG!买它!买它!”的洗脑中被一抢而空。可以说，直播成为了企业增长的“新大陆”。但同时，直播也面临着质疑。有人认为直播带货对于品牌塑造的作用微乎其微。
而长虹·美菱的抖音直播的创新突破或许能够证伪该说法。当总裁亲身上阵解析产品，当百万观众在线“云游”5g数字生产线，当抖音助力长虹·美菱开启社交新零售模式，这场直播从纯粹的卖货延伸到了消费者沟通和品牌建设层面。
简言之，无论是直播营销还是合伙人招募，长虹·美菱的创新营销对于家电行业最大的启发在于：跳脱卖货，重新定义品牌与用户的全新关联。这为行业内加速数字化品牌建设提供了一种营销新玩法。同时，抖音的流行化生态也成为了各行业触达年轻用户，实现品牌口碑沉淀的不二渠道。
从游戏、教育到车企、房企、3C、家居等等各行各业的入局，直播的赛道正在不断的拓宽。纵览各大短视频和直播平台，近期也先后推出流量扶持计划，助力消费回升。如抖音推出“宅家云逛街”项目，通过10亿直播流量扶持计划、小店入驻绿色通道、官方培训等专项政策，助力门户商店线上不打烊，通过平台之力帮扶企业实现云端变现，促进整体经济的复苏。
抖音直播的想象空间才刚刚开始，未来值得探索!
来源: 电商报 李洋 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
