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一个国货品牌，一场抖音直播，销售额1个亿?
“黑天鹅”来临，上游断供，线下流量断崖式下跌，众多商家陷入停摆的困境中。为了生存，越来越多原本较依赖线下渠道的行业转战线上，开始将视角转向了现场感超强的直播，直播上课、直播卖房、直播蹦迪……各种商业形态一起上演了一场“云”大戏。
家电行业也不例外，尤其是在宅家经济蔚然成风时，加码直播已经成为了行业内的一个共识。但当大家不约而同都在玩直播的时候，怎么样才能实现差异化突围呢?
近日，长虹·美菱在抖音平台发起一场独特的直播大赏，一举创下了45456台的销售总量，销售额超过1个亿的好成绩!这一惊人战绩，不仅体现了宅家消费者对于电视机的井喷式购买欲望，更为因“黑天鹅”影响而按下暂停键的家电行业注入了一剂“强心针”。那么，它到底是怎么做的呢?
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总裁走进抖音直播间
带货销售额破亿
长虹·美菱作为传统国货品牌，在品质之外，如何扩大品牌边界，以适用于年轻人的表达方式与语言环境快速占位，仍然是其品牌年轻化上探索的重要课题。
当下，诸多品牌都将直播带货视为与年轻人互动，进而获取稀缺注意力的抓手。然而，如何能够在其中脱颖而出?作为一次尝试，长虹·美菱没有照搬其他品牌采用当红主播带货的模式，而是别出心裁地打造了“总裁带货”模式。
长虹·美菱中国区总经理吴定刚走进抖音直播间，化身主播亲自带领百万网友在线云游“亚洲首条5G数字生产线”。令人惊喜的是，这种由西装革履带来的反差萌，迅速收拢了消费者的注意力，进而引爆了直播间热度，触发了抢购行为。
当BOSS走进抖音直播间，为何能带动这么大的能量，其背后的逻辑是什么呢?
在007看来，这源于品牌希望与消费者进行深度对话的沟通诉求。阿尔·里斯和杰克·特劳特在《定位》中提过：你的品牌就是你跟顾客的关系。
此次长虹·美菱深入到抖音阵地，让总裁以“抖音范儿”和年轻人互动，就是以更容易被他们接受的平视姿态与之进行对话沟通。这种通过“平视”而产生的“共鸣”将会颠覆用户认为品牌高高在上的刻板认知，并让用户在互动的过程中产生有情感、有温度的价值认同感，从而使品牌与消费者建立更有粘性的联系。
此外，对于消费者而言，从幕后走到台前的总裁承担的是一个专业、可靠的服务角色。这种角色形象不仅能够衬托其推荐货品的硬核产品力，同时代表了对品质生活趋势的引领，有利于品牌对消费者已有需求进行深层次引导和挖掘。
不难看出，1亿+的惊人销售业绩表象之下，实则是长虹·美菱数字化营销的硬核战斗力。而BOSS的实力背书也大大提振了消费者的信心，有效地刺激了最后的消费转化。
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流量+豪横优惠组合拳
有效刺激转化
满堂彩的数据背后，一个值得关注的是抖音直播的表现。在长虹·美菱此次的年轻化探索实验中，除了内容形式上的创新，其通过抖音深耕年轻化社交场景也是致胜的关键。作为日活超过4亿的平台，抖音拥有一大批高质量的年轻用户，恰好与长虹·美菱的目标群体十分契合。同时，在分发技术的加持下，能有效的触达品牌的目标用户群体。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
