带着这两块榴莲饼与全体员工的鼓气加油，施威开始了她人生的第一次直播带货。出乎意料的是，施威在直播中没有丝毫的不适应。因为品牌就是自己从无到有一手创办起来的，她自己有很多故事，所以施威第一次直播主要就跟大家分享自己的创业故事，讲述自己的经历，介绍公司的产品。
第一次直播带货后，效果出奇得好。在她直播的过程中，榴莲西施旗舰店涨粉2000+，订单量同比上涨了300%。对于公司而言，线上化策略也未辜负全体人员的努力。“最后我们发现，公司2月份不但没有亏损，反而还盈利了。”
总结这次的直播过程，施威认为很多事情在没做的时候，会觉得它是不可以实现的，但是如果抛下一切顾虑去做了，反而发现成果会超出预期。克服了一些困难之后，其实还会有意想不到的收获。
事实上，与其他带货的创始人相比，施威在公司的下游经销商业务方面也做出了巨大的贡献。
她第1次做淘宝直播之后，受邀给创业者们做了一个直播分享，还介绍了公司的业务模式。其实她只是想去分享一些创业经验，来帮助一些创业者。没想到第1次分享过后不到48小时，就因此裂变了200多个分销代理商，得到意想不到的收获，施威也因此打造出自己的私域流量池。
珠宝首饰也未缺席
还有一类企业也在饱受疫情袭扰，但是目前尚未受到过多关注，就是珠宝首饰所在的奢侈品行业。
林朝晖创办的公司推出了一款叫做搜饰盒的App，以及线下连锁体验店。用户可在App上挑选首饰，在门店内取货，或选择配送服务，终身享受免费或加价换戴。但是因为疫情的原因，线下5家门店全部关停。按照预估，每个月的营收损失就有数百万元。
因为天然有数字化的基因，走线上渠道也是林朝晖的自救手段之一。但是奢侈品由于自身属性的问题，虽然有过线上直播带货的形式，但是与化妆品、食品等产品相比成交量并不高。
在此形式下，搜饰盒为了解决这个难题，在直播中主推市面上没有的产品，并且更多的带货有GIA证书的标品，免除用户的后顾之忧。
“再加上我们是从国外原产地直接采购的产品，成本稍低，所以平均单价比市面上的品牌会低一些。疫情期间又几乎按照成本价售卖，1克拉只有2万左右，所以消费者也会认同我们的线上渠道。”林朝晖介绍道。
与孙来春、施威不同，林朝晖的带货之旅是有外部因素助推的。腾讯直播有个“双百计划”，之前对搜饰盒做过调研，想让与他们一起合作打网络渠道，因为腾讯直播上面卖珠宝首饰的企业很少。
“疫情发生之后，有一天对方工作人员突然来问我，你口才也好，气场也足，为什么不自己上直播？创始人上阵也是打造自己IP的机会。”一番劝说后，林朝晖心动了。
但他没有贸然尝试，从大年初一到初三，他与团队一直都在收集与学习直播的玩法。他们参考了很多主播的直播套路：最近大家都在卖什么？哪些卖得最好？怎样引导用户下单？
学习的成果是显而易见的，直播当天，林朝晖几乎完全脱稿。“反倒是团队有的成员由于第一次参与，有些手忙脚乱。客户要看货，但是我们的货品太多，助理不太熟络，还打翻了货盘。”
在直播中，林朝晖会详细地为网友讲述这款产品的设计师理念是什么，当年出这款珠宝的原因是什么，这款珠宝的背后蕴含着什么样的故事。
林朝晖的第一场直播，共有超过1700人观看。“对于奢侈品行业来说，这个数字并不算少。更重要的是，这次直播带来了实际的订单转化，共产生了10余万元的业绩。”
参与之后，林朝晖对直播带货的顾虑减轻了许多。在他看来， 其实创始人亲自上阵会比其他人讲的更有信心。
老板们的心里话：做创始人还是网红？
直播带货会成为自己的常态化工作么？凭借热情播完前几场之后，能够长期坚持么？
林朝晖的回应很真实，“我觉得所有人都是一样的，所有人都会厌倦，但李佳琦、薇娅们还在做的原因就是一直有收入。我也一样，最重要的是看看收入如何，转化效果如何，其实一切都是为了公司能活下去。”
相比之下，施威则是十分享受这份工作。因为疫情，她反而发觉自己有成为网红的天赋，正在学习抖音等信息流渠道的玩法，尝试把自己打造为公司品牌的超级IP。
在她看来，这次疫情把她推进了另外一条路，原本她今年可能会继续去管理组织打造的工作，但现在她想要把更多精力放在打造自己的个人IP上。
她会跟很多人分享，在未来的这两年，老板一定要亲自站出来带货，只有自己成为品牌的超级IP，才能抵抗住各种危机，老板才是自己品牌的核心竞争壁垒。
不光停留在嘴上，施威与榴莲西施已经开始付诸行动，公司现在正在招揽这类人才。
对于要成为网红这件事，她看得很透彻。“老板一定要克服这种心理，一定要亲自站出来，其实没什么丢人的，能活得好才是最重要的。”
孙来春成了网红之后，也有很多企业家效仿。有一位企业家朋友对他说，自从孙春来做了场直播之后，他们的电商部与公关部拿他举例子，说孙来春都直播了，他怎么就不能配合，哪怕只在开场的时候讲几句话也好。“他常常跟我诉苦，这么大岁数的人要被逼着去直播，被吓得不敢去办公室。”
作为直播的亲身参与者，孙来春认为，对于企业家而言，在危难时期不能够独善其身，让兄弟们去拼，自己也应该站到第一线，跟大家一起共渡难关，亲自直播带货就是表现之一。
“老板做一场直播，体会一下员工的艰难与不易，更要体会一下数字化办公的酣畅淋漓与高效率，甚至还有线上的高流量低成交率，好与坏都要体验一下。不直播不知道好还是不好，作为一个创始人，这时候不要站着在那里说话，让别人去干，你自己试一试。”孙来春总结道。
话虽如此，但是亲自上阵必要遭受有些人的质疑与攻讦。
第一次直播之后，“新晋网红”孙来春就遭遇黑粉。“网友就在直播间刷，‘林清轩肯定干不下去了，创始人都出来卖货了。’还有人攻击我的颜值，说‘你长得这么难看，还有勇气出来直播？’我看完一下子就出了一脑门的汗。”
其实还是理智的观众更多，在直播时，更多的网友发来的是鼓励支持的言语。孙春来认为，创始人要真敢出来，就要准备好面对别人的辱骂与嘲笑，要是一吵架就把手机扔了趴床上哭起来，就不是创始人了。
即便有能力成为一名合格的带货主播，但这并不意味着孙来春认为要将直播作为自己的常态化工作。
“我的出发点并不是要真去卖货，而是要和同事们在一起共渡难关。我是公司的创始人，我是这条轮船的船长，遇到了风暴了，唯独不能下去的就是我。”孙春来很清楚自己的定位，他可以去做直播，但是还是要让专业的人做专业的事。“我可以培养更多的‘小李佳琦’去做直播。”
（来源：铅笔道 记者：希言）
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