百万CEO进直播间，已经成为疫情期直播界的一道奇观。
受疫情影响，绝大多数to C类项目销售遇阻，线下收入几乎全部归零。为了自救，创始人们想尽一切办法，亲自上阵直播带货成为手段之一。他们没有网红脸，不擅长讲段子，对于直播的规则、诀窍可能也都一窍不通。
这道奇观的背后，是创业者直播带货能力的进化。
林清轩创始人孙来春成为这段时间最有名的“创始人主播”，他直播2个小时带货40万元，相当于一个一线城市门店俩月的销量。疫情中，林清轩全体员工All in 线上，销量达到了同期的145％。
榴莲食品品牌榴莲西施创始人施威直播后，网店销量同比增长了300％，还帮助公司获得了200个区域分销商。直播卖货的体验甚至让她发现了自己的另一个可能性，她希望将自己打造成为公司品牌的超级IP。
互联网珠宝品牌搜饰盒在疫情期间，5家线下门店暂停营业，直接损失数百万元。创始人林朝晖也选择了在直播间卖珠宝，珠宝故事和设计师理念他都能信手拈来，绘声绘色讲述一番。虽然只有1700多观众，一次直播却带货10万元。
有人说，不会带货的创始人，不是好创始人。虽然不能以偏概全，但正如一位创始人所言，在疫情期间，创始人亲自上阵，更多的是想要表现出一种与员工同渡难关的态度，同时最大程度地让品牌得到曝光，挺过疫情周期。
2小时卖货40万=1家一线门店2个月销量
采访林清轩创始人孙来春之前，他刚刚结束了人生第二次直播卖货。3月8日，孙来春主动发起，与红蜻蜓、妙可蓝多、莱绅通灵三家企业的创始人、董事长们，以及与两位明星共同组建了一个“直播天团”，合力抗击疫情，积极带货自救。
虽然是第二次直播，但是孙来春已快速蜕变成一名合格的主播，介绍产品、上链接、抽奖发福利等环节一切都做得有条不紊。
他与其他三位企业家连麦互动，互相打通粉丝群体，为彼此助力。孙来春感慨地说道：“中国企业现在都不容易，更需要相互鼓励，互相打气！”
因为上午时间段观众较少，并非直播的黄金时期，但孙来春依旧斗志满满，直播结束之后的数据统计给了他一个惊喜。直播最高峰是有近29000人观看，排到行业第十六，卖了超过15万元的货。
回味起这次直播，孙来春在言语中未见一丝倦态，仍兴致满满。“这真是一件很奇妙的事情，4位企业家一起来直播带货、连麦抽奖，互相喊着对方的产品大卖，参与进来的粉丝数量达到数十万人。在这个时候就会觉得，我不是一个人在战斗，而是有一群人相互在打气。”
其实很难想象，这样一位富有激情与干劲的企业家在一个月前还处于崩溃的边缘。这场疫情不光让创业公司们面临死亡危机，17年的老牌企业林清轩也是如此。
林清轩有75%的业绩来自于线下实体店。原本是销售“黄金周”的春节期间，157家门店歇业，业绩暴跌90%。此时不但要给2000名员工发工资，还要给商铺缴租金。
“每天一睁眼，就是100万的支出。”孙春来算了一笔账，当时公司账面上大概还有六七千万。按照这种的状况，公司只能支撑62天。
2003年5月，随着非典一同离去的，还有孙来春的化妆品代理公司。4个月后，他重新创立林清轩品牌。非典夺走了旧的，他开创了新的，但是这次，孙来春不愿意让疫情也带走林清轩。
大年初七当天，从傍晚6:00到夜里11:30，他一直在书桌前思考，分析了林清轩当前情况后，决定转战线上。通过“钉钉+手淘”等数字化模式，将线下1600名导购、总部400员工全部搬到线上，转向在轻店铺、淘宝直播上卖货。
然而在最开始的时候，一切并不是一帆风顺。这些导购与美容师在自己的专业上面都是十分专业的，但是让她们去做直播就相当不适应。
“有一个小姑娘开播，就一个粉丝在看，估计也是她家里人，我进去之后才有两个人。当时这个小姑娘看到多一个观众后，眼睛都亮了，拼命地讲。”员工的工作态度给了孙来春很大的鼓励，他也决定身先士卒。
2月14日晚上7点半，年近50的孙来春盯着手机，准备开始他人生中第一场直播。看起来，桌子前面的他神态自若，但其实，直播前他紧张得连晚饭都吃不下，还连着上了好几趟厕所。
8点，时间到了，孙来春只能硬着头皮上。“前半个小时，脑袋都是一片懵的状态，之前准备的大纲也找不到了，什么时候交流产品，什么时候讲今天的主题，完全都忘了。定好的抽奖时间快到了，自己也不知道，同事就在群里面一直催。”
懵了半小时后，孙来春才渐入状态，为观众讲述找到山茶花油的产品过程，讲述客家人1000多年来怎样修复婴儿的红屁股，女生怎么擦脸擦头发，讲述古代的诗词，讲述自己面对疫情的崩溃心情。
“因为是讲我熟悉的东西，一点点就有感觉了，创始人可能在口才上不如人家，但是也有自己的优势，比方讲别人不知道的故事。”孙来春总结。
这场直播的最高峰有6万多人看，销售额超过了40万元，相当于林清轩一线城市一家门店2个月的业绩，相当于二三线城市一家门店4个月的业绩。
对于林清轩来说，调整战略之后也如同实现浴火重生。孙来春透露，到2月15日，林清轩不仅没有死掉，销量还达到去年同期的145%，部分门店甚至翻了一番。就线上营收来说，2020女王节期间，全网销售同比增长513%。
林清轩也逐渐摸索出了一条新的生存之道，把数字化的线上直播带货和未来的线下门店相结合。
“经过这场疫情，我们企业的经营模式发生了基因突变，原来只会用线下门店等客人上门，现在可以用直播的方式去卖货、种草、推广、拉新，未来线下门店有很多闲置的时间就会被利用起来，这是一次零售业巨大的进步。”孙来春表示。
只带两块榴莲饼直播 网店订单上涨300％
林清轩75%的业务量来自线下，而对于榴莲食品品牌“榴莲西施”而言，这个数字是90%。虽然公司之前已经在线上有所布局，但是进展并不快。因为疫情，这个进程直接被缩短了。
每年的二三月份是榴莲西施发展业务的黄金时段，比如说年初会有订货会与新产品上架，但是现在全部推迟。
在疫情爆发时，创始人施威的判断是，整个2月份有可能没有收入，甚至3月份的大部分活动会可能取消，近百万已经投出去的资金即将打水漂。“不只是二三月份，上半年很有可能全完了。”
1月31日，本来是节后正常复工的日子，但当时疫情还是非常严重。施威觉得不能在坐以待毙了，马上召开了公司会议，会议最终决定要用最快的速度加快线上化进程。公司当时还提出了一个建议，让她本人来直播带货。
事实上，在榴莲西施早期的时候，施威一直都是自家品牌的代言人。但是到了2017年之后忙于公司的业务，再没有做过类似的事情。亲自直播带货，这也是破天荒的第一次。
虽然内心有一万个不愿意，但是施威还是答应了。在2019年年底的时候，她就一直在向员工培养以身作则、共生共建的理念和企业文化。在这个时候，老板更要带头冲锋，不能掉链子。
直播之前，她没有敢大肆宣扬这件事，甚至朋友圈也没有发，因为“怕别人笑话公司老板跑去直播了”。
开播前的准备也并不顺利，由于她也是在家里办公，身边什么道具都没有。没有手机支架，她就用一些纸盒子把手机垫高。第一次做直播，她连基本的操作也不会，公司的人就远程电话指导她。
“更要命的是，家里就连要卖的产品也没有。”直播前，公司的物流人员说马上从公司发货过来，那时间还是没有来不及。每年过年的时候，公司会给员工送榴莲大礼包，她自己也有，但是已经被家人吃的只剩下两块榴莲饼。
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