企业的微商化和微商的区别，可以遵循哪些前提条件和市场逻辑，可以一点点拆解开来，并说清楚？
先看在前面
2016年，任立白“战略通路事业部总经理”朱建明反映说：当时很轰动，总经销商们在琶洲开了发布会，现场的各级代理热血沸腾，当天便打款过亿，“大家都感觉微商的春天来了”。
可朱建明对此却是悲观心态，因为他认为，这并非长久的生意形态。为什么朱建明面对钱哗哗来的一个市场机会，会是如此心态？
将时间再拉回到2014年，第一个百亿微商品牌思埠集团“吴召国”诞生。各种面膜产品创造了“营业额达10亿”的商业神话。
2015-2016年，各种类别产品，足贴、香皂、玛咖、酵素、蒸脸机、化妆品、内衣袜子等等通过微商模式快速裂变，引发“潮流”。
正是微商潮流之际，传统企业势力也开始尝试微商化，比如在朱建明操盘的“净博士”，折戟而归。据了解，同期尝试的蒙牛、伊利等500强企业同样“灰头土脸‘。
由此，先引出企业微商化和微商最直接的区分是什么？
“微商第一操盘手”之称的桑兮兮则认为，“在微商领域，品牌不一定是正资产。当前成功的微商品牌多是不知名的小品牌，品牌的认知越强势、人的表达可能越弱。”
按照桑兮兮的说法，以往排名前十的微商品牌，比如品曼、薇缇微、泉立方、大时代、语希内衣等，都没听到过。
如今，再继续回到基于微信生态社交化这一特征，无论是微信群、朋友圈，同时，也包括直播的场景，如小程序直播、快手直播、淘宝直播、抖音直播等，都将透露出，无论是企业微商化，还是微商，还是当下另一较火的赛道“社交电商”，等等，都可以归结为另一赛道下一个“超级超级大”机会......，那就是：
“如何用好私域流量”？
同时，也由于用户变地愈发聪明之后，“私域流量”正逐渐迭代行业的认知和执行方法等，从而变地更加规范化、系统化、数字化等。
近期，也因疫情原因导致很多线下交易场景，不能正常流通。因此，一些企业奇葩的玩法也开始陆续出现。比如：
2月，恒大全面实施网上卖房，创新推出5000元定金认购房源、推荐奖励等多项权益，吸引了数万名购房者，短短三天实现网络认购超过40000套，总价值580亿。
3月1日，恒大玩法再升级：大幅降低门槛至2000元认购，成功推荐他人购买赚35000元现金奖励和房价1%佣金。其核心吸引在于：自用省钱、推荐赚佣金、裂变有奖励。而后者，成为了引爆社交圈的关键。
连房子低频高价品也进入大众朋友圈、宝妈群，网友高呼，“全民微商来了”。但被业内人士称为——企业微商化。见实观点：企业微商化，其实也叫“企业的私域化”。
走，下面我们一起进入到，企业微商化和微商化到底该从哪些角度，哪些方方面面，可以帮更多在做所谓“拉人头”生意的创业者，一些启发。如下：enjy
企业微商化是不是伪命题？
大品牌不等于大微商
这个场景，朱建明似曾相识。
2016年，立白通过“净博士”洗衣片入局微商，两年里，立白全面发力，通过“杭州先手科技有限公司”作为微商渠道全国总代理，希望将微商作为“净博士”的主要销售渠道，“规范微商渠道，塑造品牌微商标杆”。
一边是“立白进军微商，下一个行业标杆”、“立白必将改写微商格局”的吹捧，另一边是知名品牌营销人匡方的“苦口良言”——“以立白为代表的知名品牌做微商或微商爆款前途暗淡”、“传统大牌不具备微商基因”。
时任立白“战略通路事业部总经理”的朱建明还记得当时的轰动，总经销商们在琶洲开了发布会，现场的各级代理热血沸腾，当天便打款过亿，“大家都感觉微商的春天来了”，但是，“我抱悲观（心态）”。在他看来，这并非长久的生意形态——
“商业的核心在于品牌方具有足够的价值，能够与用户产生直接的互动。微商不是出于商品优质发起的信任裂变。私域的用户赋能才是自然产生的、健康、长久的社交关系。”
在他看来，品牌营销有三个“域”：公域（微信、抖音、淘宝等公共平台）、私域（品牌和直接产生联系和交易的B2C领域，官方公众号、个人号等）、他域（如经销商、KA、微商等其他合作方的领域用户）。品牌的微商化必须考虑是私域微商还是他域微商。
事实上，当年除了以“他域微商”渠道为主的“净博士”，立白还在进行“私域微商”的尝试，由朱建明负责—
通过构建品牌公众号“立乐家”，打造有赞微商城，并建立完善的CRM体系，一方面驱动用户进行积分兑换和购买，一方面推动用户通过分享含有产品信息和购买入口的H5、海报等物料，获得推荐购买后的分佣。
盛名难副，“净博士”折戟而归，不久后的朱建明在十八线县城的门店看到了这款“微商王牌”。同期尝试的蒙牛、伊利等500强企业同样“灰头土脸‘。
社交新零售前沿专家、晓微科技副总裁廖军连感叹，“大品牌做微商太难了。品牌强势、审批麻烦、手续复杂、定价制约、顾虑太多。”
素有“微商第一操盘手”之称的桑兮兮一语道破——
“在微商领域，品牌不一定是正资产。当前成功的微商品牌多是不知名的小品牌，品牌的认知越强势、人的表达可能越弱。”
在排名前十的那些微商品牌里，品曼、薇缇微、泉立方、大时代、语希内衣，多数人应该都不曾了解。
事实上，我们如今谈论的已经不止一种微商了——
我们到底在谈哪一种“微商化”？
私域微商和他域微商
人们往回看会发现，一部微商成长史背后就是微信迭代史。
2011年，微信诞生，2012年出现朋友圈功能，2013年微信支付出现，自此，微商所需的即时通讯、多人推广以及交易支付的基础设施已经完成，一批敏锐的商业人才代购、宝妈等发现了商机，开始了一些海外代购、化妆品、闲置产品的朋友圈生意，但鱼龙混杂、质量参差。
2014年，第一个百亿微商品牌思埠集团“吴召国”诞生。各种面膜产品创造了“营业额达10亿”的商业神话。大量微商品牌开始出现，各类广告推广出涌现在了朋友圈。业内称之为微商元年。
2015-2016年，各种类别产品，足贴、香皂、玛咖、酵素、蒸脸机、化妆品、内衣袜子等等通过微商模式快速裂变，引发“潮流”。
2016-2018年，立白、蒙牛、哇哈哈、恒安、达利、南京同仁堂、云南白药等大品牌开始入局，开始了企业的微商化，也有人称2018年为企业微商元年。
用弯弓创始人梅波的话来说，“微商不就是在技术驱动下实现的——在线化、可视化、高效化的直销吗？”
这种“线上直销”的驱动有多强呢？据廖军连分析，如今微商领域有约8000万从业人员，创造市场规模过万亿
人称“微商教父”的龚文祥在2019年有过几个趋势判断，如今看来不无道理，其中就提到了“4000万传统企业老板的机会”——中国有4000万家中小企业，他们都需要转型。
可对多数企业来讲，微商化到底指什么依然是个疑问。
在品牌方，朱建明提到了两种微商，“私域微商”和“他域微商”，“私域微商”通过员工或企业自建官方流量池，驱动员工/用户分享获得分佣，“他域微商”通过借助传统职业微商代理进行微商营销，如立白“净博士”，此前等伊利、蒙牛等。
事实上，如今我们谈论的，朋友圈常见的，以“私域微商”为主，恒大、茵曼、名创优品等都属于私域微商模式。
在廖军连看来，这其中有明显的区分——
社交电商包括微商、社群社区、内容电商、分销电商、拼购等类型，内涵最广。微商则包含了狭义微商以及“泛微商”，狭义微商即传统定义、层级分明、压货代理式的职业微商，泛微商则包括了分销型平台、社群电商及商场分销等等。
泛微商没有必然的层级代理和压货压力。一个分销链接和分佣系统即可支撑。
桑兮兮的定义更简单极致——
分享人有没有从中获利？有就是微商。
其中两个形态，一是利用微信做电商，目的是推荐；二是代理微商，找到人帮助分销，借助微信进行营销。
三者所言，实质为一。
除了传统职业代理、发展下线、压货、微信营销的微商，当前出现了一批在微信朋友圈、社群、直播等，对企业商品（h5、海报、链接）进行推荐，促使消费者与品牌直接交易，通过推荐购买获得分佣，无需压货、层级管理以及处理发货售后的企业微商模式。
并且备受企业青睐，正逐渐席卷大众朋友圈。
厘清概念之后，我们进入了这道题的实质——
微商化为什么被企业追捧？
KOC+CPS
桑兮兮的两个观点非常有意思：
1.多数企业只关注业绩增长，却没有关注流量增长；
2.微商不仅是可增长性的渠道，同时也是品牌传播渠道。
这里的悖论是，传统企业往往关注拉新后的业绩增长，将销售额作为核心增长指标，但却忽略了流量也是企业资产。目前的单个流量获取价格已经高到小企业难以企及，以流量成本10元/个计算，幸福西饼1300万+的公众号粉丝等于拥有价值1亿+的流量资产。
第二点同样显而易见。传统微商或许口碑难言，但如今企业青睐的用户分享型微商，即便最终转化有限，但每一个真实用户的分享，实质都是一次真实、有效的品牌传播。
不管是作为营销渠道的扩展，还是作为品牌推广的增发，企业微商化都是上上选。
从这个角度而言，用户微商就是品牌KOC。
去年品牌趋之若鹜、甚至不惜投入成本经营的KOC，如今在“微商化分销”的驱动下，自动化身品牌代言人和KOC，发动朋友圈和社群推荐，投放部门应该睡着都能笑醒。
如果你去问营销部门，我相信他们更愿意用这个公式表达喜爱之情——
企业微商化=KOC+CPS（按照销售结果计费）。
CPS的投放本就是企业最渴望、也最难寻的投放方式，如今，免费用户口碑+免费推广成本+效果计费。在以往，这四舍五入基本等于“白日做梦”。
如今，宝妈群里被热烈讨论的恒大购房，朋友圈里每日被推荐的品牌们，就这样凭借“微商化”操作迎来了梦想时刻。
一夜“微商”遍地，品牌们纷纷“活成了微商的样子”。
貌似卑微的背后，是廖军连所说的另一层考虑和担忧——
“在公域流量红利消失后，社交流量性价比更高。对品牌方而言，组织社交流量就是把流量私域化的过程。品牌方及其合作方把流量贡献出来，进行高效率组织的过程就是企业微商化的过程。所有品牌商，尤其是to c消费品品牌方都要考虑，否则可能在这一波私域流量红利中将会落后或被先进企业弯道超车。”
正如桑兮兮所说，互联网时代，你必须拥有两家店——
一家是“线下店”，一家叫“流量店”。
线下店常见，可这“流量店”到底如何经营？
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