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据《国际金融报》记者了解，对于销售助农产品的商家，淘宝给予减免佣金、服务费、店铺装修费，零门槛开直播间等优惠。在淘宝的流量扶持下，不少电商和农户走进田间地头进行直播，利用实际场景达到更好的推销宣传农产品的效果。如此接地气的直播，成功激发了众多消费者的购买欲。
“朋友们，真正的皮薄汁甜，买它买它买它！”海南的瓜农小李操着一口浓郁的乡音，喊着刚学的直播话术，说到动情处甚至直接拿起来咬一口。这样的画面，在淘宝直播上已经形成了一股潮流。
“淘宝直播间里的老乡多了起来。”淘宝直播村播负责人淇蓝对记者表示，各地农户都主动学着上直播谋销路。边采摘、边连麦，蔬菜大棚变成直播间。截止到2月13日，全国各地已经有上万个这样的“大棚直播间”。
这一系列举措的实施着实缓解了农户的燃眉之急。
天猫葵小杰旗舰店店主小王对记者直言：“疫情爆发后，我们也很着急，也想帮助村民通过电商解决滞销问题。看到淘宝吃货的助农活动后，我们第一时间报了名。销售第一天，销量没上来，很多村民也不相信蔬菜可以网上卖，积极性不高。不过到了2月8日晚上10点，流量爆发，10分钟我们店卖了5000单芦笋，这是我们完全没有想到的。”
“我印象最深的是一个大爷，很顽固，特别不信互联网，说啥也不来我们店卖，宁愿芦笋坏掉。后来看到村民都去地里收割的时候，他一天就割了600斤芦笋来我们店，并全部卖掉，这些天，他家基本每天都能卖600斤芦笋。”谈到此处，小王有些欣慰。
4 助农难题仍待解
“做这样一件事情，不是有这个心就能做的。”天猫食品行业资深总监朱霞（花名无龄）在接受记者采访时直言，助农的过程中，首先要保证消费者的基础权益，仅是确定滞销品的质量和标准，就要做很多事；其次，供应链的协同比以前要困难十倍、二十倍以上。
一位不愿具名的淘宝小二告诉《国际金融报》记者，为了保障运送农产品相关车辆的畅行无阻，淘宝方面和一些省份的政府进行了沟通。
在淘宝的努力之下，政府方面也同意给物流车辆开通行证、开辟绿色通道。不过，为避免感染，从外地前来运送果蔬的司机，到达目的地之后需要测量体温并进行消毒，且全程不能下车。果蔬由当地具有健康证明的村民进行采摘，装车后运到村与村之间设立的集中点，统一进行分拣、包装、消毒，真正做到人员不聚集、全程无接触。
即便如此，物流状况仍不容乐观。尽管很多政府开辟了绿色通道，但各地情况存有差异，像新疆、甘肃等偏远地区就难以快速恢复物流通道。一位卖笋的杭州商家，由于临安高速被封，他只能自己驱车把货物运到城里的顺丰快递网点，待回去后再自行隔离14天。另外，快递到达末端网点却被阻拦的状况比比皆是。
此外，由于很多纸箱厂尚未复工，农产品的包装成为又一大难题，有的商家甚至用装苹果的纸箱放西红柿。在盛产热带水果的海南，用于打包水果的泡沫箱、纸箱、空气柱尤为紧缺，只能把水果运到邻近的广东、广西、云南打包发货，“现在是能包装多少卖多少，而不是地里有多少卖多少。”淘宝小二对《国际金融报》记者这样说道。
5 压力与喜悦并存
除了运输和包装，摆在商家面前的难题还有资金。
由于水果生鲜对快递要求较高，普通快递难以保证果蔬的新鲜度，大部分商家都会选择顺丰发货。不过，顺丰速运价格较高，有时寄快递的费用可能会高出商品售价，再加上工人劳务费相较平时翻了一倍，商家们面临着巨大的资金周转压力。据悉，淘宝给参与“爱心助农”活动的商家的一项优惠是商品成交金额可以快速到账，而不用等消费者确认收货，但这一优惠措施并不适用于新开店的商家。对于这些商家来说，从消费者下单至收到现金，最快也需要10天，然而无论是收购、包装、快递还是人工，都需要大量资金。
四川丰亿云耕电子商务有限公司老总白孟宇就面临着这样的资金周转压力，“我们算是中小企业，压力还蛮大的。财务警告我，亏本的风险已经很高了，但我觉得亏就亏吧，垮不了的情况下还是要做，现在看到这个收购价往上涨还是很开心的”。白孟宇向《国际金融报》记者透露，攀枝花的枇杷上线助农频道仅10小时便卖出了6万斤，收购价由5元/斤回升到了十几元/斤。此外，汉源县的黄果柑也即将上线，这让那些在贫困线挣扎的农户终于看到了希望。
辽宁省东港草莓协会会长马廷东也告诉《国际金融报》记者，当地草莓滞销时，协会两天就收了十万多斤草莓，“那个时候心里还是有点害怕，担心运不出去没有销路，当时也有点亏损，现在价格上涨就弥补了。”提起农户现在的状况，他笑称：“农民们现在可开心了，都特别感谢这个活动。”
据记者了解，辽宁东港的99草莓已卖出二三十万单，总计90万斤，收购价涨到14元/斤，较同期还高出1-2元；海南乐东产区的特色水果，上线四天销量也已经超过800万吨。
根据淘宝官方统计，自阿里爱心助农项目开始以来，截至2月15日累计销售2.4万吨农产品。
来源：国际金融报 记者 蒋佩芳 实习生 柯惠瑶 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商 |
