网红,对于许多普通人而言,是名气与利益傍身的光环体。
而对于资本来说,它是更像是一块亟待挖掘商业金矿。新年伊始,网红经济概念股板块的持续上涨成为市场焦点,许多网红经纪公司股价连续涨停,比如新文化就曾因网红概念股而直接三个涨停,股价大幅度拉升。
事实上,网红经济爆发元年发生在2016年,彼时短视频行业刚刚兴起,网红经济市场规模达到528亿元,网红相关个股约有23只。
如今,网红经济市场规模已经突破2万亿元,网红经济概念个股增长至60余只,2020年开端网红经济概念股更是迎来热潮。
为何网红经济开始搅动着资本市场的热浪?文娱商业观察整理发现,抖音、快手两大短视频平台上集聚着大量网红,如李佳琦、papi酱等等。而在这些网红背后,无一例外都有相关网红经纪公司起着运营的关键角色。比如李佳琦签约的是美腕网络科技有限公司,李子柒签约的是杭州微念科技有限公司。
资本市场上涌起的热浪,正是冲着这些网红经纪公司,也就是所谓的MCN机构而来,就在昨晚(1月15日)上市公司新文化发布公告称,与李佳琦的美腕网络科技有限公司达成战略合作,帮助李佳琦获得更多资源曝光和商业营销机会。
网红背后的最大推手
当光鲜亮丽的网红们在台上享受着镁光灯的围绕时,幕后的真正助推者其实是大量的MCN机构。
根据克劳锐发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》显示,目前90%以上的知名网红都被MCN机构收入囊中。显然,MCN已经成为网红前行路上的最大推进器。
何为MCN机构?其实就是指聚集PGC内容,并在资本的协助下保障内容持续输出,最终完成商业变现的公司。
如今的MCN所关注的领域已经大量集中在网红领域,因此你可以理解为网红的“经纪公司”。
事实上,起源于美国的MCN模式已经成熟良久,但一直到2015年开始逐渐在国内互联网蔓延开来,2016年Papitube的成立为国内MCN行业的前行安上了加速键。
2016年,网红Papi酱单条视频广告拍卖出2200万元,堪称“新媒体营销史上的第一大事件”。随后Papi酱便将团队升级为MCN机构Papitube,由此全面布局MCN领域,国内的MCN行业也逐渐开始火热起来。
第二年,MCN的商业价值伴随着电商的深化开始被深度挖掘出来。2017年双十一,MCN机构宸帆带着签约的30多个网红参与带货,结果不到六分钟销售额破亿,当天总共带货超过3亿元。
五年时间,国内的MCN行业坐上了高速发展的列车,如今机构数量仍在稳步上升。据《2019中国MCN行业发展研究白皮书》显示,2019年国内互联网MCN机构的数量已经增长至6500家。
很多人感到疑惑的是,MCN究竟是如何将素人推向互联网的舞台中央,帮助他们实现名气的增长。毕竟现在已经进入了一个人人都想当网红的时代,据某项调查数据显示,54%的95后想当网红,而这也是广大00后最向往的职业。
事实上,MCN本质上仍是一个中介机构。一方面它通过聚集、签约内容创作者,帮助网红解决推广和变现的问题,另一方面连接着品牌广告主、电商平台、版权购买方等,寻找各种商业变现的渠道。
之所以说内容与网红推广有着紧密的联系,在于如今的网红时代已经告别了依靠炒作、噱头来获取关注的时代。人们的注意力由于移动互联网的深化而不断分散,要想获得长期的关注必须依靠优质而稳定的内容输出。
不难发现,Papi酱始终能紧跟社会热点,用调侃式的内容获得粉丝好感,办公室小野总能迸发奇思妙想,在办公室吃出各种花样增加粉丝黏性。这背后,其实都是二者所在的MCN机构——Papitube和洋葱集团在用强大的内容团队做支撑。
当然,在这个讲究“内容变现”的互联网时代,仅仅输出内容而没有变现渠道显然不是一个完美的商业模式。因此另一方面,MCN还连接着大量的品牌广告主、电商平台、版权购买方等渠道。
李佳琦无疑是当下最火热的带货网红,抖音上李佳琦凭借“美妆之王”的称号斩获3700多万粉丝。从纪梵希、YSL等一线大牌,到美宝莲、卡姿兰等平价品牌,李佳琦几乎囊括了市面绝大部分美妆品牌。而在这些品牌方的加入背后,都是李佳琦所在的美腕在主导。
发展至今,MCN的业务随着市场的变化在不断进化,衍生出网红筛选孵化、广告营销、电商、IP开发等系列分支。
总的来看,MCN机构的变现形式以广告营销为主,占比达80.6%,其次平台补贴以及内容电商也成为收入来源的大头。
MCN进入拐点时刻
毫无疑问,网红经济已经成为当下国内的一种新的经济形态。不管是从娱乐性、商业性还是全民覆盖性,网红经济都在逐步显露出它巨大的能量,其背后的MCN机构也一时风头无两。
但不容忽视的一个现象是,虽然MCN市场规模仍在扩大,但近几年其增长率明显在锐减。
数据显示,2017年MCN市场增长率高达100%,然而2018年锐减至10%以内,2019年仍徘徊在低位,预计2020年仍未出现回暖趋势。
另一方面,MCN机构融资数量以及投资数额也在减少。2017年,MCN机构融资数量接近170家,投资数额达到90亿元,然而2019年机构融资数量仅为50多家,融资数额相较于2018年也下降了25亿元。
为何在网红经济浪潮不断来临,全民掀起网红热时,MCN市场反而在减速?事实上,在高速前行后,如今的MCN行业已经达到瓶颈期,也可以说进入拐点时刻,背后几个重要的原因在于网红难以批量化生产、网红管理难题以及马太效应加剧。
(1)网红难以批量化生产
当网红身上的商业价值不断显现时,显然任何一家MCN机构都想快速孵化出成批的“李佳琦们”,以此来跑马圈地快速占领市场,抢先占据市场优势高地。
但网红并非流水线上的标准化产品,可以按周期批量化生产。事实上,如今大众审美趋向多元化、复杂化,网红的诞生往往带有偶然性,通过精准策划便能轻易将网红炮制而出的时代已经一去不复返。
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