以高光的品牌之战占据数亿用户心智，再以百亿补贴的价格优势留老客拉新客，然后通过全品类优势长效粘住用户，弹药上膛，粮草满仓，兵强马壮，聚划算底气十足。
2020年的第一场电商战事，比预料中来得更早更猛烈——主战场在下沉市场，整体战线则延伸到全域市场，双方的战时投入都高达百亿之巨。
在下沉市场，拼多多防守，聚划算进攻；在一二线市场，则是拼多多进攻，大阿里防守。总之，两者攻守有时。
百亿补贴是双方最新的“大规模杀伤性武器”。遭遇正面冲击之下，看似稳操胜券的拼多多，业务有所波动。
移动监测平台Trustdata大数据发布的报告显示，刚刚过去的2019年12月，拼多多的月活人数，环比下降了6.19%。
12月的月活用户环比下降，不难理解，因为有双11的加持，各大电商平台11月的月活数据肯定是全年最高的，但作为双11主场的淘宝的月活，也就仅仅下降了3%左右。
而第三方数据平台“超对称技术”的数据观测显示，双十二之后拼多多的日均GMV和百亿补贴产品GMV双双下滑，这位人士预测，受压之下，预计20Q1在聚划算百亿补贴冲击下，拼多多GMV将承受更大压力。
当然，这样的预测也仅仅是推断而已，但下沉市场的战局胶着却是实情。
双方不惜重金，发动全面战役，是因为市场足够辽阔诱人。
国家统计局1月17日发布的数据显示，2019年，中国社会消费品零售总额达411649亿元，同比增长8%，已经超越美国，登顶全球第一消费大国。
同期，全国网上零售额106324亿元，比上年增长16.5%。其中，吃、穿和用类商品分别增长30.9%、15.4%和19.8%。这意味着，电商市场依然处于一个长周期的宏观利好之中。
而未来主要的客户增量，很大一部分来自于下沉市场——这就是所有电商巨头都对其虎视眈眈、寸土不让的根本原因。
在这场百亿鏖战中，阿里系如何排兵布阵？下沉之战中，作为先锋队的聚划算，胜负手到底是什么？
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聚划算胜负手：立大旗，高补贴，全品类
2019年3月，沉寂许久的聚划算重新复兴，迅速上位，成为阿里系挺进下沉市场的先锋队。
彼此，淘宝、天猫总裁蒋凡对聚划算的定位是，“阿里集团品质惠经济战略窗口，全球消费者品质惠生活首选购物平台”，在此后的618、双11、双12等主战场磨练之后，到了2020年，聚划算的攻势越发凌厉。
其胜负手有三个，第一是立大旗，树立起电商行业第一品质惠平台的公众形象。
2019年岁末、2020年年初，聚划算开始走到高光之下，高调开启品牌之战。
刚刚过去的2020年元旦，在站外，聚划算百亿补贴跨年夜与江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视以及B站联动，四台一网共振发声；在淘内，聚划算举办了OMG直播，实现了全网渗透，全渠道多形式下沉；内外联动，聚划算百亿补贴得以触达大众人群，同时锚定年轻用户，一站穿透全域市场。
紧接着，聚划算先发制人，联合央视网络春晚，勇夺这个春节营销主阵地的重要制高点。
聚划算一出手就是20亿补贴，用于春节大淘系和央视春晚的合作场景，给用户发放品牌补贴红利。此次的补贴金额，将全部用于商品好货的价格直降，其中就包含清空50000个购物车、10000根半价金条、半价iphone11等补贴内容，将价值10亿的补贴红利全数以能看见的价值实惠，用划算的方式发放给剁手党。
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活动之外的日常时节，聚划算还在分厘必争的淘宝APP的首页，占据入口要地。剁手党通过淘宝App页面入口或直接搜索“百亿补贴”，即可直达聚划算百亿补贴会场。8亿淘系流量海洋，源源不断的为聚划算引流。
品牌战只是引子，真枪实弹的战争，还是要归结到真金白银的补贴层面。
2019年12月11日，聚划算百亿补贴上线，到了第二天中午12点，访问百亿补贴会场的用户已超过100万，下沉市场用户占比超过65%。
不仅流量惊人，“极致低价+正品保证”的双重诱惑之下，转化率很是可观，访问用户中超过六成将货品添加购物车，苹果iPhone 11、AirPods耳机、戴森V8吹风机、SKII神仙水等极致爆款商品，整点上线，场场“秒光”。
到了2020年第一个工作日，聚划算又投入千万补贴智利顶级车厘子，将10斤装649元的价格，直接打到258元，让“水果自由”不再是少数人的独享。
官方统计显示，2020年刚过去三周多，聚划算百亿补贴的累计访问量，已经突破一亿人次。
海啸山崩的流量呼啸而来，要实现转化，必须“价格力+商品力”双剑合璧，价格力可以吸引用户，但长期留存用户，必须具备“一站式购齐”的商品力，在两位大哥淘宝、天猫的力撑之下，聚划算不是“孤军奋战”。
从目前的战术来看，友商是抓住重点单品打爆，比如针对苹果手机等，这不失为一个聪明的做法——因为苹果的出位效应明显。
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