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通过短视频+网红达人引流、原汁原味的全球海淘场景化视频直播承接转化等组合打法，使得洋码头借助海淘直播实现流量的承接与转化，形成一个完整的商业闭环。
新芽NewSeed了解到，2019年，洋码头通过直播整体的流量翻了五倍，交易额也翻了几倍，也是其全年盈利的基础。同时，洋码头还吸引了网红带货王牛肉哥的加入，并投入1亿元入股成为洋码头合伙人。
流量去中心化的新消费时代，大量消费者通过抖音、快手等短视频平台，关注并跟随自己喜欢的主播以及他们推荐的商品。流量迁移意味着打法要变。
“人设是流量，内容是载体。内容不是流量，人设是流量，人更重要。”曾碧波总结道，“这是流量迁移的时代，流量结构正在发生变化。”
数据显示，2019年黑五，洋码头与抖音等平台上300余家头腰部网红达人开展合作，包括牛肉哥严选、呗呗兔、东北人（酱）在洛杉矶、碎嘴许美达等，通过短视频引流、网红达人带货等新的流量获取路径，获得了五倍以上的流量增长，同时通过海淘直播进行流量的承接和转化，带来很高的交易转换率和复购率。2019年黑色星期五，洋码头海淘直播客单价高达1860元，直播间人群下单购买率超过50%以上，有超过数万消费者直播间内消费金额超过万元。
在D轮融资中，微博投资相关负责人表示，此次战略合作微博将与洋码头在多个维度实现共赢。首先洋码头将获得微博的流量扶持，领跑跨境电商下半场；其次洋码头将作为微博赋能网红的重要合作伙伴，发挥网红达人直播引流及带货能力，这也将助于微博生态的KOL做电商变现；第三洋码头将借势微博的社交媒体属性增加曝光度，提升洋码头品牌势能及影响力。
万亿市场，跨境电商还未到终局
2019年，阿里收购考拉，天猫国际＋考拉，基本占据了跨境电商一半的份额，整个市场格局也已定。但在曾碧波看来，这并不是海淘电商的终局，而是开始。
“整个中国的进口消费，包括出国旅游的购物、机酒、门票等。仅购物这一项至少是2千亿美元，买国外产品的需求一万亿人民币是肯定有的。”曾碧波分析道。
粗略统计，现在所有跨境电商平台加起来，交易额不会超过千亿，海关总署统计的数字是800亿，还有9000亿的需求没有得到有效的满足。另一个增长点，中国的城镇化和信息化带来了全民数字化，还有3亿多的城镇青年，这个市场远没有饱和。
从需求来看，国人的消费观念不断升级，新消费力量不断出现，对海外购物需求只增不减，未来市场空间会继续扩大；从政策来看，随着跨境电商逐步走向规模化、规范化。
“从2020年，我认为接下来10年可能是移动互联网第二波开始，远远还没有到所谓下半场的说法。”在曾碧波看来，“以后移动端的主流人群不是北上广深，是大量来自三四五线的城镇青年。他们从下朝上构建，并崛起。但不会是神话，是小而美。”
对于接下来的规划，曾碧波提出了颇有野心的目标——三年增长10倍，并且连续盈利。“我们想在3年里打造一个中国电商另外一个神话，不烧钱的高增长，回归到更原本的商业本质。”
在具体业务上，洋码头将进一步会拓展直播形态，并拓展快消类目，服饰鞋帽类目会开展特卖业务，此外还将对奢侈品推出官方鉴定服务。
“行业正在复苏，2020将是垂直电商的红利。洋码头只是一个注脚，会跑出很多案例。”曾碧波信心满满。
来源: 微信公众号：新芽NewSeed 王珑娟 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 跨境电商 |
