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成立于2009年的洋码头是国内最早一批跨境电商，日前，洋码头宣布获得新浪微博投资的数亿元D轮融资，此外，网红带货王牛肉哥宣布投入1亿元，成为洋码头合伙人。
但这距离其2017年10月获得C轮融资，已过去2年有余。这段时间被曾碧波称为“洋码头最艰难的时刻”，他丝毫未隐瞒流量焦虑，坦率谈及过去洋码头反复试错、社交电商是伪命题等等。
“现在整个资本市场基本已经不会再看所谓的电商了，电商已经成为成熟产业、传统产业了。”洋码头创始人曾碧波道，“很多人，包括我的团队都觉得终局已来。”
然而随着阿里收购考拉，拼多多入局，洋码头宣布2019年盈利，看似平静的跨境电商又有些涌动。“2018年，2019年行业真的很冷。但冬天已经结束了，处于早春期，一些小苗已经冒出头来了，虽然草苗是10年的根。”曾碧波表示，“在我看来，中国移动互联网第二波浪潮才刚开始，远远还不到下半场，跨境电商也未到终局。”
“2018年很惨。冬天，不只是资本的冬天。”
“洋码头2018年真的很惨，没有流量入口流量也跌了一半，和公众号等合作转化率极差。”回忆起过去2年，曾碧波的笑容有些苦涩，“很惨。2019年我基本上没有花时间去融资，我知道整个资本市场很糟糕，包括一些投资机构也是，一没项目，二没钱。”
过去20年里，互联网有一个最大和神话和迷思就是，不烧钱就没有增长，你要创业就是烧钱。大家都在迷茫，但当创业者把经营的现金流和资本运作现金流混在一起时，就忽略了客户价值、企业价值。
“流量”是过去2年很多创业者焦虑的词。当移动端的流量虹吸和流量黑洞都被3-4个大型APP吸走，小的APP根本没有流量可言。此外，作为链接工具的微信小程序是工具属性，用户基本不转化。
2017年、2018年用户在微信空间里被锁死了，交易、买卖也是在朋友圈、群里进行，“社交电商或社群电商”产生了。
2018年年，洋码头做了两个试错，一个短视频营销，另一个是社交电商。
“经过试错，我们证明了社交电商是伪命题。做了4个月，果断止损。”曾碧波指出，“社交电商是社交即世界，你看到的就是你的世界。我认为这是在创造信息的不对称，创造了很多价值的泡沫，就是卖人头。直播电商才是未来。”
往往人们认为的“私域”是微信群，流量也都基于卖家可控制的一堆用户，但能在直播间里把营销购物变主动为自觉，才是当前直播电商优于社交电商的制胜关键。
经过这两年的反复试错，短视频营销有了效果，洋码头2019年实现了全年盈利。“虽然赚的不多，但是一个标志性意义，它代表电商、创业公司可以有效地输出客户价值，实现企业价值。”
“一个时代好不好跟你没关系，你自己做的够不够好是更重要的。‘资本很冷’，没投资人看得上我，没人投我钱，你为什么要靠资本呢。‘流量没有’，流量没有肯定还是你商品本身的卖点不够，口碑传播力不够。”
“直播＋网红”破局
洋码头是整个电商行业里面最早做直播的，洋码头在2013年4月，推出了第一款APP叫扫货神器。2016年，洋码头曾大量研究娱乐直播，试图把2013年的图文直播进行整合，但受制于带宽等技术限制。
2017年流量出现巨大的瓶颈，洋码头重回直播。不同于淘宝直播的李佳琦和薇娅，洋码头直播运用于交付的海外消费场景，从意大利的奢侈品店，到日本的中古珠宝店，到拉斯维加斯等。这种消费场景使得观看的海淘人群有了转化，也有品牌溢出，也有黏性。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 跨境电商 |
