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以抖音和快手为例，他们的电商发展路径都分为自主与合作，也因此越来越多的品牌开始入局短视频带货。目前，短视频带货主要分为分享类、种草类、剧情类和测评类。在一定程度上短视频类似于电视广告或简短的视频广告，植入性较强，也需要KOL和品牌在创作过程中针对粉丝属性制定相应的短视频内容，否则不仅无法达到销量，还会损伤品牌口碑等。
但不可否认，短视频带货的形式增强了趣味性，拉近KOL、品牌和消费者之间的距离，增强了消费者粘性和体验感。
据艾媒咨询数据显示，截止2019年上半年，中国短视频电商的转化率达到40%。这也意味着短视频带货逐渐成为品牌标配。另外，短视频需要团队强运营，目前中国有超过12000家MCN机构，及数以百万级的短视频创作者，这是一个超级庞大的体系。
在这个短视频电商的风口，主要是精品女装、食品饮料、生活日用、个人护理等类别的产品带货能力较强，并且粉丝量并不代表销量，而是内容和产品是吸引粉丝的本质。据火星营销研究院发布的《抖音VS快手：红人电商研究报告》显示，抖音和快手平台上近30天的达人销量榜中其中部分的销售达人粉丝量低于百万。
短视频带货逐渐进入成熟阶段，随着抖音和快手以及其他电商平台纷纷开通权限，将会有更多的用户群体进入带货模式，也会涌入更多品牌，挖掘短视频带货更大的商业价值。
小结
内容变现尽管已成不可争议的事实，但市场规则也越来越严格，尤以小红书为例，今年的下架整顿以及重回市场后的再遭批评。因此，品牌在布局短视频带货时，要注重自身产品特点。
另一方面，短视频也逐渐渗透我们的生活，除了电商带货，在招聘求职以及其他领域也呈现着新的增长。2020年，5G的逐渐普及也为短视频的发展提供了更多新未来，视频化已成为品牌营销不可忽视的方式。但在这个短视频产品趋于饱和的当下，品牌如何更好的与短视频融合实现销售增长，是品牌持续不断探索的重要内容。
来源: 消费品行业观察 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 短视频 |
